2025年高职（国际贸易实务）国际商务谈判阶段测试题及解析

2025年高职（国际贸易实务）国际商务谈判阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.国际商务谈判中，最基本的目标是（）A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标2.商务谈判中，立场型谈判者往往采取（）A.合作的态度B.妥协的态度C.针锋相对的态度D.温和的态度3.国际商务谈判中，开局阶段的主要任务是（）A.确定谈判目标B.建立良好的谈判气氛C.进行报价D.讨价还价4.在商务谈判中，当对方提出不合理要求时，我方应（）A.直接拒绝B.委婉拒绝C.暂时拖延D.据理力争5.国际商务谈判中，最常用的报价方式是（）A.书面报价B.口头报价C.电子报价D.传真报价6.商务谈判中，讨价还价阶段的核心是（）A.价格B.质量C.数量D.交货期7.国际商务谈判中，签订合同的主要目的是（）A.明确双方权利义务B.保障双方利益C.约束双方行为D.以上都是8.在商务谈判中，当双方出现僵局时，最好的解决办法是（）A.暂停谈判B.更换谈判人员C.采取灵活的策略D.坚持自己的立场9.国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在（）A.谈判风格B.沟通方式C.决策方式D.以上都是10.商务谈判中，倾听的技巧不包括（）A.集中精力B.积极反馈C.打断对方D.理解对方意图11.国际商务谈判中，常见的谈判策略不包括（）A.声东击西B.欲擒故纵C.以柔克刚D.直接对抗12.商务谈判中，影响谈判气氛的因素不包括（）A.谈判人员的素质B.谈判地点C.谈判时间D.谈判议题13.国际商务谈判中，谈判人员应具备的素质不包括（）A.良好的沟通能力B.丰富的专业知识C.强硬的性格D.较强的应变能力14.商务谈判中，报价的原则不包括（）A.开盘价要高B.报价要明确C.报价要坚定D.报价要灵活15.国际商务谈判中，合同条款的主要内容不包括（）A.标的B.价格C.违约责任D.谈判人员名单16.商务谈判中，让步的原则不包括（）A.目标价值最大化原则B.刚性原则C.时机原则D.对等让步原则17.国际商务谈判中，谈判前的准备工作不包括（）A.收集信息B.制定谈判计划C.确定谈判人员D.签订合同18.商务谈判中，谈判的基本程序不包括（）A.开局阶段B.报价阶段C.成交阶段D.售后服务阶段19.国际商务谈判中，谈判的目标层次不包括（）A.最高目标B.中间目标C.可接受目标D.最低目标20.商务谈判中，谈判人员的分工不包括（）A.主谈人B.陪谈人C.记录员D.翻译员第II卷（非选择题，共60分）21.（总共2题，每题10分，答题要求：简述国际商务谈判中开局阶段的重要性及谈判人员应注意的问题。）22.（总共2题，每题10分，答题要求：分析商务谈判中常见的僵局类型及应对策略。）23.（总共2题，每题10分，答题要求：结合实际案例，谈谈文化差异对国际商务谈判的影响及应对措施。）24.（总共1题，每题20分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：A公司与B公司就一笔电子产品贸易进行谈判。A公司希望以较低价格购入产品，B公司则坚持较高价格。在谈判过程中，双方各执己见，陷入僵局。问题：请分析导致僵局的原因，并提出打破僵局的建议。）25.（总共1题，每题20分，答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：C公司与D公司进行国际商务谈判，涉及技术合作项目。C公司对技术要求较高，D公司则在价格上较为敏感。在谈判中，双方在技术细节和价格方面存在较大分歧。问题：针对上述情况，你认为应如何进行谈判，以达成双方都能接受的协议？）答案：1.D2.C3.B4.B5.B6.A7.D8.C9.D10.C11.D12.D13.C14.D15.D16.D17.D18.D19.B20.D21.重要性：开局阶段奠定谈判基调，影响双方后续谈判态度和策略。注意问题：营造良好气氛，清晰阐述己方立场与期望，观察对方反应并灵活调整。22.僵局类型：立场型、情绪型、策略型等。应对策略：暂停谈判、更换人员、寻找替代方案、引入第三方调解等。23.影响：不同文化背景下谈判风格、沟通方式、决策方式等有差异。应对措施：了解对方文化，尊重差异，调整谈判策略。24.原因：