2025年大学本科（工商管理）市场营销学基础阶段测试题及答案

2025年大学本科（工商管理）市场营销学基础阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销学的核心概念是A.产品B.交换C.需求D.市场答案：B2.下列属于宏观环境因素的是A.供应商B.营销中介C.人口环境D.竞争者答案：C3.消费者购买决策过程的起点是A.确认需要B.收集信息C.评估备选方案D.购买决策答案：A4.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异答案：B5.目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这是A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化答案：B6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：A8.产品组合的宽度是指企业所拥有的A.产品项目的数量B.产品线的数量C.产品种类的数量D.产品品牌的数量答案：B9.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位答案：A10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价答案：A11.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C12.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C13.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B14.人员推销活动的主体是A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C15.公共关系的基本目标是A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售答案：B16.市场营销学作为一门独立学科出现是在A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶答案：B17.市场营销观念的中心是A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B18.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类答案：B19.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会答案：D20.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动答案：C第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。1.简述市场营销环境的特点。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。4.简述影响促销组合决策的因素。（二）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。论述企业如何进行市场定位。（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。案例：某化妆品公司针对男士皮肤特点，专门研制了一种男士专用的护肤品。该产品采用了新的配方和技术，具有控油、保湿、修复等多种功效。公司通过广告宣传、参加男士美容展会等方式进行推广，产品上市后受到了很多男士的欢迎。问题：1.该公司采用了哪种目标市场选择策略？（5分）2.结合案例分析该公司产品定位的依据。（10分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一系列健康食品。该企业加大了研发投入，采用天然原料，减少添加剂的使用。同时，通过社交媒体、健康讲座等方式进行宣传，提高产品的知名度。产品上市后，销售情况良好。问题：1.该企业是如何发现市场机会的？（5分）2.该企业采取了哪些市场营销策略来满足市场需求？（5分）（五）方案设计题（共10分）答题要求：结合所学知识，为某新成立不久的小型服装企业设计一份市场营销方案。要求方案包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.市场营销环境的特点：客观性、差异性、多变性、相关性。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润少；策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期，特点是销量快速增长、利润上升、竞争加剧；策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期，特点是销量稳定、利润稳定、竞争激烈；策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期，特点是销量下降、利润下降；策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.影响促销组合决策的因素：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。论述题答案：企业进行市场定位可从以下方面着手：首先，识别潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等。其次，选择相对的竞争优势，根据自身资源和市场情况确定。再者，显示独特的竞争优势，通过广告、包装等手段让目标顾客了解。可通过分析目标市场需求、竞争对手情况等，结合自身优势，找准定位并有效传达给消费者。案例分析题答案：1.该公司采用了集中市场营销策略，专门针对男士市场推出产品。2.产品定位依据：针对男士皮肤特点研制，满足男士对护肤品的需求；采用新配方和技术，具有多种功效，突出产品优势；通过针对性推广，吸引目标客户群体。材料分析题答案：1.该企业通过关注人们生活水平提高后对健康食品需求增长这一市场趋势发现市场机会。2.采取的策略：加大研发投入，采用天然原料减少添加剂，体现产