经销团队合作协议书

经销团队合作协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX商贸集团有限公司，

地址：中国北京市朝阳区光华路1号XX大厦18层，

法定代表人/负责人：张明，

联系方式

甲方是一家在国内外享有较高声誉的综合性商贸企业，主要从事高端品牌商品的全国性分销业务。凭借其强大的市场渠道、完善的供应链体系和丰富的行业经验，甲方在快速消费品、奢侈品及高端电子产品等领域建立了稳固的市场地位。为进一步拓展经销网络，提升品牌市场占有率，甲方决定与乙方建立长期稳定的经销合作关系，共同开发区域市场，实现互利共赢。

在市场竞争日益激烈的背景下，甲方认识到经销团队的专业能力和市场执行力对于品牌发展的重要性。通过本次合作，甲方旨在借助乙方的市场资源、销售团队及本地化运营优势，加速品牌在目标区域的渗透和销售增长。同时，甲方将提供全面的品牌支持、产品培训、营销指导和售后服务，确保乙方在经销过程中获得充分赋能。双方基于平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，决定签订本协议，明确双方的权利与义务，共同推动经销业务的顺利开展。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX市场发展有限公司，

地址：中国上海市浦东新区陆家嘴环路100号XX金融中心25层，

法定代表人/负责人：李强，

联系方式

乙方是一家专注于区域市场拓展和品牌代理的专业企业，在华东地区拥有丰富的市场运营经验和广泛的销售网络。公司致力于通过精准的市场策略、高效的团队管理和创新的营销手段，帮助合作品牌实现快速成长。凭借其灵活的市场反应能力、专业的销售团队和深厚的本地资源，乙方在快速消费品、家居用品及服务代理等领域积累了良好的业绩和口碑。

在寻求新的发展机遇过程中，乙方注意到甲方在高端品牌商品领域的强大实力和市场影响力。为充分利用自身市场运营优势，乙方主动与甲方接洽，希望借助甲方的品牌资源和产品体系，开拓新的经销市场。双方经过深入沟通，一致认为在市场需求、品牌定位及运营理念上高度契合，具备合作的基础和潜力。通过本次合作，乙方将充分发挥本地市场资源，为甲方提供高效的销售执行和服务保障，同时通过甲方的品牌赋能，提升自身市场竞争力。

基于双方的共同目标和合作意愿，乙方同意接受甲方的经销合作邀请，并承诺按照本协议约定履行相关义务。甲方则认可乙方的市场能力和合作诚意，同意将部分品牌商品的经营权授权给乙方，并提供必要的支持和保障。双方本着长期合作、共同发展的原则，经充分协商，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲乙双方在经销合作中的权利与义务，确立双方长期稳定的合作关系，共同拓展目标区域市场，提升品牌市场占有率和销售业绩。协议范围包括但不限于以下内容：甲方向乙方授权经销指定品牌商品的区域范围、经销期限、产品价格体系、市场支持政策、销售目标、物流配送安排、售后服务责任以及违约处理机制等。双方将围绕经销业务的运营管理、市场推广、销售执行等方面展开全面合作，确保经销活动的顺利进行，实现共同的市场战略目标。

第二条定义

1.**经销区域**：指本协议约定乙方有权进行产品销售和推广的地理范围，具体以本协议附件一《经销区域范围》为准。

2.**经销产品**：指甲方授权乙方在经销区域内销售的品牌商品，具体产品清单以本协议附件二《经销产品目录》为准。

3.**经销价格体系**：指甲方为乙方提供的批发价格、建议零售价及价格调整机制，详细内容见本协议附件三《经销价格体系》。

4.**市场支持**：指甲方为支持乙方开展经销业务而提供的包括但不限于品牌培训、营销物料、广告宣传、促销活动等资源。

5.**销售目标**：指双方根据市场情况共同设定的经销期内乙方应达成的最低销售量或销售额，具体目标以本协议附件四《销售目标》为准。

6.**售后服务**：指乙方对终端消费者提供的产品使用指导、故障处理、退换货等服务，以及甲方对乙方提供的售后技术支持。

7.**不可抗力**：指双方不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

（1）甲方有权对乙方的经销活动进行监督和管理，确保乙方遵守本协议约定及市场规范。

（2）甲方有权根据市场变化调整经销产品目录、价格体系及市场支持政策，但应提前三十日书面通知乙方。

（3）甲方应按照本协议约定向乙方提供经销产品，保证产品质量符合国家及行业标准，并提供必要的产品培训和技术支持。

（4）甲方应按时向乙方提供市场推广所需的品牌资料、营销物料及广告宣传支持，具体内容以双方协商确定的方案为准。

（5）甲方应建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达乙方指定地点，并承担产品运输过程中的主要风险。

（6）甲方有权要求乙方定期提交销售报告、库存数据及市场反馈信息，以便进行业务分析和调整。

（7）甲方应保障乙方的经销权益，避免因甲方其他业务活动对乙方经销业务造成不正当竞争或利益冲突。

2.乙方的权力和义务：

（1）乙方有权在经销区域内独家销售本协议约定的经销产品，并享受甲方提供的市场支持政策。

（2）乙方有权根据本协议约定的价格体系进行销售活动，并有权在甲方授权范围内开展促销活动，但不得低于建议零售价进行低价销售。

（3）乙方应按照本协议约定的进货量及价格向甲方下单采购，并按时支付货款，不得无故拖欠或拒绝接收合格产品。

（4）乙方应建立完善的销售网络和终端渠道，积极推广经销产品，并努力完成双方约定的销售目标。

（5）乙方应负责经销区域内的市场调研、客户服务及售后服务工作，及时收集市场信息并反馈给甲方，以便甲方进行产品优化和市场策略调整。

（6）乙方应妥善保管经销产品，并建立完善的库存管理制度，避免因管理不善造成产品损耗或过期。

（7）乙方应遵守国家法律法规及市场规范，不得进行虚假宣传、价格欺诈等违规行为，维护甲方品牌形象及市场秩序。

（8）乙方应配合甲方进行市场推广活动，并根据甲方要求提供必要的市场支持，共同提升品牌影响力。

（9）乙方在经销过程中如遇重大市场变动或竞争对手采取不正当竞争行为，应及时向甲方报告，并共同商讨应对策略。

（10）乙方应保证经销产品的销售渠道合法合规，不得销售至任何违法违规渠道，并承担因渠道问题导致的法律责任。

第四条价格与支付条件

甲乙双方同意按照以下价格与支付条件执行经销合作：

（1）价格体系：甲方为乙方提供经销产品的批发价格体系详见本协议附件三《经销价格体系》。该价格体系包括基础批发价、阶梯价格及促销价格等，具体执行细则以甲方通知为准。乙方在经销过程中，不得低于甲方规定的最低批发价进行转售，但可在甲方授权范围内根据市场情况调整零售价格。

（2）订单与供货：乙方的订单应至少提前五个工作日以书面形式（包括但不限于书面合同、邮件或甲方认可的电子订单系统）提交给甲方。甲方在收到订单后，应在三个工作日内完成审核并安排发货。甲方有权根据库存情况及乙方信用评级调整订单处理优先级。

（3）支付方式：乙方应通过银行转账方式将货款支付至甲方指定的银行账户。甲方指定收款账户信息如下：开户行：XX商业银行XX支行，账户名称：XX商贸集团有限公司，账号：XXX。乙方应在收到甲方发货确认通知后十日内完成支付。

（4）付款折扣：对于累计年度销售额达到人民币1000万元的乙方，甲方可在其订单金额基础上给予5%的额外付款折扣；累计年度销售额达到人民币5000万元的乙方，甲方可给予10%的额外付款折扣。具体折扣政策以双方年度销售结算为准。

（5）发票与结算：甲方应在乙方付款后五个工作日内开具增值税发票。发票内容应与实际交易相符，并加盖甲方公章。双方每月最后一个工作日进行当月销售结算，如有预付款项，结算时予以冲抵。

（6）汇率风险：如涉及跨境交易，双方应明确汇率风险承担机制。甲方承担从其供应商处采购产品的汇率风险，乙方承担销售环节的汇率风险。双方可协商设置汇率浮动阈值，超过阈值部分由双方按约定比例承担。

第五条履行期限

（1）本协议有效期为三年，自202X年X月X日起至202X年X月X日止。协议期满前三个月，如双方无书面异议，本协议自动续展三年。

（2）经销产品上市推广期：自本协议生效之日起前三个月为产品上市推广期。在此期间，甲方应提供全面的品牌培训、市场预热及首批铺货支持。乙方应全力配合甲方完成产品在经销区域的初步市场铺货，确保核心渠道覆盖率达到80%以上。

（3）销售目标节点：双方约定每季度末前五日乙方需提交季度销售报告，并需完成年度销售目标的30%。年度销售目标分解为季度目标，任何季度未达目标的，甲方有权暂停部分市场支持，乙方需承担相应责任。

（4）临时中止条款：如乙方连续两个季度未达最低销售目标，或出现重大违约行为，甲方有权书面通知乙方中止本协议部分条款（如市场支持、新品供应等），直至乙方纠正违约行为。中止期限不超过六个月，期满后双方可协商恢复合作条件。

（5）提前终止条件：经双方协商一致，可书面提前终止本协议。如因乙方原因导致协议无法继续履行，乙方需支付甲方相当于三个月经销总额的违约金。如因甲方原因导致协议无法继续履行，甲方需退还乙方已支付但未收货部分的货款，并支付相当于两个月经销总额的违约金。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）产品供应违约：如因甲方原因导致产品断供、延迟供货超过七个工作日，或产品质量不符合约定标准，乙方有权要求甲方立即采取补救措施。每延迟一日，甲方应按延迟产品价值的千分之五向乙方支付违约金，违约金累计不超过本协议总经销额的10%。如因产品质量问题导致乙方承担第三方索赔，甲方应承担全部赔偿责任。

（2）价格体系违约：如甲方未经乙方同意擅自调整批发价格体系，导致乙方利益受损，甲方应退还乙方已支付的差额部分，并按受损金额的20%支付违约金。

（3）市场支持违约：如甲方未按约定提供市场支持（包括但不限于广告投放、促销物料、人员培训等），乙方有权要求甲方在十日内补足，并按缺失支持价值的10%支付违约金。情节严重者，乙方有权解除协议并要求赔偿。

（4）合同解除责任：如甲方无正当理由单方面解除协议，应向乙方支付相当于协议未履行部分经销总额的30%的违约金，并赔偿乙方已投入的市场推广费用及预期利益损失。

2.乙方违约责任：

（1）销售目标违约：如乙方未完成约定销售目标，每低于目标的1%，应按低于目标金额的5%向甲方支付违约金。累计违约金不超过本协议总经销额的15%。连续两个季度未达目标，甲方有权解除协议并要求赔偿。

（2）货款支付违约：如乙方未按约定时间支付货款，每逾期一日，应按逾期金额的千分之五向甲方支付违约金，同时甲方有权暂停发货直至款项付清。逾期超过三十日，甲方有权解除协议并要求赔偿，赔偿金额为逾期金额的50%及首期货款总额的10%。

（3）价格体系违约：如乙方低于甲方规定的最低批发价进行销售，每次查实，应向甲方支付非法获利金额的3倍作为违约金，但最低不低于人民币5000元。情节严重者，甲方有权解除协议并追偿损失。

（4）产品窜货与渠道违规：如乙方将产品销售至协议约定以外的区域或违规渠道，每次查实，应向甲方支付窜货产品价值的5倍作为违约金，并承担甲方为所发生的全部费用。情节严重者，甲方有权解除协议并永久取消乙方经销资格。

（5）市场推广违约：如乙方未按约定配合甲方进行市场推广活动，或擅自改变推广方案，导致推广效果不达标，应向甲方支付推广费用总额的20%作为违约金。甲方有权要求乙方立即纠正，并赔偿因此造成的品牌形象损失。

（6）合同解除责任：如乙方无正当理由单方面解除协议，应向甲方支付相当于已履行部分经销总额的25%的违约金，并赔偿甲方因协议解除导致的预期收益损失。

3.违约金上限与调整：本协议约定的所有违约金上限均以本协议总经销额为基数计算。如市场行情变化导致原约定违约金不足以弥补实际损失，双方应在违约发生后三十日内协商调整违约金比例或金额。任何一方违约导致的直接或间接损失（包括但不限于利润损失、商誉损失、诉讼费等）均由违约方承担。

4.法律责任衔接：本协议约定的违约责任条款与任何一方已签署的补充协议、承诺书等具有同等法律效力。如违约行为构成刑事犯罪，违约方应承担相应的刑事责任，甲方保留追究其法律责任的权利。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指双方在签订本协议时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、海啸等）、战争、动乱、政府行为（如法律变更、政策调整、禁令等）、流行病疫情以及疫情相关的封锁、隔离措施等。

2.通知义务：任何一方因不可抗力不能履行本协议义务时，应在不可抗力事件发生后七个工作日内书面通知对方，并提供相关证明文件（如政府部门公告、事故报告等）。通知应详细说明不可抗力事件的影响、预计持续时间以及对履行协议的具体影响。

3.责任免除：因不可抗力导致协议部分或全部不能履行的，受影响一方不承担违约责任，但应采取合理措施减轻损失。双方应根据不可抗力事件的影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。

4.协议解除条件：如不可抗力事件持续超过六十日，或连续发生两次且累计影响超过九十日，导致协议目的无法实现的，双方均有权书面通知对方解除本协议。解除协议后，双方应相互返还已收到的财产，并按已完成部分的比例结算费用。因不可抗力导致的协议解除，双方均不承担赔偿责任。

5.不可抗力证明：双方应妥善保存不可抗力事件的证明文件，并在协议履行完毕后十日内互相提供。如一方对另一方提供的不可抗力证明有异议，可向协议签订地有管辖权的人民法院申请认定。

6.持续影响处理：不可抗力事件消除后，受影响一方应立即恢复履行协议义务，并应对方要求提供进一步的不可抗力影响证明。如不可抗力事件导致协议部分条款无法履行，双方应协商修改或删除相关条款，其余条款继续有效。

第八条争议解决

1.争议类型：本协议所称争议包括但不限于因协议解释、履行、变更、解除等产生的任何争议或纠纷。

2.协商解决：双方应首先通过友好协商解决争议，协商应在协议签订地或双方约定的其他地点进行。协商期间，任何一方均不得单方面采取法律行动或寻求第三方介入。

3.调解程序：如协商未能在三十日内达成一致，双方应共同选择协议签订地有管辖权的人民调解委员会进行调解。调解应遵循自愿、平等、公正的原则，调解结果经双方签字后具有约束力。

4.仲裁选择：如调解未能在六十日内达成一致，或双方直接选择仲裁，争议应提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点为协议签订地，仲裁语言为中文。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，除非仲裁裁决被法院裁定无效。

5.诉讼选择：如双方未选择仲裁，任何一方均有权向协议签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。法院诉讼应适用中华人民共和国法律，判决由作出一审判决的人民法院执行。

6.争议管辖顺序：本协议明确约定争议解决方式为优先协商、次选调解、最终仲裁或诉讼。任何一方未经另一方书面同意，不得变更争议解决方式。

7.证据保留：双方在争议解决过程中应妥善保存所有相关证据，包括但不限于书面文件、电子邮件、往来记录、证人证言等。如一方伪造、销毁或隐瞒证据，该方应承担不利后果。

8.争议解决期间：在争议解决期间，除争议事项外，双方应继续履行本协议其他未受争议影响的条款，任何一方不得因此中断协议履行或采取其他不利措施。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信应以书面形式（包括但不限于专人递送、挂号信、电子邮件）发送至本协议首页载明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前十个工作日书面通知对方。以电子邮件方式发送的通知，发出时视为送达；以专人递送或挂号信方式发送的通知，寄出后三个工作日视为送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何未经书面同意的变更均无效。

3.分割适用性：本协议任何条款的无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换无效条款，以实现原条款意。

4.转让限制：未经甲方事先书面同意，乙方不得将本协议项下的任何权利或义务部分或全部转让给第三方。甲方有权在合理范围内转让其在本协议项下的权利（如品牌使用权），但应提前三十日书面通知乙方，转让行为不影响乙方在本协议项下的义务。

5.法律适用与完整协议：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决