2025年高职（市场营销）营销策划方案综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划方案综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品16.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）A.寻找产品的新用途B.以攻为守C.扩大市场份额D.正面进攻17.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。A.有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品18.以下哪一个不是网络营销的优势（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障19.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶20.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低第II卷（非选择题共60分）（一）名词解释（每题4分，共20分）21.市场营销观念22.市场定位23.产品生命周期24.促销组合25.市场细分（二）简答题（每题6分，共18分）26.简述市场营销调研的主要步骤。27.简述企业定价的主要目标。28.简述影响分销渠道设计的因素。（三）案例分析题（每题11分，共22分）29.案例：某化妆品公司针对市场上的竞争对手推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了新的美白技术，宣传其能够快速有效美白肌肤，且价格适中。在渠道方面，除了传统的商场专柜销售外，还与各大电商平台合作进行线上销售。同时，公司投入大量资金进行广告宣传，邀请明星代言，在电视、网络等媒体上进行广泛推广。问题：请分析该化妆品公司的营销策略，并说明其可能面临的挑战。30.案例：一家小型的咖啡店，一直以来生意较为稳定。但随着周边新开了几家大型连锁咖啡店，竞争压力增大。该咖啡店老板决定进行营销策划，推出了特色咖啡套餐，包括不同口味的咖啡搭配特色点心，价格优惠。同时，在店内设置了舒适的阅读角落，举办咖啡文化讲座等活动吸引顾客。此外，与周边企业合作，为企业提供外卖咖啡服务。问题：请分析该咖啡店的营销策划措施，并评价其效果可能如何。答案：1-5：CBACC6-10：CDDAA11-15：CBDBB16-20：ABDBB21.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，强调通过满足消费者需求来实现企业的长期利益。22.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。23.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。24.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。25.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。26.市场营销调研的主要步骤包括：确定问题与调研目标；制定调研计划；收集信息；分析信息；提出结论。27.企业定价的主要目标有：维持生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。28.影响分销渠道设计的因素有：顾客特性；产品特性；中间商特性；竞争特性；企业特性；环境特性。29.营销策略：产品采用新美白技术，突出快速有效美白且价格适中的特点；渠道采用传统专柜与电商平台结合；促销邀请明星代言广泛宣传。挑战：新美白技术效果需经市场检验；竞争激烈，其他品牌可能推出类似产品；线上销售面临物流、售