环保设备销售代表销售能力与业绩考核表

环保设备销售代表销售能力与业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与年度目标的比例计算得分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得5分，最高得100分。合同金额平均值100万元按每份合同金额计算平均值，每高于目标金额10万元加5分，低于目标金额10万元扣5分，最高加减50分。回款及时率95%按合同回款金额与应收金额的比例计算，每低1%扣除2分，最高扣至0分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算得分，每低1分扣除2分，最高扣至0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量完成由主管根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，满分100分，低于70分不得分。潜在客户挖掘数量30个按每月挖掘的潜在客户数量计分，每挖掘1个潜在客户得5分，最高得100分。行业展会参与效果获得至少3个有效销售线索按实际获得的销售线索数量计分，每获得1个有效销售线索得10分，最高得100分。竞争对手分析报告每季度提交一份按报告的及时性和准确性计分，每延迟提交或质量不合格扣10分，最高扣至该维度满分。市场活动策划与执行策划并成功执行至少2次市场活动按市场活动的参与人数和效果计分，每成功执行一次活动得20分，最高得100分。客户关系维护客户拜访频率20%每月至少拜访10家客户按实际拜访客户数量计分，每拜访1家客户得2分，最高得100分。客户投诉处理率100%按客户投诉的解决率计算得分，每未解决1个投诉扣除10分，最高扣至0分。客户复购率80%按客户复购金额与总销售金额的比例计算，每低1%扣除2分，最高扣至0分。客户推荐数量5个按每月获得的客户推荐数量计分，每获得1个推荐得10分，最高得100分。客户关系管理系统（CRM）使用率100%按CRM系统的录入和更新频率计算得分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高效协作由相关部门主管根据协作过程中的配合程度和问题解决能力评分，满分100分，低于70分不得分。销售团队内部沟通每周至少参与1次团队会议按实际参与团队会议的次数和发言质量计分，每参与1次得5分，最高得100分。销售培训参与度100%按每月参加销售培训的次数和考核成绩计分，每未参加1次扣除10分，最高扣至0分。销售信息传递准确性100%按销售信息的传递和反馈的准确性计分，每出现1次错误扣除5分，最高扣至0分。团队目标贡献度团队目标完成率不低于95%按个人销售业绩对团队目标的贡献度计分，每低1%扣除2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估环保设备销售代表在销售业绩、市场拓展、客户关系维护和团队协作与沟通四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或互评。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：