2025年房地产经纪人真题真题及答案

2025年房地产经纪人练习题精选练习题及答案一、单项选择题1.房地产经纪机构为了开拓业务，要进行广告宣传，选择广告媒体时，对在报纸上刊登广告的优点是（）。A.能够起到广而告之的作用B.时间可以持续较长C.针对性较强D.传播速度快答案：C解析：报纸广告具有针对性较强的优点。报纸有不同的类型和受众群体，房地产经纪机构可以根据目标客户的特征选择合适的报纸投放广告，从而更精准地触达潜在客户。选项A广而告之是很多广告媒体都具备的特点；选项B时间持续较长不是报纸广告的突出优点，报纸更新换代快；选项D传播速度快不如网络等媒体。2.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应做的是（）。A.了解客户的需求B.介绍自己的服务C.展示房源信息D.建立良好的沟通氛围答案：D解析：在与潜在客户沟通时，首先要建立良好的沟通氛围。只有让客户感到舒适和信任，后续的交流才会更加顺利。如果一开始就直接了解需求、介绍服务或展示房源信息，可能会让客户产生抵触情绪。良好的沟通氛围能为进一步了解客户需求、介绍服务和展示房源奠定基础。3.房地产经纪服务合同的主要条款不包括（）。A.服务项目B.服务费用C.服务期限D.客户婚姻状况答案：D解析：房地产经纪服务合同主要条款通常包括服务项目、服务费用、服务期限等。服务项目明确了经纪机构为客户提供的具体服务内容；服务费用规定了客户需要支付的费用标准和方式；服务期限确定了服务的时间范围。而客户婚姻状况与经纪服务合同的核心内容无关，不属于主要条款。4.下列关于房地产居间的表述中，错误的是（）。A.房地产居间是向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务B.房地产居间是一种有偿服务C.房地产居间可以分为房地产指示居间和房地产媒介居间D.房地产居间的报酬由交易双方平均负担答案：D解析：房地产居间是向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，是一种有偿服务，并且可以分为房地产指示居间和房地产媒介居间。但是，房地产居间的报酬支付方式可以由当事人约定，并不一定是由交易双方平均负担，也可能由一方支付或者按照其他约定的方式支付。5.房地产市场调研的重点是（）。A.房地产供给B.房地产需求C.房地产价格D.房地产竞争答案：B解析：房地产市场调研的重点是房地产需求。了解市场需求是房地产开发、销售等活动的基础。只有准确把握消费者的需求，包括需求的数量、类型、偏好等，才能开发出符合市场需求的产品，制定合理的营销策略。虽然房地产供给、价格和竞争也是市场调研的重要内容，但需求是核心，其他方面都是围绕需求展开的。二、多项选择题1.房地产经纪人员的职业道德主要包括（）。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责E.公平竞争答案：ABCDE解析：房地产经纪人员的职业道德涵盖多个方面。遵纪守法要求经纪人员遵守国家法律法规和行业规定；规范执业强调按照规范的流程和标准开展业务；诚实守信是基本准则，要如实告知客户相关信息；尽职尽责体现对客户负责的态度，尽力为客户提供优质服务；公平竞争则保证市场的健康有序发展，不采用不正当手段竞争。2.房地产经纪机构的风险管理主要包括（）。A.风险识别B.风险评估C.风险控制D.风险转移E.风险消除答案：ABCD解析：房地产经纪机构的风险管理主要包括风险识别、风险评估、风险控制和风险转移。风险识别是发现可能存在的风险；风险评估是对风险的可能性和影响程度进行评估；风险控制是采取措施降低风险发生的可能性或减少损失；风险转移是通过保险等方式将风险转移给其他方。而风险消除在实际中很难完全做到，因为市场环境等因素存在不确定性。3.房地产经纪服务的特点包括（）。A.非实物性B.不可储存性C.差异性D.不可分离性E.有偿性答案：ABCDE解析：房地产经纪服务具有非实物性，它不是有形的产品；不可储存性，服务一旦提供就无法像商品一样储存起来；差异性，不同的经纪人员和服务内容存在差异；不可分离性，服务的生产和消费通常是同时进行的；有偿性，经纪机构提供服务是为了获取报酬。4.影响房地产价格的社会因素主要有（）。A.人口数量B.社会治安状况C.房地产投机D.城市化E.政治安定状况答案：BCD解析：影响房地产价格的社会因素主要包括社会治安状况、房地产投机和城市化。社会治安状况好会增加房地产的吸引力，提高价格；房地产投机可能导致房价波动；城市化进程会带来对房地产的需求增加，推动房价上升。人口数量属于人口因素，政治安定状况属于政治因素。5.房地产经纪人员在促成交易时，应遵循的原则有（）。A.平等原则B.自愿原则C.公平原则D.诚实信用原则E.合法原则答案：ABCDE解析：房地产经纪人员在促成交易时，应遵循平等原则，交易双方地位平等；自愿原则，双方自愿达成交易；公平原则，保证交易的公平合理；诚实信用原则，如实告知相关信息；合法原则，交易活动要符合法律法规。三、综合分析题某房地产经纪机构在市中心繁华地段设立了一家门店，主要从事二手房买卖和租赁业务。该门店开业后，积极开展营销活动，吸引了不少客户。1.该门店在进行市场定位时，应考虑的因素有（）。A.周边环境B.客户需求C.竞争对手情况D.自身资源和能力答案：ABCD解析：在进行市场定位时，需要综合考虑多方面因素。周边环境会影响客户对门店的选择和房地产的价值；了解客户需求才能提供符合市场的服务；分析竞争对手情况有助于突出自身优势；同时，门店自身的资源和能力决定了能够提供的服务范围和质量。2.为了提高门店的知名度，该门店可以采取的营销手段有（）。A.发放宣传资料B.举办房地产知识讲座C.利用网络平台进行推广D.与周边商家合作进行联合促销答案：ABCD解析：发放宣传资料可以直接向潜在客户传递门店信息；举办房地产知识讲座能吸引客户关注，树立专业形象；利用网络平台进行推广可以扩大影响力，覆盖更广泛的受众；与周边商家合作进行联合促销可以借助合作方的资源和客户群体，提高门店知名度。3.在接待客户时，房地产经纪人员应注意的事项有（）。A.热情接待，主动询问客户需求B.详细介绍服务内容和收费标准C.如实介绍房源情况D.尊重客户意见，不强行推销答案：ABCD解析：接待客户时，热情接待并主动询问需求能让客户感受到良好的服务态度；详细介绍服务内容和收费标准可以让客户清楚了解服务情况；如实介绍房源情况是诚实守信的体现；尊重客户意见，不强行推销能建立良好的客户关系。4.该门店在促成二手房买卖交易时，应协助买卖双方办理的手续有（）。A.签订买卖合同B.办理产权过户手续C.办理贷款手续（如果需要）D.交付房屋答案：ABCD解析：在促成二手房买卖交易时，经纪人员应协助买卖双方签订买卖合同，明确双方权利义务；办理产权过户手续，确保房屋产权转移；如果买方需要贷款，协助办理贷款手续；最后协助完成房屋交付，交割相关物品和费用。5.该门店在从事租赁业务时，应重点关注的方面有（）。A.房源信息