2025年高职市场营销（市场营销）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业对其营销活动进行全面策划和控制，该企业所做的工作属于（）A.市场营销B.市场营销管理C.市场营销组合D.市场营销观念4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受5.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略7.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌9.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性11.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价12.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者13.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是14.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系15.在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资16.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众17.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买19.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己20.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学的研究方法包括（）A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法2.消费者市场的主要特点有（）A.需求多样性B.需求弹性大C.购买批量小D.购买频率高E.购买者分布广泛3.企业的目标市场策略包括（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.市场渗透策略E.市场开发策略4.产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.便于运输E.便于储存5.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求的差异性和层次性是市场细分的主要依据。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.促销的实质是沟通信息。（）5.市场定位是目标市场营销的基础。（）四、简答题（每题10分，共20分）答题要求：请简要回答以下问题，每题答案控制在100字左右。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。五、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题，每题答案控制在150字到200字之间。某化妆品公司生产的一款美白面霜，在市场上销售一段时间后，销量逐渐下滑。公司进行市场调研发现，消费者对美白产品的需求发生了变化，更加注重产品的天然成分和安全性。同时，竞争对手推出了具有类似功效且更符合消费者需求的产品。问题：1.该化妆品公司的美白面霜销量下滑的原因是什么？2.针对这种情况，该公司应采取哪些市场营销策略？答案：1.C2.C3.B4.A5.B6.A7.D8.B9.B10.A11.B12.A13.B14.B15.B16.D17.B18.A19.A20.D二、1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCD三、1.×2.√3.×4.√5.×四、1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重产量；产品观念强调质量；推销观念重视推销；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。2.市场细分有利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求；有助于制定针对性营销策略，提高市场竞争力；能更好满足消费者差异化需求，提高消费者满意度；便于企业合理调整产品结