康美三七粉简要营销问答技巧

康美产品简要营销问答技巧（内部资料，请勿外传）第一部分：康美三七粉简要营销问答技巧一、三七到底是怎样的药材？三七，俗称田七、血参、金不换、南国神草、人参之王。是生长在高海拔的云南文山壮苗自治州的天然植物药材，在全国基药目录中，有70多个基药是以三七为主要成分的，其适用范围非常广泛，主要功效是活血化瘀，止血定痛，补血生髓。对于女性和中老年最为适合，尤其是改善女性面部色斑，美白肌肤，消除痘痘，防治子宫肌瘤，以及老年人的三高症状心脑保护有着独特的优势。二、康美三七粉的优势特色？道地药材，品质优；辐照消毒，很干净；超微细粉，吸收好。三、康美三七粉的适用人群？（1）心脑血管疾病患者——心脑保护、降低三高（2）常年服药的中老年——保肝护肝、减毒增效（3）面部色斑长痘人群——淡化色斑、消除痘痘（4）子宫肌瘤广大女性——暖宫护巢、提高免疫（5）各类型疼痛的患者——消炎止痛、活血化瘀（6）性功能减退的男女——防治阳痿、防性冷淡（7）高尿酸血症的男性——防治痛风、降低尿酸（8）生殖机能发育不好——增长身高、提高智力（9）睡眠质量较差人群——助深睡眠、补血填精四、康美三七粉的禁忌人群？（1）孕妇绝对忌用。（2）准备怀孕的女性不适宜用；（3）月经期不建议使用。（4）7岁以下儿童不建议使用。（5）感冒期间忌用。（6）体质过敏者忌用。五、康美三七粉的服用方法？四个字原则：少量常服。（每天不要多，但一定要坚持）建议：每天1次，每次3克，常温水或者牛奶冲服，早饭后服。六、康美三七粉的服用疗程？三个月为一疗程。（至少用够三个月，每个月一瓶，每天至少3克）。七、康美三七粉为什么很贵？谨记：万变不离其宗，消费者最终要的是效果，面对客单价较高、口感又不好的三七粉，一定体现其使用价值。贵，是消费者的习惯性提问，没有不贵的，要好的效果，好东西肯定价格高。好贵好贵，因为好，所以贵。贵的理由有三：一是三七本身的价格就不低，2014年的价格趋势显示，三七未来还会有升值空间。二是康美三七粉的技术优势，超微细粉、辐照消毒、臭氧灭菌等。三是康美药业的品牌优势，同行业中居于中药材饮片的龙头企业，上市公司，价格自然高一些。另外，还编写了一段文字，是从药物经济学原理阐述的：“每天只需七块六，男女老少都说好！少去医院少吃药，心脑保护效果好！少用激素少长瘤，美白淡斑皮肤好！壮阳助性体力好，个子长高学习好！”另外，整个康美药材为什么会在同行业中都显得价格高，这个也是有依据的。1.养生领导品牌。中国中药养生第一品牌，首批通过GAP认证的企业，全国超过20个GAP种植基地，坚持原产地种植，只选道地药材。2.质量可靠保证。原料入库每批必检，硫磺熏制、农残、重金属等指标从源头把关，检测不合格，坚持不采购、不入库、质量的确很有保障。3.中药溯源系统。国内首家中药饮片上线溯源系统消费者可以进行品质追溯的中药材。康美药业，实现了所有批次产品从原料到成品，从成品到原料的双向追溯，提升中药的可靠性和安全性。中药溯源系统利用电子标签对每个流通加工环节都进行了实时记录，对中药种植加工的各个环节进行监测、控制，每一个成品都有独一无二的二维码，扫描二维码，就能掌握道地药材种类、数量、种植面积、地理风貌、成分含量（包括微生物、农残、重金属）等第一手资料和信息。事实上，中药材的质量问题，根本原因在于中药材生产不规范和监管不到位。康美药业的中药追溯系统，区别于GMP、GAP，是企业产品自我管理、企业自身责任的体现，对每个流通加工环节都进行了实时记录，从根本上切实保证了产品的质量。另一方面，中药饮片市场混乱无序，很多老中医慨叹“方对药不灵”，而借助于康美中药溯源系统，也能推动传统中医药的发展和群众用药安全。目前康美玛咖、康美鲜人参、康美三七等都进入了此系统。4.中药标准制定。中药饮片标准的制定者之一，国内最为严苛的生产过程监控体系，仅质检人员就超过100人，国内最完善的检测设备，每间质检室价值几千万元（仅一个质检室就可以投资建成一个中药饮片厂了），不合格，绝不出库。5.康美企业荣誉。中国企业500强，中国上市公司资本品牌百强，中国最具投资价值上市公司10强，中国上市公司最具竞争力100强，中国最具竞争力上市公司20强，中国50家最受尊敬上市公司，中国制药工业10强，国家重点高新技术企业，国家创新型试点企业，国家守合同重信用企业，广东省纳税百强，广东省战略性新兴产业骨干企业，广东省中医药强省建设先进单位，唯一的企业编制运行的国家级康美—中国中药材价格指数。。。。。八、康美三七粉一句话销售？男人：提高性能力，壮阳护肾，促进晨勃，降低高尿酸。女人：淡化女性面部色斑，防治子宫肌瘤的天然植物药。老人：植物降三高，防治心脑血管疾病的首选养生食材。九、康美三七粉的竞品比较？目前能和我们竞争的有两个，一个是中山中智的破壁粉，很简单，破壁技术是不能用于民用设备的，只能军用，这个概念纯属炒作；而且中山中智还连花都破壁了，更是不靠谱。另一个竞品是血塞通片，这个也很简单。血塞通片属于药，国药准字的，是三七的提纯物，在疾病发作期间，一定要吃药，咱们的康美三七粉属于药食同源的养生食材。是原生态直接打粉的，靶向性没那么强，可以日常服用的，需要长期坚持的，是可以减少肝肾损伤的，要治疗还是要保健，是要得了病去医院还是自己平时养生预防着，孰轻孰重，消费者自然清楚。十、康美三七粉是不是神药？问这话的，分明是在质疑，甚至嘲讽，我们一定提出，三七粉，不是神药，因为有禁忌症啊，但三七的适用范围这么广，这也是有依据的啊，毋庸置疑，这么多的期刊数据库，国内外文献临床资料的证实，不必担心，按照课件提到的，都可以用的。十一、康美三七粉如何来搭配？有两种搭配方式，但和所销售的其他药品没有冲突。第一种：纯粉剂组合搭配，可以作为馈赠亲友的礼品，同样可以安全的养生食用。分为三组点人参，本拔则木摇。《周易》里面说西南是土气很重的地方，也是很肥沃的土地，三七生在西南，长在地下，所以也是三枝五杈。它外面的颜色是青的，里面的颜色是黄的，青可入肝，肝是藏血之脏；黄可入脾胃，它可以益气统血。很多人把三七当止血药，甚至药典上说三七只能吃3克，多了就不行了，因为它止血，多了血就不流了。为此我到云南做过考察，过去发配到云南的人，都要被打杀威棒，你要买不通人，你这个杀威棒是免不了的。你要买通了狱卒，他给你一大碗药，在打杀威棒之前他给你喝了，它里面主要的成分是三七，这是云南的老农告诉我的。打完了以后的结果是什么呢？下面的棒疮两天迅速消散，被打出了淤血它都能散掉，何况你体内多余的血脂，所形成的那种痰淤互结的症状，一定能得到改善。我在北京某家单位做过5年的保健医生，那些领导呀，吃得太好，他们的血脂怎么也降不下来。我后来说你们再不要发什么鱼肉蛋了，你就给大家发三七粉吧。坚持服用三七粉之后，很多老同志的血脂、血压都下来了。一定要持之以恒，冰冻三尺非一日之寒，化冻也得九九八十一天，不要说我今天吃了两次怎么不下来？你要下来这么快就像那冻肉从冰箱里拿出来，开水一泡一样，功没成，气断了，所以呢，一定要坚持服用。我自己也是每天早上5克三七粉，晚上5克三七粉，像冲便茶似的，冲了就喝下去。4.张锡纯：近代名医，著有医术《医学衷中参西录》，是既懂中医又通西医的罕有的医学专家，他很多很多方剂李都加了三七这味药的，他对三七的研究用尽了毕生的精力，还对三七进行了很多总结，比如“三七止血而不留瘀，活血而不伤正”，“三七不上火”，“三七之功效，如神龙之变化，莫可端倪，生用活血，熟用补血”等等，在北京《养生堂》栏目，罗大伦博士曾专门几个专题来讲解张锡纯大师如何运用三七的。5.刘海若：2001年，香港凤凰卫视美女主播，刘海若，在英国留学期间，除了车祸，一直昏迷不醒，这个时刻，西方医学的弊端暴露无遗，对海若是束手无策、无可奈何、黔驴技穷，此时也大显我中华医学之威武，北京宣武医院神经外科著名女教授凌峰主任，将海若接到北京来，首先，用了安宫牛黄丸鼻饲灌醒了她，后来再用三七粉活血化瘀，修复了脑神经。正如香港科技大学詹华强教授所言，海若的病，全靠三七粉，既能活血通脉，让四肢能活动，还能恢复大脑功能，大脑支配言语行为。所以，一切脑神经科疾患，比如脑卒中、老年痴呆、血管性痴呆、阿茨海默症、帕金森综合症、记忆力减退、认知功能障碍、手脚麻木、学习成绩下降等多种神经退行性病变，三七粉是非常非常适合的。6.刘翔：三七鸡骨汤，常服，缓解运动损伤性疼痛。7.周恩来：1972年，中日邦交正常化，周恩来总理将三七作为“国礼”赠送日本首相田中角荣，后来日本东渡来中国考察三七这个植物，而三七在日本很流行，作为养生食材，人们都很喜爱。第二部分：康美重点产品的一句话销售话术1、菊皇茶功效/消费者主要异议应对话术菊皇茶有什么功效中医泰斗邓老配方，清心润肺防咽炎，养肝明目又润燥。菊皇茶39.8元，太贵了一包20个的胖大海卖25块多，菊皇茶每包有20粒胖大海，还有甘草、枸杞等六味中药成分，一小包才1.5不到，价格很实在。菊皇茶组方都是中药，可以长期喝吗？国医大师邓铁涛的配方，畅销5年了，回头客特别多，六味中药都是药食同源两用的食材，大人小孩都能喝。2、三七粉功效/消费者主要异议应对话术三七粉有什么功效？三七是人参之王，活血化瘀，保护心脑降三高，美白淡斑，暖宫护巢相比别的三七粉，康美三七粉好在哪里？道地药材，品质优；辐照消毒（臭氧灭菌），很干净；超微细粉，吸收好。我自己打粉更便宜自己打粉颗粒大，无消毒、易污染，康美三七粉是可直接口服超微细粉，臭氧灭菌，吸收率用率高，可以追溯源头。一瓶88克，价格太贵一瓶可用一个月，每天只要7.6，不贵！罐装多2克，比瓶装贵40元罐装包装更加精美，每袋3克，计量精准，方便外出携带，相当于给您多了一个选择第三部分：康美珍珠粉面膜的制作珍珠粉具有非常不错的美容功效，可以和牛奶、酸奶、蜂蜜、芦荟、黄瓜、香蕉等天然材料自制面膜，具有选配性强的特点，能美白嫩肤，抗皱祛斑，可以有效改善油腻、粉刺、痘痘、粗糙、衰老等肌肤问题，是天然的美容佳品。最简易的增白方子是：把珍珠粉与洗面奶掺和洗脸，然后洗去，可天天使用，把珍珠粉与面霜掺和使用亦可。简单珍珠粉面膜：取康美珍珠粉一袋用适量矿泉水将珍珠粉调匀，待用，洁面后，直接均匀涂抹在面部，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上，敷脸15分钟后，清水洗去即可，具有不错的美白功效。二、珍珠粉去眼袋眼膜：取康美珍珠粉半袋与2粒维生素E胶囊的药液一同倒入小碗中，调和均匀，待用。洁面后，取适量本眼膜均匀地涂抹在眼部上，等待约15分钟后，清水洗净，即可，可消除黑眼圈与眼袋，改善松弛的眼部皮肤。三、珍珠粉芦荟面膜：把康美珍珠粉一袋与2小匙芦荟汁一同倒入面膜碗中，充分调匀成糊状，待用。温水洁面后，取适量本面膜均匀地涂敷在脸部上，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上，15分钟后，以清水彻底洗去，即可。具有滋润皮肤，促进血液循环，防止皮肤松弛的功效。四、自制珍珠粉美白面膜：把康美珍珠粉一袋与2小匙牛奶、1小匙蜂蜜一同倒入面膜碗中，充分搅拌调匀，混合成糊状，待用。清水洁面后，取适量本面膜均匀地涂抹在脸部，或均匀涂抹在牛奶泡开的面膜纸（也可用矿泉水浸泡）上，等待约15分钟后，以清水彻底洗净脸部，即可。具有美白、祛斑的功效。五、自制珍珠粉控油面膜：把康美珍珠粉一袋与2小匙黄瓜汁一同倒入小碗中，混合调匀成糊状，待用；敷用：温水洁面后，先用热毛巾敷脸片刻，接着取适量本面膜均匀地涂抹在脸部上，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上，等待约15分钟后，以清水彻底洗净，即可。六、珍珠水果面膜:将苹果、黄瓜、梨等水果打成果泥，水和康美珍珠粉，调拌均匀，涂于面部，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸（也可用水果汁浸泡）上，待10－20分钟后洗净即可。水果含丰富的维生素，此面膜具有清凉镇静的作用，炎夏使用效果更佳。自制珍珠粉祛痘面膜有三大法则：钻石法则：根据不同的肤质与想要达到的护肤目的，将珍珠粉与不同的营养物质配合，方可起到最佳效果。黄金法则：做之前要清洁肌肤，以利珍珠粉及营养吸收。白银法则：做面膜