2026 年高职医药营销（医药营销学）试题及答案

2025年高职医药营销（医药营销学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.医药市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.销售药品C.提高企业利润D.推广品牌2.医药市场细分的依据是（）A.药品的功效B.消费者需求的差异性C.企业的资源D.市场竞争状况3.以下属于处方药市场特点的是（）A.消费者可自行购买B.广告宣传受限C.不需要医生处方D.市场竞争相对缓和4.医药产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.医药企业通过收购或兼并其他企业进入新的市场领域，这种战略属于（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略6.医药企业的定价目标不包括（）A.追求利润最大化B.提高市场占有率C.稳定价格D.降低产品质量7.医药促销的主要目的是（）A.提高产品质量B.增加产品销量C.改善企业形象D.降低成本8.医药市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析数据9.医药企业的营销渠道不包括（）A.医院B.药店C.患者个人D.医药电商平台10.医药品牌的核心价值是（）A.品牌名称B.品牌标识C.品牌形象D.品牌承诺二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.医药市场营销环境包括（）A.宏观环境B.微观环境C.内部环境D.外部环境2.医药市场细分的标准有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.医药产品的整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.医药企业的定价方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法5.医药促销的方式有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.医药市场营销就是药品推销。（）2.医药市场细分越细越好。（）3.处方药可以在大众媒体上进行广告宣传。（）4.医药产品的生命周期是固定不变的。（）5.医药企业的战略规划不需要考虑市场环境变化。（）6.医药产品的价格越高，利润就越大。（）7.医药促销活动可以不考虑目标消费者的需求。（）8.医药市场调研的数据越多越好。（）9.医药企业的营销渠道越长越好。（）10.医药品牌一旦建立，就不需要进行维护。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.简述医药市场营销的特点。2.医药市场细分的作用有哪些？3.医药企业制定营销战略的步骤是什么？五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题）某医药企业生产一种治疗心血管疾病的新药，在市场上推出后，销量一直不理想。该企业经过市场调研发现，主要原因是医生和患者对该新药的了解不够，且竞争对手的同类产品已经占据了较大的市场份额。问题：1.请分析该企业在营销方面存在的问题。2.针对这些问题，提出相应的营销策略。答案：一、单项选择题1.A2.B3.B4.B5.D6.D7.B8.A9.C10.D二、多项选择题1.AB2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.医药市场营销的特点包括：产品的特殊性、营销对象的复杂性、营销过程的专业性、营销环境的严格性、营销风险的高发性。2.医药市场细分的作用有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略。3.医药企业制定营销战略的步骤包括：分析市场机会、选择目标市场、制定市场营销策略、实施市场营销活动、控制市场营销活动。五、案例分析题1.该企业在营销方面存在的问题有：对新药的宣传推广不足，导致医生和患者了解不够；市场竞争意识不强，面对竞争对手的同类产品占据较大市场份额，未能有效应对。2.相应的营销策略：加强新药的宣传推广，通过举办学术研讨会