山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式：基于农户视角的深入剖析

山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式：基于农户视角的深入剖析一、引言1.1研究背景与意义1.1.1研究背景农村金融作为我国金融体系的关键构成部分，在推动农村经济发展、促进农民增收以及助力乡村振兴等方面发挥着不可或缺的作用。近年来，尽管我国农村金融取得了显著进步，金融机构不断完善，金融产品日益丰富，金融服务逐渐普及，但仍然面临着诸多挑战。例如，在一些偏远地区，金融服务覆盖不足的问题依旧突出，农民难以获得便捷的金融服务；金融风险防控能力有待提升，部分农民因金融知识匮乏，容易遭受金融诈骗，金融机构也面临着不良贷款等风险；金融产品同质化严重，缺乏针对农民多样化需求的创新产品。农户作为农村经济活动的主体，其融资需求对于农业生产、农村产业发展至关重要。然而，现实中农户普遍面临着融资难题。一方面，农户缺乏有效的抵押物，这使得他们在向传统金融机构申请贷款时常常碰壁。在农村，土地、房屋等资产的产权界定和流转存在一定困难，难以作为合格的抵押物，导致金融机构对农户的贷款审批较为谨慎。另一方面，农户的经营规模相对较小，财务信息不规范，金融机构难以准确评估其信用状况和还款能力，从而增加了农户融资的难度。此外，农村金融市场的信息不对称问题也较为严重，金融机构难以充分了解农户的真实需求和经营状况，农户也缺乏对金融产品和服务的全面了解，这进一步阻碍了农户融资的顺利进行。山东省作为农业大省，肉鸡产业在其农业经济中占据重要地位。莱阳市作为山东省肉鸡养殖和加工的重点区域，形成了较为完善的肉鸡供应链。在这个供应链中，农户作为肉鸡养殖的主要参与者，其融资状况直接影响着肉鸡产业的发展。然而，莱阳市肉鸡供应链中的农户同样面临着融资困境。由于肉鸡养殖具有前期投入大、养殖周期长、市场风险高等特点，农户在建设鸡舍、购买鸡苗、饲料和兽药等方面需要大量资金，但他们往往难以从传统金融渠道获得足够的资金支持。这不仅限制了农户的养殖规模和效益，也对整个肉鸡产业的稳定发展造成了一定影响。因此，研究基于农户视角的莱阳市肉鸡供应链内部融资模式具有重要的现实意义，有助于解决农户融资难题，促进肉鸡产业的健康发展。1.1.2研究意义本研究从农户视角出发，聚焦山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式，具有多方面的重要意义，涵盖理论与实践两个主要层面。理论意义：本研究丰富了农村金融领域的研究内容。以往对于农村金融的研究多集中在宏观层面或一般性的农户融资问题，针对特定产业供应链内部融资模式的研究相对较少。通过对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的深入剖析，能够进一步拓展农村金融研究的视角，为理解农业产业与金融结合的微观机制提供新的思路和理论依据。同时，本研究有助于完善供应链金融理论在农业领域的应用。供应链金融在工业领域已得到广泛应用和研究，但在农业供应链中的应用还处于探索阶段。对肉鸡供应链内部融资模式的研究，能够揭示农业供应链金融的特点和规律，补充和完善供应链金融理论体系，为其在农业产业中的进一步推广和应用提供理论支持。实践意义：从农户角度来看，本研究能够帮助农户更好地了解和选择适合自己的融资模式，解决融资难题，缓解资金压力。通过对不同融资模式的分析和比较，为农户提供融资决策参考，帮助他们降低融资成本，提高资金使用效率，从而促进农户养殖规模的扩大和经济效益的提升，增加农户收入。从肉鸡产业角度而言，良好的融资模式是产业稳定发展的重要保障。解决农户融资问题可以确保肉鸡供应链的顺畅运行，促进产业上下游之间的紧密合作，推动肉鸡产业的规模化、标准化和现代化发展，提升整个产业的竞争力，促进产业结构优化升级。对于金融机构来说，研究莱阳市肉鸡供应链内部融资模式有助于金融机构深入了解农业产业的融资需求和风险特征，开发出更贴合农户和产业需求的金融产品和服务，创新金融服务模式，拓展业务领域，提高金融服务的精准性和有效性，降低金融风险，实现金融机构与农业产业的互利共赢。此外，本研究对于政府部门制定相关农业产业政策和金融扶持政策也具有重要的参考价值，有助于政府更好地引导金融资源向农业产业倾斜，促进农村经济的繁荣发展。1.2研究目的与方法1.2.1研究目的本研究旨在深入剖析基于农户视角的山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式，通过对该地区肉鸡供应链中农户融资情况的调查和分析，揭示现有内部融资模式的特点、运作机制、存在的问题以及对农户和产业发展的影响。具体而言，一是全面梳理莱阳市肉鸡供应链的结构和运作流程，明确农户在其中的地位和作用，以及融资环节在整个供应链中的关键节点。二是详细分析不同类型的内部融资模式，如农户与龙头企业之间的合作融资模式、农户之间的互助融资模式等，比较它们在融资条件、融资成本、风险分担等方面的差异。三是探讨影响农户选择内部融资模式的因素，包括农户自身的经营规模、资金需求特点、信用状况，以及供应链内部的合作关系、市场环境等因素，为农户提供更具针对性的融资决策依据。四是评估现有内部融资模式对农户增收、养殖规模扩大、产业升级等方面的实际效果，找出存在的不足之处并提出改进建议，以促进莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的优化和完善，提高农户融资的可得性和效率，推动肉鸡产业的可持续发展。1.2.2研究方法本研究综合运用多种研究方法，以确保研究的全面性、深入性和科学性。文献研究法：通过广泛查阅国内外关于农村金融、供应链金融、农户融资以及肉鸡产业发展等方面的文献资料，包括学术期刊论文、学位论文、研究报告、政策文件等，梳理相关理论和研究成果，了解前人在该领域的研究现状和发展趋势，为本研究提供坚实的理论基础和研究思路。通过对文献的分析，总结已有的研究方法和研究结论，发现研究中存在的空白和不足之处，明确本研究的切入点和重点，避免重复研究，同时借鉴前人的研究方法和经验，提高本研究的质量和水平。案例分析法：选取山东省莱阳市具有代表性的肉鸡供应链中的农户作为研究案例，深入实地进行调研。通过与农户面对面交流、访谈，了解他们在肉鸡养殖过程中的融资需求、融资渠道选择、融资过程中遇到的问题以及所采用的内部融资模式的具体运作情况。同时，与供应链中的龙头企业、合作社等相关主体进行沟通，获取他们对农户融资的看法和支持措施，以及供应链内部融资的整体情况。对这些案例进行详细的分析和总结，从中提炼出具有普遍性和代表性的问题和经验，为研究提供具体的实践依据，使研究结论更具现实指导意义。1.3研究内容与创新点1.3.1研究内容本研究围绕基于农户视角的山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式展开，具体内容如下：首先，对莱阳市肉鸡供应链的结构与运作进行全面剖析。详细阐述肉鸡供应链的各个环节，包括饲料供应、鸡苗繁育、肉鸡养殖、屠宰加工以及产品销售等，明确农户在供应链中的位置和作用。深入分析供应链的运作模式，如各环节之间的协作关系、物流和信息流的传递方式等，为后续研究农户融资模式奠定基础。首先，对莱阳市肉鸡供应链的结构与运作进行全面剖析。详细阐述肉鸡供应链的各个环节，包括饲料供应、鸡苗繁育、肉鸡养殖、屠宰加工以及产品销售等，明确农户在供应链中的位置和作用。深入分析供应链的运作模式，如各环节之间的协作关系、物流和信息流的传递方式等，为后续研究农户融资模式奠定基础。其次，对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的现状进行研究。梳理目前存在的主要内部融资模式，如农户与龙头企业之间的合作融资模式，分析龙头企业如何通过预付款、赊销饲料、提供担保等方式为农户提供资金支持，以及这种模式下双方的权利和义务、风险分担机制等；研究农户之间的互助融资模式，探讨农户互助组织的运作方式、资金筹集和使用规则，以及互助融资在解决农户小额资金需求方面的优势和局限性。同时，分析不同融资模式的特点、适用条件和应用范围，从融资成本、融资额度、融资期限等方面对各模式进行比较。再者，通过案例分析法，选取莱阳市肉鸡供应链中具有代表性的农户融资案例进行深入研究。详细介绍每个案例中农户所采用的融资模式，包括融资的背景、过程和结果。分析案例中融资模式的成功经验和存在的问题，如融资过程中的手续繁琐程度、资金到位的及时性、对农户养殖效益的影响等。通过多个案例的对比分析，总结出具有普遍性和借鉴意义的结论，为其他农户的融资决策提供参考。然后，探讨莱阳市肉鸡供应链内部融资模式存在的问题及原因。从农户、供应链企业、金融机构以及政策环境等多个角度进行分析，找出影响内部融资模式有效运行的因素。例如，农户自身信用意识淡薄、缺乏有效的抵押物，导致融资难度加大；供应链企业资金实力有限、风险承受能力弱，影响对农户的融资支持力度；金融机构对农业产业的风险评估难度较大，缺乏针对肉鸡供应链的金融产品和服务创新；政策支持不够完善，缺乏对供应链内部融资的引导和激励机制等。最后，针对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式存在的问题，提出相应的对策建议。从加强农户信用建设、提升供应链企业融资能力、促进金融机构创新服务、完善政策支持体系等方面入手，为优化内部融资模式提供具体的措施。如建立农户信用评价体系，加强对农户的信用培训和教育；鼓励供应链企业通过多元化融资渠道筹集资金，增强自身实力；引导金融机构开发适合肉鸡供应链的金融产品，创新融资担保方式；政府加大对供应链内部融资的政策扶持力度，如提供财政补贴、税收优惠等。同时，对未来莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的发展趋势进行展望，提出前瞻性的思考和建议。1.3.2创新点本研究在多个方面具有创新之处。一是研究视角独特，聚焦于山东省莱阳市这一特定地区的肉鸡供应链，从农户视角出发研究内部融资模式。以往关于农村金融和供应链融资的研究多为宏观层面或针对普遍情况，本研究深入到具体地区和产业，更具针对性和实际应用价值，能够准确把握莱阳市肉鸡供应链中农户的融资需求和特点，为解决当地农户融资问题提供精准的建议。二是基于农户视角进行研究，突出了农户在融资过程中的主体地位。现有研究往往更多关注金融机构或企业在融资中的作用，而本研究将重点放在农户身上，深入了解农户的融资需求、选择偏好、面临的困难和问题，以及融资对农户生产经营和生活的影响，为从根本上解决农户融资难题提供了新的思路和方法。三是对多种内部融资模式进行对比研究，全面分析不同模式的优缺点和适用条件。通过详细比较农户与龙头企业合作融资模式、农户之间互助融资模式等多种模式，为农户提供了清晰的融资决策参考，也为政府、金融机构和供应链企业制定相关政策和措施提供了依据，有助于促进莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的多元化发展和优化升级。二、理论基础与文献综述2.1供应链融资理论供应链融资是一种创新的融资模式，它将供应链上的核心企业及其相关的上下游配套企业视为一个整体，依据供应链中企业的交易关系和行业特点，制定基于货权及现金流控制的整体金融解决方案。其核心理念在于打破传统金融模式下对单个企业的孤立评估，而是从整个供应链的视角出发，综合考量各企业之间的交易往来、资金流动以及货物交付等情况，以此来评估融资风险并提供资金支持。与传统融资模式相比，供应链融资具有诸多显著特点。首先，它以核心企业为依托。核心企业在供应链中通常具有较强的实力、良好的信誉和稳定的经营状况，其在供应链融资中起到关键的支撑作用。金融机构基于核心企业的信用，将信用支持延伸至上下游中小企业，使得这些原本因自身规模小、信用等级低而难以获得融资的企业能够获得资金支持。例如，在莱阳市肉鸡供应链中，若某大型肉鸡加工企业作为核心企业，其稳定的订单和强大的市场影响力，能为上游的饲料供应商和鸡苗繁育企业、下游的销售商等提供信用背书，帮助它们获得融资。其次，供应链融资具有链式融资和组合关联授信的特点。金融机构重点关注供应链链条内各企业主体的履约能力和偿还能力，在供应链流程中深入分析供应商、制造商、经销商、零售商和消费用户等不同主体的具体融资需求，为企业提供全面的融资解决方案，有效控制信用风险，保障供应链的持续稳定发展。例如，在评估莱阳市肉鸡供应链中农户的融资需求时，金融机构不仅会考虑农户自身的养殖能力和信用状况，还会综合考虑其与上下游企业的合作关系、订单稳定性等因素，从而确定合理的融资额度和条件。再者，供应链融资提供的是综合性融资服务。它并非单一的融资产品，而是根据供应链各节点企业的融资需求规模、特点、期限等，嵌入相应的融资产品，形成产品集群效应。例如，针对莱阳市肉鸡养殖农户在购买鸡苗和饲料时的资金需求，可能提供预付款融资；对于养殖过程中产生的存货，可采用动产质押融资；在肉鸡销售后，针对尚未收回的应收账款，可开展应收账款融资等，满足农户在不同生产经营阶段的多样化融资需求。另外，供应链融资强调对供应链物流、信息流、资金流的有效控制。通过对核心企业的责任捆绑，以企业之间真实的交易行为为基础，为供应链上的企业提供综合性融资服务，确保整个供应链商品交易能够有序、稳定、持续运行。融资注入供应链后，能够激活供应链的运转，提升供应链的整体市场竞争能力，同时借助银行信用的支持，供应链中的各企业也能获得更多与大型企业合作的机遇。在农业领域，供应链融资的应用原理具有独特性。农业生产具有季节性、生产周期长、受自然因素影响大等特点，这使得农业供应链融资需求在时间、数量、方式、偿还期、偿还方式等方面都与非农供应链融资存在本质区别。例如，莱阳市肉鸡养殖农户的资金需求主要集中在养殖前期购买鸡苗、饲料和建设鸡舍等阶段，且由于养殖周期相对固定，还款期也较为集中。同时，肉鸡养殖受市场价格波动和疫病等自然因素影响较大，增加了融资风险。基于农业供应链运作特点，农业供应链融资通常围绕核心企业，针对生产、加工、销售等不同环节设计相应的融资模式。在生产环节，针对农户资金短缺问题，可采用农户与龙头企业合作的融资模式，如龙头企业为农户提供鸡苗、饲料赊销服务，待肉鸡出栏销售后再进行结算，缓解农户前期资金压力；在加工环节，加工企业可利用动产质押融资，将加工设备、半成品等作为质押物获取资金，用于扩大生产规模或升级设备；在销售环节，销售商可通过应收账款融资，将尚未收回的销售账款转让给金融机构获取资金，加快资金回笼速度。通过这些融资模式的应用，能够有效满足农业供应链各环节的资金需求，促进农业产业的发展。2.2农户融资相关理论农户融资是指农户为满足自身生产、生活等方面的资金需求，通过各种渠道获取资金的行为。农户融资需求具有多方面特点，这些特点受到多种因素的影响，同时也与相关融资理论密切相关。农户融资需求的特点显著。从需求规模来看，农户融资需求规模普遍较小。由于农户的生产经营多以家庭为单位，土地规模有限，养殖数量相对较少，像莱阳市肉鸡养殖农户，大多是小规模养殖，这就导致其在购买鸡苗、饲料、兽药以及建设鸡舍等方面的资金需求额度相对不大。而且农户的资金需求分散，分布在众多的个体农户中，这使得金融机构在服务农户融资时面临较高的成本和难度。从需求用途上分析，农户融资需求用途具有多样性。一方面是生产性融资需求，如购买生产资料，像莱阳市肉鸡养殖农户购买鸡苗、饲料和兽药，这些是维持养殖生产的基础；进行农田水利设施建设或养殖设施的改造升级，如修建灌溉渠道、搭建现代化鸡舍等，以提高生产效率和养殖质量；扩大生产规模，如增加养殖数量、租赁更多土地等，期望获取更多收益。另一方面是生活性融资需求，涵盖子女教育费用，农户为了让子女接受良好教育，往往需要支付学费、书本费等；医疗费用，当家庭成员生病时，医疗支出成为沉重负担；建房购房资金，改善居住条件也是农户的重要需求；还有婚丧嫁娶等方面的开支，这些在农村社会生活中是不可避免的大额支出。农户融资需求还具有明显的季节性和时效性。在农业生产中，不同季节有不同的农事活动，资金需求也随之变化。以莱阳市肉鸡养殖为例，在鸡苗引进和养殖初期，需要大量资金购买鸡苗、饲料和药品，这一时期资金需求集中；而在肉鸡出栏销售后，资金回笼，融资需求相对减少。而且农户一旦有融资需求，往往希望能够迅速获得资金，错过时机可能会影响生产经营或生活安排，比如错过购买鸡苗的最佳时间，就会影响整个养殖周期的收益。影响农户融资需求的因素众多。农户自身的经济状况是关键因素之一，家庭收入水平直接决定了农户的资金储备和还款能力。收入较高的农户，可能有更多的自有资金用于生产生活，对外部融资的需求相对较小；而收入较低的农户，在面临生产扩张或突发生活支出时，融资需求更为迫切。家庭资产规模和结构也有影响，拥有较多固定资产（如房产、土地）和流动资产（如存款、牲畜）的农户，在融资时可能更容易获得金融机构的信任，融资难度相对较低，融资额度也可能更高。生产经营规模和类型同样影响农户融资需求。生产经营规模较大的农户，如规模化肉鸡养殖场，在设备购置、原材料采购等方面需要大量资金，融资需求也较大；而小规模农户的融资需求则相对较小。不同的生产经营类型对资金的需求也不同，从事特色农业、设施农业或农产品加工的农户，由于其生产经营的复杂性和高投入性，融资需求往往比传统种植农户更为强烈。市场环境因素也不容忽视。农产品市场价格波动对农户融资需求影响较大，当农产品价格上涨时，农户可能会考虑扩大生产规模，增加融资需求；而当价格下跌时，农户可能面临销售困难和收益减少，还款能力受到影响，融资难度增加。同时，市场竞争状况也会促使农户通过融资来提升自身竞争力，如改进生产技术、拓展销售渠道等。政策因素在农户融资中也起着重要作用。政府的农业补贴政策、税收优惠政策等可以直接或间接影响农户的收入和资金状况，从而影响融资需求。例如，政府对肉鸡养殖的补贴可以增加农户的收入，减少其融资需求；而税收优惠政策则可以降低农户的生产成本，提高其盈利能力，增强其融资能力。金融政策的调整，如贷款利率的变化、信贷额度的限制等，也会直接影响农户融资的成本和可得性。农户融资需求相关理论丰富。生命周期理论认为，农户在不同的生命周期阶段，其经济状况、家庭结构和生产经营活动等都存在差异，从而导致融资需求也各不相同。在年轻阶段，农户可能面临结婚、建房等生活性融资需求，同时也有创业、发展生产的生产性融资需求；在中年阶段，生产经营活动相对稳定，融资需求可能主要集中在扩大生产规模、提升生产技术等方面；而在老年阶段，随着生产经营活动的减少，融资需求可能更多地转向生活保障和医疗支出等方面。信息不对称理论在农户融资中体现明显。在农村金融市场，金融机构与农户之间存在严重的信息不对称。金融机构难以全面了解农户的家庭资产状况、生产经营情况、信用记录等信息，这使得金融机构在评估农户的还款能力和信用风险时面临困难，从而增加了农户融资的难度。为了降低风险，金融机构往往会提高融资门槛，如要求农户提供抵押担保、提供详细的财务报表等，这对于大多数缺乏有效抵押物和规范财务信息的农户来说，无疑增加了融资障碍。交易成本理论也与农户融资紧密相关。金融机构在为农户提供融资服务时，需要进行信用调查、风险评估、贷款审批、贷后管理等一系列操作，这些操作都需要耗费时间、人力和物力，产生交易成本。由于农户融资需求分散、规模小，金融机构为农户提供融资的单位交易成本相对较高。为了弥补这些成本，金融机构可能会提高贷款利率或减少对农户的融资供给，这也在一定程度上限制了农户的融资可得性。2.3文献综述在农户融资方面，众多学者进行了深入研究。林毅夫（2005）指出，在经济较为发达的东部地区，正规金融虽有一定作用，但仍难以满足农户日益增长的消费信贷需求，融资约束问题依旧突出。贺莎莎（2008）、褚保金等（2009）、马晓青等（2010）通过研究发现，由于正规金融机构严格的信贷配给，我国大部分农户只能依靠非正规金融渠道来满足融资需求。李锐、朱喜（2007）对河南、山东、湖北、江苏等10个省的3000个农户样本数据进行计量分析，结果显示农户融资需求未被满足的程度高达70-92%。张惠茹（2008）认为中国农村金融市场资金需求缺口较大，金融机构与农户之间的信息不对称以及发放农户贷款的高风险和高交易费用是造成资金缺口的重要原因。梁爽等（2014）通过实证分析表明，我国农户面临的融资约束主要是“有限责任约束”，正规金融机构要求农户提供合适抵押担保品等非价格条件在很大程度上制约了农户的融资能力。在供应链融资领域，相关研究不断深入。有学者指出供应链融资是把供应链上的核心企业及其相关的上下游配套企业视为一个整体，根据供应链中企业的交易关系和行业特点制定基于货权及现金流控制的整体金融解决方案的融资模式，有效解决了上下游企业融资难、担保难的问题，降低了供应链条融资成本，提升了核心企业及配套企业的竞争力（孙天宏，《贸易金融产品设计》《贸易金融商业模式及营销》）。也有研究认为供应链融资以核心企业为出发点，为供应链上的节点企业提供金融支持，一方面将资金注入相对弱势的上下游配套中小企业，解决融资难和供应链失衡问题；另一方面将银行或金融机构信用融入企业购销行为，增强商业信用，促进企业建立长期战略协同关系，提升整个供应链的竞争能力。在农业供应链融资方面，部分学者探讨了其应用原理和模式。段伟常、胡挺（2012）分析了我国农业融资现状及存在问题，指出随着现代农业的发展为供应链金融的应用创造了条件，从供应链角度分析了生产、加工、销售等环节的流动资金缺口，提出融资需求在时间、数量、方式、偿还期、偿还方式等都与非农供应链融资存在本质区别，基于农业供应链运作特点，给出了农业供应链金融的设计原理，并提出分别针对生产、加工、销售等环节的融资模式。蒋伯亨、温涛（2022）基于CRERFS2021数据对农业供应链融资促进小农户增收的效应与机制进行检验，发现农业供应链融资可以显著提升农户的务农收入水平，其促进农户增收的机制路径包括促使农户获得帮扶、寻求扩大经营规模以及寻求生产技术的优化升级。在肉鸡产业融资方面，目前专门针对该领域的研究相对较少，但已有研究关注到农业产业融资的一些共性问题对肉鸡产业的影响。肉鸡产业作为农业的重要组成部分，具有生产周期相对固定、受市场价格波动和疫病等自然因素影响大等特点，这些特点导致肉鸡养殖农户的融资需求具有集中性、时效性和高风险性。例如，在肉鸡养殖前期，农户需要大量资金用于购买鸡苗、饲料和建设鸡舍等，而一旦遭遇疫病或市场价格下跌，农户的还款能力将受到严重影响，增加了融资风险。现有研究为解决肉鸡产业融资问题提供了一定的理论基础和思路，但针对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的深入研究仍有待加强。综上所述，现有研究在农户融资、供应链融资以及农业供应链融资等方面取得了丰硕成果，但对于特定地区、特定产业供应链内部融资模式的研究还存在不足。特别是针对山东省莱阳市肉鸡供应链内部融资模式，从农户视角出发，全面、系统地研究其特点、运作机制、存在问题及优化策略的文献相对较少。本研究将致力于填补这一研究空白，为莱阳市肉鸡产业的发展提供有针对性的理论支持和实践指导。三、莱阳市肉鸡供应链内部融资模式现状3.1莱阳市肉鸡产业发展概况莱阳市作为山东省的农业大市，肉鸡产业在其农业经济中占据着举足轻重的地位。经过多年的发展，莱阳市肉鸡产业已形成了从饲料生产、鸡苗繁育、肉鸡养殖、屠宰加工到产品销售的较为完整的产业链，产业规模不断扩大，养殖模式逐渐优化，市场销售网络日益完善。在产业规模方面，莱阳市肉鸡养殖数量持续增长。截至[具体年份]，莱阳市肉鸡存栏量达到[X]万只，年出栏量达到[X]万只。众多规模化养殖企业和大量的农户参与到肉鸡养殖行业中，为当地肉鸡产业的发展提供了坚实的基础。例如，莱阳德翼养殖有限公司新建的项目，建设内容主要包括6栋鸡舍及配套设施，生产规模为年出栏108万只肉鸡。同时，莱阳市还拥有多个大型肉鸡养殖小区，如莱西河头店镇东大寨村养殖小区，占地70亩，拥有11栋万羽鸡舍，每栋鸡舍宽13.8米，长104米，可存养1.2万羽，小区由8户经营负责，养殖规模较大且集中，有利于资源的集中利用和管理效率的提升。在养殖模式上，莱阳市肉鸡养殖呈现出多样化的特点。“公司+农户”模式是较为常见的一种，像山东春雪食品有限公司与农户紧密合作，公司为农户提供鸡苗、饲料、技术指导以及销售渠道等支持，农户按照公司的标准和要求进行肉鸡养殖，待肉鸡出栏后由公司统一收购。这种模式充分发挥了公司的技术、资金和市场优势，以及农户的养殖场地和劳动力优势，实现了互利共赢。例如，春雪公司为解决肉鸡养殖户资金短缺的瓶颈，创新利益联结机制，积极探索“企业为基地户提供贷款担保”模式，由春雪公司担保，银行对基地养殖户累计发放贷款约3亿元，推动莱阳及周边地区的肉鸡年饲养量达到7700多万只，年新增农业产值10多亿元。此外，“合作社+农场”模式也颇具特色，以慧和肉鸡养殖专业合作社为例，养殖主体是优秀农场主，农场所有权、使用权隶属于农场主本人；合作社提供鸡场融资、建设、种苗、饲料、技术、用药、毛鸡销售等全方位服务，合作社发放肉鸡“大合同”政策，农场由合作社统一管理，保证肉鸡养殖健康安全。自2009年2月成立运行以来，两年多发展万羽标准化鸡舍350栋，其中存栏4万羽以上养殖小区66个，预计年底将发展到500栋，年出栏肉鸡3000万羽，取得了良好的经济效益和社会效益。在市场销售方面，莱阳市肉鸡产品销售渠道广泛。一方面，部分肉鸡产品以鲜品的形式直接供应给本地及周边地区的农贸市场、超市等，满足居民的日常消费需求。另一方面，大量的肉鸡产品经过屠宰加工后，以冷冻品、调理品等形式销往全国各地，甚至出口到国际市场。莱阳市拥有多家实力较强的肉鸡加工企业，如山东春雪食品有限公司，年综合销售收入20亿元，年产肉鸡冷冻生鲜产品11万吨，鸡肉熟制调理食品8万吨，其产品不仅在国内市场有较高的占有率，还远销日本、韩国、欧盟等国家和地区。这些企业通过建立稳定的销售网络，与国内外的经销商、餐饮企业等建立了长期合作关系，确保了肉鸡产品的顺畅销售。同时，随着电商的发展，一些企业也开始尝试通过网络平台销售肉鸡产品，进一步拓展了销售渠道，提高了产品的市场覆盖面。三、莱阳市肉鸡供应链内部融资模式现状3.1莱阳市肉鸡产业发展概况莱阳市作为山东省的农业大市，肉鸡产业在其农业经济中占据着举足轻重的地位。经过多年的发展，莱阳市肉鸡产业已形成了从饲料生产、鸡苗繁育、肉鸡养殖、屠宰加工到产品销售的较为完整的产业链，产业规模不断扩大，养殖模式逐渐优化，市场销售网络日益完善。在产业规模方面，莱阳市肉鸡养殖数量持续增长。截至[具体年份]，莱阳市肉鸡存栏量达到[X]万只，年出栏量达到[X]万只。众多规模化养殖企业和大量的农户参与到肉鸡养殖行业中，为当地肉鸡产业的发展提供了坚实的基础。例如，莱阳德翼养殖有限公司新建的项目，建设内容主要包括6栋鸡舍及配套设施，生产规模为年出栏108万只肉鸡。同时，莱阳市还拥有多个大型肉鸡养殖小区，如莱西河头店镇东大寨村养殖小区，占地70亩，拥有11栋万羽鸡舍，每栋鸡舍宽13.8米，长104米，可存养1.2万羽，小区由8户经营负责，养殖规模较大且集中，有利于资源的集中利用和管理效率的提升。在养殖模式上，莱阳市肉鸡养殖呈现出多样化的特点。“公司+农户”模式是较为常见的一种，像山东春雪食品有限公司与农户紧密合作，公司为农户提供鸡苗、饲料、技术指导以及销售渠道等支持，农户按照公司的标准和要求进行肉鸡养殖，待肉鸡出栏后由公司统一收购。这种模式充分发挥了公司的技术、资金和市场优势，以及农户的养殖场地和劳动力优势，实现了互利共赢。例如，春雪公司为解决肉鸡养殖户资金短缺的瓶颈，创新利益联结机制，积极探索“企业为基地户提供贷款担保”模式，由春雪公司担保，银行对基地养殖户累计发放贷款约3亿元，推动莱阳及周边地区的肉鸡年饲养量达到7700多万只，年新增农业产值10多亿元。此外，“合作社+农场”模式也颇具特色，以慧和肉鸡养殖专业合作社为例，养殖主体是优秀农场主，农场所有权、使用权隶属于农场主本人；合作社提供鸡场融资、建设、种苗、饲料、技术、用药、毛鸡销售等全方位服务，合作社发放肉鸡“大合同”政策，农场由合作社统一管理，保证肉鸡养殖健康安全。自2009年2月成立运行以来，两年多发展万羽标准化鸡舍350栋，其中存栏4万羽以上养殖小区66个，预计年底将发展到500栋，年出栏肉鸡3000万羽，取得了良好的经济效益和社会效益。在市场销售方面，莱阳市肉鸡产品销售渠道广泛。一方面，部分肉鸡产品以鲜品的形式直接供应给本地及周边地区的农贸市场、超市等，满足居民的日常消费需求。另一方面，大量的肉鸡产品经过屠宰加工后，以冷冻品、调理品等形式销往全国各地，甚至出口到国际市场。莱阳市拥有多家实力较强的肉鸡加工企业，如山东春雪食品有限公司，年综合销售收入20亿元，年产肉鸡冷冻生鲜产品11万吨，鸡肉熟制调理食品8万吨，其产品不仅在国内市场有较高的占有率，还远销日本、韩国、欧盟等国家和地区。这些企业通过建立稳定的销售网络，与国内外的经销商、餐饮企业等建立了长期合作关系，确保了肉鸡产品的顺畅销售。同时，随着电商的发展，一些企业也开始尝试通过网络平台销售肉鸡产品，进一步拓展了销售渠道，提高了产品的市场覆盖面。3.2肉鸡供应链内部融资模式类型3.2.1“公司+农户”模式“公司+农户”模式在莱阳市肉鸡供应链中应用广泛，以正大集团和山东春雪食品有限公司为典型代表。正大集团作为较早进入中国市场的农牧企业，拥有丰富的肉鸡养殖、屠宰和加工经验，形成了完整的产业链，在肉鸡养殖领域具有深厚的产业基础。山东春雪食品有限公司是农业产业化国家重点龙头企业，深耕从养殖到深加工的白羽肉鸡全产业链条，年综合销售收入20亿元，在当地肉鸡产业中占据重要地位。在该模式下，融资运作机制主要体现在以下几个方面。公司为农户提供资金支持，涵盖鸡苗、饲料、兽药等生产资料的赊销。以春雪公司为例，为解决肉鸡养殖户资金短缺的瓶颈，积极探索“企业为基地户提供贷款担保”模式，由春雪公司担保，银行对基地养殖户累计发放贷款约3亿元。同时，公司给基地户80元/平方米的建场补贴，“棚改笼”每只鸡补贴5元，并签订10年委托养殖合同。正大集团不仅为养殖户提供优质饲料，还为他们提供畜禽种苗和饲养技术，指导农户生产管理，并负责回收成品，甚至帮助他们解决融资难题。在风险分担方面，公司承担了主要的市场风险，如市场价格波动、销售渠道不畅等风险。当市场价格下跌时，公司可能会面临产品销售价格降低、利润减少的风险，但为了维持与农户的合作关系和自身的生产经营，公司仍需按照合同约定收购农户的肉鸡。而农户则承担养殖过程中的技术风险和自然风险，如养殖技术不过关导致肉鸡生长缓慢、疫病防控不到位引发鸡群患病等风险。若农户养殖技术不佳，可能会导致肉鸡成活率降低、养殖成本增加，影响自身收益。对于农户而言，这种融资模式带来诸多益处。有效缓解了农户的资金压力，解决了农户因缺乏资金而无法扩大养殖规模或维持正常养殖生产的问题。如莱阳市河洛镇大龙川沟村的王治艳养殖场，2022年新建时缺少资金，春雪公司提供担保后得到借款280万元，现在肉鸡的养殖规模达到14万只，年出栏能达到84万只，每年能有120万元的收入。同时，降低了农户的市场风险，公司负责收购肉鸡，为农户提供了稳定的销售渠道，减少了农户因市场价格波动和销售困难带来的损失。此外，农户还能获得公司提供的技术指导，提升养殖技术水平，从而提高养殖效益。3.2.2合作社主导模式在莱阳市肉鸡养殖领域，慧和肉鸡养殖专业合作社是合作社主导模式的典型代表。该合作社自2009年2月成立运行以来，发展迅速，两年多时间就发展万羽标准化鸡舍350栋，其中存栏4万羽以上养殖小区66个，预计年底将发展到500栋，年出栏肉鸡3000万羽，目前350栋万羽标准化鸡舍中98%都实现了赢利，从去年至今年5月份，平均每只鸡利润3.16元，取得了显著的经济效益和社会效益。该模式下的融资模式独具特色。在鸡场建设方面，新建一栋标准的鸡舍需投资35-45万元，农场主自筹一部分资金，合作社帮助通过“惠农贷款”贷一部分，一般是十几万元，采用三户联保的方式。建设过程中，合作社提供建议和支持，确保棚舍规格、标准、设施实现标准化、现代化、自动化，工程质量由农场主监督。在养殖过程中，实行财务统一服务。农场主只预付鸡苗款就可上鸡，饲料、药物款先由合作社提供，毛鸡出售后统一结算；农场主也可以每只鸡预付18元，到毛鸡收购时价格每斤加9分钱。合作社专门请金蝶公司开发了一个财务软件，使财务公开、公正、透明，每批一结算，农场主在结算时间内随时都可结清账目，双方互相信任、非常自由。这种融资模式具有多方面优势。从资金筹集角度看，有效解决了农户建设鸡舍资金不足的问题。通过合作社协助贷款和三户联保的方式，降低了单个农户贷款的难度和风险，使农户能够顺利建设标准化鸡舍，提升养殖设施水平。在财务管理方面，财务统一服务和透明的结算机制，增强了农户与合作社之间的信任。农户无需担心资金使用的不透明问题，能够专注于肉鸡养殖，提高养殖效率。同时，合作社承担了部分市场风险，如通过发放“保值”大合同，锁定鸡苗、饲料、毛鸡等价格，合作社承担行情风险，引导农场主将精力放在养鸡上，实现专心养鸡、快乐养鸡、幸福养鸡。3.2.3供应链票据融资模式2023年12月12日，莱阳市成功落地首笔300万元“供应链票据+担保”业务，这也是山东农担烟台管理中心落地的首笔业务。该业务以山东省青青大地果蔬有限公司为载体承办，基于核心企业供应链业务场景和真实贸易关系展开。其融资流程如下：核心企业通过供应链票据平台签发电子商业承兑汇票，用于支付上游企业的应付款项。在这个过程中，由农担在开票支付、背书转让、贴现融资等环节提供担保增信。上游供应商签收票据后，可向合作银行发起贴现申请，从而将供应链票据由商业信用转化为政策性担保信用。例如，某上游饲料供应商为肉鸡养殖农户提供饲料，核心企业签发电子商业承兑汇票支付饲料款，饲料供应商收到票据后，若有资金需求，可向合作银行申请贴现，银行在农担担保增信的基础上，为饲料供应商提供资金，实现资金的快速回笼。这种融资模式产生了显著效果。对上游供应商而言，增强了票据的流动性和可融资性，有效降低了资金占用和融资成本。供应商能够快速将票据贴现获得资金，用于自身的生产经营，提高了资金使用效率。从核心企业角度看，高效盘活了核心企业应付账款周转频率，提升了核心企业经营信誉。核心企业通过供应链票据支付款项，优化了自身的资金流管理，同时与供应商建立了更紧密的合作关系。对于整个肉鸡供应链来说，促进了供应链的稳定运行，加强了上下游企业之间的合作，为肉鸡产业的发展提供了更有力的资金支持。3.3农户对融资模式的认知与参与度为深入了解农户对不同融资模式的认知和参与情况，本研究对莱阳市肉鸡供应链中的150户农户展开问卷调查，共回收有效问卷138份，有效回收率达92%。问卷内容涵盖农户的基本信息、融资需求、对不同融资模式的了解程度以及参与情况等方面。在对融资模式的了解程度上，调查结果显示，农户对“公司+农户”模式的知晓度最高，达到85%。这主要得益于该模式在莱阳市肉鸡产业中应用广泛，像山东春雪食品有限公司、正大集团等大型企业与众多农户建立了合作关系，通过企业的宣传推广以及实际合作过程中的体验，使得农户对这一模式较为熟悉。例如，春雪公司在与农户合作过程中，会详细介绍公司提供的资金支持、技术指导、销售渠道等服务内容，让农户充分了解“公司+农户”模式的运作方式和优势。而对合作社主导模式的了解程度相对较低，仅为40%。虽然慧和肉鸡养殖专业合作社在当地取得了较好的发展成果，但由于其成立时间相对较短，宣传推广力度有限，部分农户对合作社的服务内容、融资模式等了解不足。对于供应链票据融资模式，知晓度最低，仅为25%。这一模式作为新兴的融资方式，在莱阳市肉鸡供应链中的应用时间较短，业务覆盖范围相对较窄，加之其涉及到电子商业承兑汇票、供应链票据平台、担保增信等较为复杂的金融概念和操作流程，普通农户理解和接受起来存在一定难度。在参与情况方面，参与“公司+农户”模式融资的农户比例为60%。以莱阳市河洛镇大龙川沟村的王治艳养殖场为例，2022年新建时缺少资金，春雪公司提供担保后得到借款280万元，解决了资金难题，得以扩大养殖规模，现在肉鸡的养殖规模达到14万只，年出栏能达到84万只，每年能有120万元的收入。参与合作社主导模式融资的农户占比为25%。慧和肉鸡养殖专业合作社的成员中，部分农户通过合作社协助贷款建设鸡舍，并在养殖过程中享受合作社提供的财务统一服务等融资支持，实现了稳定的养殖生产。而参与供应链票据融资模式的农户占比仅为5%，该模式目前在莱阳市肉鸡供应链中的应用尚处于起步阶段，参与的农户数量较少。另外，还有10%的农户未参与任何一种内部融资模式，这部分农户主要是小规模养殖户，资金需求相对较小，且更倾向于依靠自有资金或向亲朋好友借款来满足生产经营需求。四、案例分析4.1案例一：山东春雪食品有限公司与农户合作融资案例4.1.1案例背景介绍山东春雪食品有限公司是农业产业化国家重点龙头企业，在莱阳市肉鸡产业中占据重要地位，拥有先进的肉鸡屠宰及分割加工技术，年综合销售收入达20亿元，产品不仅在国内市场有较高占有率，还远销日本、韩国、欧盟等国家和地区。其产业链涵盖饲料生产、鸡苗繁育、肉鸡养殖、屠宰加工以及产品销售等环节，具有完善的产业布局和强大的市场影响力。莱阳市河洛镇大龙川沟村的王治艳养殖场是与春雪公司合作的农户之一。王治艳一直从事肉鸡养殖行业，具有一定的养殖经验，但在2022年计划新建养殖场时，面临着严重的资金短缺问题。新建养殖场需要购置土地、建设鸡舍、购买养殖设备等，预计总投资较大，而王治艳自身的资金储备远远无法满足这些需求。同时，由于缺乏有效的抵押物，向银行等传统金融机构申请贷款难度较大，融资难题成为制约其扩大养殖规模、提升养殖效益的关键障碍。在这种情况下，王治艳了解到春雪公司与农户合作的融资模式，决定尝试通过该模式解决资金问题，实现养殖场的新建和发展。4.1.2融资模式运作过程春雪公司与王治艳养殖场的合作融资模式主要包括以下几个关键步骤。在前期沟通协商阶段，王治艳主动与春雪公司联系，表达了自己新建养殖场的计划以及面临的资金困难。春雪公司对王治艳的养殖经验、信用状况以及新建养殖场的规划进行了详细评估。通过实地考察王治艳以往的养殖场地，了解其养殖技术水平和管理能力；查阅相关信用记录，评估其信用风险；同时，对新建养殖场的选址、规模、预期养殖数量等进行分析，判断项目的可行性和潜在收益。在确定合作意向后，春雪公司为养殖场提供资金支持。一方面，春雪公司为养殖场建设提供担保，帮助王治艳向银行申请贷款。凭借春雪公司在当地的良好信誉和强大实力，银行同意向王治艳发放贷款280万元。春雪公司与银行签订担保协议，承担一定的担保责任，确保银行在贷款过程中的风险可控。另一方面，春雪公司在养殖生产资料方面给予支持，为养殖场提供鸡苗、饲料、兽药等生产资料的赊销服务。在肉鸡养殖初期，王治艳无需立即支付这些生产资料的费用，而是在肉鸡出栏销售后，按照约定的价格和结算方式与春雪公司进行结算。在养殖过程中，春雪公司还提供全方位的技术指导和服务。公司派遣专业的技术人员定期到养殖场进行巡查，根据肉鸡的生长阶段，提供科学的养殖建议，包括饲料的投喂量和投喂时间、疫病的防控措施、养殖环境的调控等。技术人员还会对养殖场的设备运行情况进行检查和维护，确保养殖设备的正常运行，提高养殖效率和肉鸡的成活率。当肉鸡达到出栏标准后，春雪公司按照合同约定的价格和质量标准，统一收购王治艳养殖场的肉鸡。收购价格通常会参考市场行情，并在合同中提前约定一定的价格波动范围，以保障双方的利益。春雪公司负责安排运输车辆，将肉鸡运输到公司的屠宰加工车间，进行后续的屠宰、分割和加工处理。在销售款项结算时，首先扣除春雪公司前期提供的生产资料赊销款项以及银行贷款的本金和利息（如果贷款还款期限已到），剩余款项支付给王治艳养殖场。4.1.3融资效果分析从农户收益角度来看，该融资模式取得了显著成效。王治艳养殖场在获得春雪公司的融资支持后，顺利新建了养殖场，养殖规模得到大幅扩大。目前肉鸡的养殖规模达到14万只，年出栏能达到84万只，相比之前有了质的飞跃。养殖规模的扩大带来了经济效益的显著提升，每年能有120万元的收入，农户的经济状况得到极大改善。同时，春雪公司提供的技术指导和稳定的销售渠道，降低了养殖风险和市场风险，保障了农户的收益稳定性。农户无需担心肉鸡的销售问题，能够专注于养殖生产，提高养殖技术水平，进一步增加养殖收益。从产业发展角度而言，这种融资模式促进了莱阳市肉鸡产业的规模化和标准化发展。春雪公司与众多农户的合作，带动了周边地区肉鸡养殖规模的扩大，形成了规模化的养殖产业集群。在合作过程中，春雪公司将自身的标准化养殖技术和管理模式推广到农户中，促使农户按照统一的标准进行养殖生产，提高了整个产业的养殖水平和产品质量。例如，在疫病防控方面，春雪公司推广科学的免疫程序和防控措施，降低了疫病在养殖区域内的传播风险，保障了肉鸡产业的健康发展。同时，该融资模式加强了产业链上下游之间的合作与联系，促进了产业的协同发展。春雪公司作为产业链的核心企业，通过为农户提供融资支持和服务，实现了与农户的紧密合作，稳定了原材料的供应渠道；农户则通过与春雪公司的合作，获得了资金、技术和市场支持，实现了自身的发展。这种紧密的合作关系促进了整个肉鸡产业链的稳定运行和发展壮大。4.2案例二：慧和肉鸡养殖专业合作社融资案例4.2.1案例背景介绍慧和肉鸡养殖专业合作社成立于2009年2月，成立的初衷是为了解决当地肉鸡养殖户在养殖过程中面临的诸多问题，如资金短缺、技术不足、市场销售不稳定等。当时，莱阳市的肉鸡养殖以分散的农户养殖为主，养殖户们各自为战，在面对市场风险和养殖技术难题时，缺乏有效的应对能力。单个农户在建设鸡舍、购买鸡苗、饲料和兽药等方面需要大量资金投入，但由于自身经济实力有限，且难以从传统金融机构获得足够的贷款支持，资金短缺成为制约养殖规模扩大和养殖效益提升的关键因素。同时，养殖户们在养殖技术上也存在参差不齐的情况，缺乏专业的技术指导，导致肉鸡的成活率和生长质量受到影响。在市场销售方面，分散的农户缺乏市场渠道和议价能力，往往在销售价格上处于劣势，面临着较大的市场风险。为了整合资源，提高养殖户的抗风险能力和市场竞争力，当地一些具有丰富养殖经验和市场意识的养殖户联合起来，发起成立了慧和肉鸡养殖专业合作社。合作社的成员主要是莱阳市周边的肉鸡养殖户，涵盖了不同养殖规模和养殖经验的农户。成立初期，合作社成员数量相对较少，但随着合作社在解决融资、技术、销售等方面问题上发挥出积极作用，越来越多的农户加入其中。目前，合作社已发展万羽标准化鸡舍350栋，其中存栏4万羽以上养殖小区66个，成员农户数量不断增加，成为推动莱阳市肉鸡产业发展的重要力量。4.2.2融资模式运作过程慧和肉鸡养殖专业合作社的融资模式运作主要体现在鸡场建设和养殖过程两个关键阶段。在鸡场建设阶段，新建一栋标准的鸡舍需投资35-45万元，这对于大多数农户来说是一笔巨大的开支。为了解决农户的资金难题，合作社采取了多元化的资金筹集方式。首先，农场主自筹一部分资金，这部分资金通常来源于农户的自有积蓄、家庭收入以及前期养殖的部分收益。例如，农户张某计划新建鸡舍，他通过多年的养殖积累，自筹了10万元资金。其次，合作社帮助农户通过“惠农贷款”贷一部分资金，一般为十几万元，采用三户联保的方式。这种联保方式降低了银行的贷款风险，提高了农户获得贷款的可能性。比如，农户张某与另外两户农户组成联保小组，共同向银行申请贷款，成功获得了15万元的“惠农贷款”。在建设过程中，合作社充分发挥自身的专业优势，为农户提供全面的建议和支持。从鸡舍的选址规划、设计布局，到建筑材料的选择、施工队伍的推荐，合作社都给予细致的指导，确保棚舍规格、标准、设施实现标准化、现代化、自动化。同时，工程质量由农场主负责监督，保障鸡舍建设的质量和进度，为后续的肉鸡养殖提供良好的硬件设施。在养殖过程中，合作社实行独特的财务统一服务模式。农户只需预付鸡苗款就可上鸡，饲料、药物款先由合作社提供，待毛鸡出售后再进行统一结算。例如，农户李某在养殖一批肉鸡时，预付了鸡苗款后，合作社为其提供了养殖所需的饲料和药物，待这批肉鸡出栏销售后，李某再与合作社结算饲料和药物费用。另外，农户也可以选择每只鸡预付18元，到毛鸡收购时价格每斤加9分钱的方式。这种灵活的支付方式满足了不同农户的需求，减轻了农户在养殖过程中的资金压力。为了确保财务的公开、公正、透明，合作社专门请金蝶公司开发了一个财务软件。通过该软件，每批养殖的账目都能清晰记录和展示，农户在结算时间内随时都可结清账目。这种透明的财务机制增强了农户与合作社之间的信任，使双方能够更加紧密地合作，共同致力于肉鸡养殖事业的发展。4.2.3融资效果分析慧和肉鸡养殖专业合作社的融资模式对成员农户的生产经营和合作社自身的发展都产生了积极而显著的影响。从成员农户生产经营角度来看，该融资模式有效解决了农户建设鸡舍的资金难题。通过合作社协助贷款和三户联保的方式，许多农户得以顺利建设标准化鸡舍，提升了养殖设施水平。例如，在合作社的帮助下，农户王某成功建设了一栋现代化的鸡舍，养殖环境得到极大改善，肉鸡的成活率和生长速度都有了明显提高。养殖规模也得以扩大，原来王某只能养殖少量肉鸡，现在养殖数量大幅增加，经济效益显著提升。同时，财务统一服务模式让农户无需担心养殖过程中的资金周转问题，能够将更多的精力投入到养殖技术的提升和肉鸡的日常管理中。比如，农户赵某在以往养殖时，常常为购买饲料和药物的资金发愁，导致无法及时为肉鸡提供充足的营养和良好的防疫条件。现在有了合作社的财务统一服务，赵某能够按时获得所需的饲料和药物，肉鸡的健康状况得到保障，养殖效益也随之提高。而且，合作社承担了部分市场风险，如通过发放“保值”大合同，锁定鸡苗、饲料、毛鸡等价格，让农户能够安心养殖，减少了因市场价格波动带来的损失。从合作社发展角度而言，融资模式的成功运作吸引了更多农户加入。随着越来越多的农户受益于合作社的融资支持和服务，合作社的规模不断扩大，影响力逐渐增强。目前，合作社已发展成为拥有众多成员和大量标准化鸡舍的大型养殖合作组织，在莱阳市肉鸡产业中占据重要地位。同时，合作社通过与农户的紧密合作，实现了资源的优化配置和整合。在鸡场建设和养殖过程中，合作社能够统一规划和管理，提高了资源的利用效率，降低了生产成本。例如，在采购饲料和药物时，合作社通过集中采购的方式，能够获得更优惠的价格，从而降低了农户的养殖成本。而且，合作社与农户之间建立了良好的信任关系和合作机制，为合作社的可持续发展奠定了坚实的基础。4.3案例三：莱阳市“供应链票据+担保”融资案例4.3.1案例背景介绍在莱阳市肉鸡产业蓬勃发展的进程中，供应链上下游企业间的资金流转难题逐渐凸显。随着肉鸡养殖规模的不断扩大以及产业链的日益完善，上下游企业对资金的需求愈发迫切。对于上游的饲料供应商、鸡苗繁育企业等来说，在向农户提供产品和服务后，往往面临账款回收周期长的问题，这使得企业资金周转压力巨大，严重影响了企业的生产和发展。而下游的肉鸡加工企业，在扩大生产规模、升级设备等方面也急需大量资金支持。在这样的背景下，莱阳市积极探索创新融资模式，以满足供应链企业的资金需求。2023年12月12日，莱阳市成功落地首笔300万元“供应链票据+担保”业务，这也是山东农担烟台管理中心落地的首笔业务。该业务以山东省青青大地果蔬有限公司为载体承办，虽该公司主要业务可能并非直接围绕肉鸡供应链，但在此次融资模式中，借助其供应链业务场景和真实贸易关系，为莱阳市肉鸡供应链上下游企业的融资提供了新的思路和途径。基于此，一些肉鸡供应链企业开始尝试运用这一创新融资模式来解决资金难题，以促进产业链的稳定运行和协同发展。4.3.2融资模式运作过程莱阳市“供应链票据+担保”融资模式的运作过程严谨且有序，涉及多个关键环节和参与主体。核心企业在与上游供应商发生贸易往来后，基于真实的交易背景，通过供应链票据平台签发电子商业承兑汇票，以此作为支付上游企业应付款项的凭证。在这一过程中，山东农担烟台管理中心扮演着至关重要的担保增信角色，在开票支付、背书转让、贴现融资等各个环节提供担保服务，极大地增强了票据的信用等级。上游供应商在签收票据后，若面临资金短缺问题，可向合作银行发起贴现申请。合作银行在对票据进行审核时，由于有山东农担的担保增信，对票据的风险评估更为乐观，从而更愿意为供应商提供贴现资金。通过这一操作，供应链票据成功由商业信用转化为政策性担保信用，供应商能够快速获得资金，实现资金的快速回笼，有效缓解了资金压力。以某肉鸡饲料供应商为例，该供应商长期为莱阳市多家肉鸡养殖农户提供饲料。在以往的交易中，农户通常在肉鸡出栏销售后才支付饲料款，这导致供应商资金回笼周期长，影响了企业的进一步发展。在“供应链票据+担保”融资模式下，核心企业（可能是与该供应商有长期合作关系的大型肉鸡养殖企业或加工企业）在收到饲料后，通过供应链票据平台向供应商签发电子商业承兑汇票。供应商收到票据后，因企业扩大生产急需资金，便向合作银行发起贴现申请。银行在确认票据真实性以及山东农担的担保增信后，迅速为供应商办理了贴现业务，供应商在短时间内获得了所需资金，用于采购原材料、支付员工工资等，保障了企业的正常运营。4.3.3融资效果分析莱阳市“供应链票据+担保”融资模式在改善供应链上下游企业资金周转方面成效显著。对于上游供应商而言，这一模式极大地增强了票据的流动性和可融资性。以往，供应商收到的商业承兑汇票因信用等级相对较低，在贴现时往往面临诸多困难，资金回笼速度慢。而在该模式下，有了山东农担的担保增信，票据的贴现变得更加顺畅，供应商能够快速将票据转化为现金，资金回笼周期大幅缩短。例如，某鸡苗繁育企业在采用该融资模式后，资金回笼周期从原来的平均3-6个月缩短至1-2个月，资金使用效率得到极大提高，企业可以将回笼的资金及时投入到鸡苗的繁育和技术研发中，扩大生产规模，提升产品质量。从核心企业角度来看，高效盘活了应付账款周转频率。通过签发供应链票据支付款项，核心企业在不影响自身资金流的前提下，按时履行了支付义务，优化了资金流管理。同时，与供应商建立了更紧密的合作关系，提升了核心企业经营信誉。例如，某大型肉鸡加工企业在运用“供应链票据+担保”融资模式后，不仅自身资金压力得到缓解，而且供应商对其信任度大幅提升，愿意提供更优质的产品和更优惠的价格，进一步降低了企业的采购成本，增强了企业在市场中的竞争力。对于整个肉鸡供应链来说，促进了供应链的稳定运行。上下游企业资金周转的改善，使得供应链各环节之间的衔接更加紧密，减少了因资金问题导致的生产中断或供应不畅的情况。加强了上下游企业之间的合作，形成了更加稳定的合作关系，为肉鸡产业的持续发展提供了有力的资金保障，推动了莱阳市肉鸡产业的整体发展和升级。五、融资模式存在的问题与挑战5.1农户自身因素农户自身存在的一些因素，对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的有效实施和发展形成了阻碍。农户信用意识淡薄是一个较为突出的问题。在融资过程中，部分农户缺乏对信用重要性的充分认识，存在还款意愿不足的情况。例如，一些农户在获得融资后，可能会因为短期的经济利益考虑，故意拖延还款时间，甚至出现逃废债务的行为。这种行为不仅损害了自身的信用形象，也给提供融资的企业或金融机构带来了经济损失。以某“公司+农户”模式下的融资案例为例，农户张某在获得企业提供的生产资料赊销和贷款担保后，因市场行情不佳导致养殖收益减少，便产生了逃避还款的想法，拒绝按照合同约定偿还赊销款项和贷款本息。这使得企业不仅损失了资金，还对后续与其他农户的合作产生了疑虑，影响了融资模式的正常运作。而且，由于农户信用意识淡薄，金融机构在对农户进行信用评估时面临较大困难，难以准确判断农户的信用风险，这进一步增加了农户融资的难度，导致金融机构在为农户提供融资时更加谨慎，提高融资门槛或减少融资额度。农户经营管理能力不足也制约着融资效果。许多农户缺乏科学的养殖管理知识和经验，在养殖过程中存在诸多不规范行为。在鸡舍的建设和管理方面，部分农户为了节省成本，鸡舍建设简陋，通风、保暖、防疫等设施不完善，导致养殖环境不佳，增加了肉鸡患病的风险。在饲料的选择和使用上，一些农户缺乏专业知识，不能根据肉鸡的生长阶段合理搭配饲料，要么使用劣质饲料，影响肉鸡的生长速度和质量，要么过度投喂饲料，造成饲料浪费，增加养殖成本。以农户李某为例，由于缺乏科学的养殖管理经验，在肉鸡养殖过程中，未能及时对鸡舍进行清洁和消毒，导致鸡群感染疾病，大量肉鸡死亡，养殖收益大幅下降，无法按时偿还融资款项，给融资方带来损失。同时，农户在财务管理方面也存在短板，缺乏规范的财务记录和预算规划能力。他们往往不能清晰地记录养殖过程中的各项收支情况，也难以制定合理的资金使用计划，这使得金融机构在评估农户的还款能力时缺乏准确的财务数据依据，增加了融资风险评估的难度，不利于农户获得融资支持。5.2供应链主体协作问题在莱阳市肉鸡供应链内部融资模式中，供应链主体之间的协作存在诸多问题，严重影响了融资模式的稳定性和有效性。公司、合作社与农户之间的合作关系不够稳定，这是一个较为突出的问题。在“公司+农户”模式中，尽管公司与农户签订了合作协议，但由于市场环境的变化、利益分配的不平衡等因素，双方的合作时常面临挑战。当市场上肉鸡价格大幅下跌时，公司为了降低成本，可能会压低收购价格，这就损害了农户的利益，导致农户对公司产生不满，合作关系出现裂痕。例如，在某一年，由于市场供过于求，肉鸡价格急剧下降，某公司将原本约定的收购价格降低了10%，这使得许多农户的养殖收益大幅减少，部分农户甚至出现亏损。一些农户因此对公司失去信任，不再愿意与该公司合作，转而寻找其他销售渠道或合作对象。在合作社主导模式中，合作社与农户之间也存在合作不稳定的情况。部分合作社在运营过程中，未能充分考虑农户的利益，在利润分配、服务提供等方面存在不足。例如，某合作社在销售肉鸡时，收取的手续费过高，且在养殖技术指导和市场信息提供方面不够及时和准确，导致农户的养殖成本增加，收益减少，农户对合作社的满意度下降，合作关系变得脆弱。信息不对称问题在供应链主体之间也较为严重。公司和合作社难以全面、准确地了解农户的养殖状况、资金使用情况以及信用状况等信息。在提供融资支持后，公司和合作社无法有效监督农户的资金使用，可能导致农户将资金挪作他用，增加融资风险。比如，公司为农户提供资金用于购买鸡苗和饲料，但部分农户却将资金用于其他非养殖用途，如偿还个人债务、购置生活用品等，这使得肉鸡养殖缺乏必要的资金支持，影响养殖进度和质量，进而影响公司的原材料供应和生产计划。农户对公司和合作社的运营情况、市场动态以及融资政策等信息了解也不充分。农户往往缺乏获取这些信息的有效渠道和能力，在合作过程中处于被动地位。当公司或合作社调整合作政策或市场出现变化时，农户可能无法及时做出应对，导致自身利益受损。例如，公司调整了肉鸡收购标准，但未能及时通知到所有农户，部分农户按照以往标准养殖的肉鸡因不符合新的收购标准而无法顺利销售，造成经济损失。这种信息不对称不仅影响了供应链主体之间的信任，也增加了合作成本和融资风险，阻碍了供应链内部融资模式的顺利运行。5.3金融机构支持不足金融机构在莱阳市肉鸡供应链内部融资中存在多方面支持不足的问题，制约了融资模式的进一步发展和完善。在金融产品创新方面，金融机构针对肉鸡供应链的金融产品较为单一，难以满足农户多样化的融资需求。目前，大多数金融机构提供的融资产品主要集中在传统的抵押贷款和担保贷款上，对于适合肉鸡养殖特点的创新型金融产品开发不足。肉鸡养殖具有生产周期相对固定、受市场价格波动和疫病等自然因素影响大等特点，农户在养殖过程中资金需求的时间节点和用途较为特殊。例如，在肉鸡养殖前期，农户需要大量资金用于购买鸡苗、饲料和建设鸡舍等，但传统的金融产品往往要求农户提供足额的抵押物或担保，这对于大多数缺乏有效抵押物的农户来说难度较大。而且在养殖过程中，农户可能还会面临因疫病防控、市场价格波动等突发情况导致的资金需求，现有的金融产品无法灵活满足这些特殊需求。与其他地区相比，一些金融创新较为活跃的地区，已经推出了针对农业供应链的应收账款融资、存货质押融资、订单融资等多种创新型金融产品，能够更好地满足农业产业链各环节的资金需求。而莱阳市的金融机构在这方面的创新步伐相对滞后，导致农户在融资时可选择的金融产品有限，难以获得符合自身需求的融资支持。金融服务效率方面也存在问题。金融机构办理融资业务的流程繁琐，审批时间长，无法满足农户对资金的时效性需求。在莱阳市肉鸡养殖中，资金需求往往具有较强的时效性。例如，农户在购买鸡苗时，需要在特定的时间内筹集到足够的资金，否则就会错过最佳的养殖时机，影响整个养殖周期的收益。然而，金融机构在办理贷款业务时，通常需要农户提供大量的资料，包括个人身份证明、资产证明、收入证明、养殖合同等，并且要经过多道审批程序，从提交申请到最终获得贷款，往往需要较长的时间。据调查，一些农户向金融机构申请贷款，从提交申请到放款，平均需要1-2个月的时间，这对于急需资金的农户来说，时间成本过高。相比之下，一些互联网金融平台在办理类似融资业务时，通过大数据分析和线上审批等技术手段，能够在较短的时间内完成贷款审批和放款，大大提高了金融服务效率。莱阳市金融机构繁琐的业务流程和较长的审批时间，使得农户在面对紧急资金需求时，往往不得不放弃向金融机构申请贷款，转而寻求其他融资渠道，这在一定程度上限制了金融机构对肉鸡供应链农户的支持力度。金融机构在风险评估方面也面临困难。肉鸡养殖受自然因素和市场因素影响较大，风险评估难度高，导致金融机构对农户的贷款审批较为谨慎。自然因素方面，疫病的爆发是肉鸡养殖面临的重大风险之一。一旦发生疫病，如禽流感等，不仅会导致肉鸡大量死亡，造成直接的经济损失，还会影响整个地区的肉鸡养殖市场，导致价格下跌，增加农户的养殖成本和市场风险。市场因素方面，肉鸡市场价格波动频繁，受供求关系、消费者偏好、宏观经济形势等多种因素影响。例如，当市场上肉鸡供应过剩时，价格会大幅下跌，农户的销售收入减少，还款能力受到影响；而当市场需求旺盛时，价格上涨，但农户可能因资金不足无法扩大养殖规模，错失盈利机会。由于这些风险因素的存在，金融机构在评估农户的还款能力和信用风险时面临较大困难，难以准确判断贷款的风险程度。为了降低风险，金融机构往往会提高贷款门槛，减少对农户的贷款发放，或者要求更高的贷款利率和更严格的担保条件，这使得农户获得融资的难度增加，融资成本上升。5.4外部环境制约外部环境因素对莱阳市肉鸡供应链内部融资模式的发展产生了重要的制约作用。在政策支持方面，尽管政府出台了一系列扶持农业产业发展的政策，但在实际落实过程中，针对肉鸡供应链内部融资的政策支持力度仍显不足。政策在资金扶持、税收优惠等方面的具体措施不够细化，导致金融机构和供应链企业在执行过程中缺乏明确的指导，难以充分发挥政策的激励作用。例如，对于参与肉鸡供应链融资的金融机构，政府未能给予足够的风险补偿或税收减免政策，使得金融机构在面对肉鸡养殖高风险时，缺乏积极开展融资业务的动力。而且政策的宣传和推广不到位，许多农户对相关融资扶持政策了解甚少，无法充分利用政策优势获得融资支持。据调查，莱阳市部分农户表示从未听说过与肉鸡养殖融资相关的政策，这使得他们在融资过程中处于不利地位。市场波动是影响融资模式的重要外部因素。肉鸡市场价格波动频繁，受供求关系、消费者偏好、宏观经济形势等多种因素影响。当市场供过于求时，肉鸡价格大幅下跌，农户的销售收入减少，还款能力受到影响，增加了融资违约风险。例如，在某一时期，由于市场上肉鸡供应量突然增加，价格暴跌，许多农户养殖的肉鸡销售收入无法覆盖养殖成本，更无法按时偿还融资款项，导致金融机构和供应链企业面临资金回收困难的问题。而当市场需求旺盛时，价格上涨，但农户可能因资金不足无法扩大养殖规模，错失盈利机会，这也影响了融资模式的可持续发展。此外，疫病等突发情况也会对肉鸡市场造成巨大冲击。一旦发生疫病，如禽流感等，不仅会导致肉鸡大量死亡，造成直接的经济损失，还会影响整个地区的肉鸡养殖市场，导致价格下跌，市场需求减少，增加农户的养殖成本和市场风险，进而影响融资的稳定性。行业规范也是制约融资模式的关键因素。目前，莱阳市肉鸡供应链行业规范尚不完善，缺乏统一的质量标准、市场准入和监管机制。在质量标准方面，不同的养殖农户和企业可能采用不同的养殖标准和技术，导致肉鸡产品质量参差不齐，这不仅影响了产品的市场竞争力，也增加了金融机构和供应链企业对产品价值评估的难度，进而影响融资决策。在市场准入方面，由于缺乏严格的准入门槛，一些不具备养殖条件和能力的农户或企业也进入市场，增加了市场的不确定性和风险，降低了金融机构和供应链企业对融资对象的信任度。监管机制的不健全使得市场上存在一些不正当竞争行为，如恶意压低价格、虚假宣传等，影响了市场的正常秩序，也对融资模式的健康发展造成了负面影响。例如，一些不法企业为了降低成本，使用劣质饲料和兽药，生产出质量不合格的肉鸡产品，扰乱了市场，导致消费者对整个肉鸡行业的信任度下降，影响了正规养殖户和企业的融资环境。六、优化融资模式的对策建议6.1加强农户培训与教育为解决莱阳市肉鸡供应链内部融资模式中因农户自身因素导致的问题，需从多个方面加强对农户的培训与教育，提升农户的综合素质和能力。加强信用意识培训至关重要。政府、金融机构以及供应链核心企业应联合开展信用知识宣传活动，通过举办信用知识讲座、发放宣传资料、开展信用示范户评选等方式，向农户普及信用知识，让农户深刻认识到信用的重要性。在信用知识讲座中，邀请专业人士讲解信用记录对个人和企业的影响，如良好的信用记录可以帮助农户更容易获得融资，且享受更低的利率和更优惠的贷款条件；而不良信用记录则会导致融资困难，甚至影响日常生活，如限制高消费、影响子女教育等。通过实际案例分析，如展示因信用良好而获得融资支持实现养殖规模扩大、增收致富的农户案例，以及因信用不良导致融资失败、生产经营陷入困境的反面案例，让农户直观感受到信用的价值。同时，建立农户信用档案，记录农户的融资还款情况、生产经营诚信表现等信息，并将信用评价结果与融资额度、利率等挂钩。对于信用良好的农户，在融资时给予一定的优惠政策，如提高融资额度、降低贷款利率等；对于信用不良的农户，减少融资额度或提高贷款利率，甚至限制其融资，以此激励农户保持良好的信用记录。开展经营管理培训可以提升农户的经营管理能力。组织专业的农业技术人员和管理专家，为农户提供科学养殖管理培训。培训内容涵盖肉鸡养殖的各个环节，如鸡舍建设与管理，讲解如何根据肉鸡的生长需求设计合理的鸡舍布局，配备完善的通风、保暖、防疫等设施，创造良好的养殖环境；饲料的科学搭配与投喂，根据肉鸡不同的生长阶段，制定合理的饲料配方，掌握正确的投喂时间和投喂量，提高饲料利用率，降低养殖成本；疫病防控知识，传授常见疫病的预防措施、诊断方法和治疗技术，增强农户的疫病防控意识和能力。除了养殖技术，还应进行财务管理培训，教导农户如何建立规范的财务记录，准确记录养殖过程中的各项收支情况，包括鸡苗采购费用、饲料成本、兽药支出、人工费用、销售收入等。同时，培训农户制定合理的资金预算规划，根据养殖计划和市场行情，合理安排资金使用，确保资金的高效利用。例如，可以通过模拟财务管理场景，让农户实际操作如何编制财务报表、进行成本效益分析等，提高农户的财务管理能力。融资知识普及也不容忽视。金融机构应深入农村，为农户举办融资知识培训班，介绍各类融资渠道和金融产品的特点、申请条件、办理流程等。详细讲解银行贷款的种类，如抵押贷款、担保贷款、信用贷款的区别和适用条件；介绍供应链内部融资模式的运作机制，如“公司+农户”模式中公司提供资金支持的方式和还款要求，合作社主导模式下合作社的融资服务内容和操作流程，以及供应链票据融资模式的原理和优势。通过实际案例分析，帮助农户了解不同融资模式的实际应用和效果，如某农户通过“公司+农户”模式获得融资后，顺利扩大养殖规模，提高了收入；某农户采用供应链票据融资解决了资金周转难题，保障了生产的顺利进行。同时，提供融资咨询服务，设立专门的咨询热线或服务窗口，及时解答农户在融资过程中遇到的问题，为农户提供专业的融资建议和指导。6.2强化供应链主体协作为解决莱阳市肉鸡供应链内部融资模式中供应链主体协作存在的问题，需从多方面入手，建立稳定的合作机制，加强信息共享和利