2025年大学大二（市场营销学）市场定位策略试题及解析

2025年大学大二（市场营销学）市场定位策略试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.提高竞争力D.扩大市场份额2.企业将产品定位为高端、高品质，这属于（）定位策略。A.功能B.情感C.形象D.利益3.市场定位的依据不包括（）A.产品特色B.顾客需求C.竞争对手D.企业规模4.某企业强调产品的环保性能，以此进行市场定位，这是基于（）A.产品属性B.产品用途C.顾客利益D.使用者类型5.重新定位通常是在（）情况下进行。A.市场环境稳定B.企业发展顺利C.原有定位失误D.产品销量上升6.以下哪种不属于市场定位的层次（）A.产品定位B.企业定位C.行业定位D.品牌定位7.企业通过市场定位要达到（）目的。A.增加成本B.降低利润C.吸引目标顾客D.减少竞争8.某品牌手机强调其拍照功能强大，属于（）定位。A.功能B.价格C.渠道D.人员9.市场定位的关键是（）A.制定策略B.选择目标市场C.宣传推广D.产品研发10.企业定位主要是确定企业在（）中的位置。A.市场B.行业C.社会D.供应链第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每题3分，共15分）1.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的______。2.市场定位策略包括避强定位策略、迎头定位策略和______定位策略。3.功能定位是以产品的______为导向进行定位。4.情感定位是运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验，唤起消费者内心深处的______、认同、归属等情感。5.利益定位是根据产品能为顾客带来的______进行定位。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述市场定位的步骤。2.简述迎头定位策略的优缺点。四、案例分析题（每题15分，共30分）材料：小米公司成立初期，手机市场竞争激烈，各大品牌占据不同的市场份额。小米通过深入调研发现，很多消费者渴望拥有高性能、高性价比的手机。于是小米将自己定位为“为发烧而生”的高性能、高性价比手机品牌。它采用线上销售模式，减少中间环节，降低成本，从而能够以较低价格提供高性能手机。在产品研发上，注重配置和用户体验，不断推出新款满足消费者需求。经过几年发展，小米在手机市场占据了重要地位。1.分析小米公司市场定位的依据。2.小米公司采用了哪些市场定位策略？五、论述题（15分）结合当前市场环境，论述企业如何进行有效的市场定位。答案：一、选择题：1.A2.C3.D4.A5.C6.C7.C8.A9.B10.A二、填空题：1.位置2.重新3.功能4.情感共鸣5.利益三、简答题：1.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。2.迎头定位策略优点：能激励企业不断进取，一旦成功可迅速在市场中占据领先地位；缺点：风险较大，竞争激烈，可能面临强大竞争对手的反击。四、案例分析题：1.小米公司市场定位依据是消费者对高性能、高性价比手机的需求。2.采用了避强定位策略，避开与其他品牌在高端高价市场的正面竞争，选择高性能、高性价比的细分市场；同时采用了利益定位策略，强调为消费者提供高性能且价格实惠的利益。五、论述题：企业进行有效市场定位，首先要深入了解市场和顾客需求，通过市场调研等手段精准把握。分析竞争对手情况，找出自身差异化优