关于分销商协议书

关于分销商协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：[甲方公司全称]，法定代表人：[法定代表人姓名]，注册地址：[甲方公司注册地址]，实际经营地址：[甲方公司实际经营地址]。甲方是一家依法设立并有效存续的企业法人，具备完全民事行为能力，拥有合法的生产经营资质，主要经营范围涉及[甲方主营业务范围，例如：商品批发零售、房地产租赁、技术服务等]。甲方在[相关行业领域]具有丰富的市场经验和良好的商业信誉，是[相关产品或服务]的重要需求方或合作伙伴。甲方通过[具体渠道或方式，例如：市场调研、业务洽谈等]了解到乙方在[相关产品或服务]领域具有显著的优势和实力，故愿意与乙方建立长期稳定的合作关系，通过本协议约定分销合作事宜。甲方的联系方式包括：电子邮箱[甲方电子邮箱]、联系电话[甲方联系电话]，法定代表人或授权代表的手机号码为[法定代表人或授权代表手机号码]，通信地址为[甲方通信地址]。甲方具备履行本协议所需的全部资金、资源和法律条件，并承诺向乙方提供真实、合法、有效的身份证明文件和资质证明文件，以符合本协议项下的合作要求。

乙方（卖方/承租方/服务提供方）名称：[乙方公司全称]，法定代表人：[法定代表人姓名]，注册地址：[乙方公司注册地址]，实际经营地址：[乙方公司实际经营地址]。乙方是一家依法设立并有效存续的企业法人，具备完全民事行为能力，拥有合法的生产经营资质，主要经营范围涉及[乙方主营业务范围，例如：商品生产销售、房地产租赁、技术服务等]。乙方在[相关行业领域]拥有成熟的产品体系、完善的技术支持或专业的服务能力，是[相关产品或服务]的合法供应方或服务方。乙方通过[具体渠道或方式，例如：市场推广、客户推荐等]了解到甲方在[相关市场领域]具有广阔的业务需求和发展潜力，故愿意与甲方建立分销合作关系，通过本协议约定分销合作事宜。乙方的联系方式包括：电子邮箱[乙方电子邮箱]、联系电话[乙方联系电话]，法定代表人或授权代表的手机号码为[法定代表人或授权代表手机号码]，通信地址为[乙方通信地址]。乙方承诺向甲方提供真实、合法、有效的身份证明文件、资质证明文件和产品或服务相关文件，以符合本协议项下的合作要求。

协议简介：

本协议由甲方与乙方于[协议签订日期]在[协议签订地点]共同签订，旨在明确双方在分销合作中的权利与义务，构建稳定、高效的合作关系。双方基于平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方授权甲方作为其[相关产品或服务]在[指定区域或市场]的分销商事宜达成一致。甲方作为乙方的分销商，有权在约定范围内代理销售乙方产品或提供乙方服务，乙方则有义务向甲方提供符合市场需求的优质产品或服务，并支持甲方的分销业务开展。双方通过本协议的签订，不仅确立了具体的合作框架，也为后续业务执行的规范性、安全性提供了法律保障。本协议的签订背景在于，甲方凭借其[市场渠道优势或客户资源]，能够有效拓展乙方的[相关产品或服务]市场；而乙方则通过甲方的分销网络，能够实现产品或服务的快速覆盖和销售增长。双方均认识到合作的重要性和必要性，故以本协议为纽带，共同推动分销业务的顺利开展。协议的签订符合双方的战略发展需求，预期能够通过合作实现资源共享、风险共担、利益共赢的目标，为双方的长期发展奠定坚实基础。本协议的条款内容将涉及当事人信息、合作范围、权利义务分配、价格条件、履行期限、违约责任等多个方面，确保双方合作的每一步都具备法律约束力和可操作性。双方均确认已充分理解本协议的全部条款，并自愿遵守协议约定，共同维护合作关系的稳定与持续。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于明确甲方作为乙方的分销商，在约定区域或市场内代理销售乙方产品或提供乙方服务的权利与义务，通过双方的共同努力，扩大乙方的市场份额，提升品牌影响力，并实现互利共赢的商业目标。协议的具体内容涵盖但不限于分销区域的确定、分销产品的范围与标准、销售目标与任务、价格政策与结算方式、市场推广支持、售后服务协调、合作关系的维护与管理等。甲方依据本协议获得乙方的产品或服务分销授权，并在乙方的指导下，积极开拓市场，完成销售任务；乙方则有义务向甲方提供符合市场需求的优质产品或服务，并为其分销活动提供必要的支持与配合。双方通过严格遵守本协议约定，确保分销业务的有序进行，共同应对市场变化，实现长期稳定的合作关系。本协议的签订及履行，旨在构建一个规范、高效、互信的分销合作体系，为双方带来持续的商业价值。

第二条定义

为本协议之目的，除非上下文另有明确约定，下列术语具有以下含义：

“分销区域”指本协议附件一中所列明的区域范围，甲方仅有权在该区域内开展分销业务；“分销产品”指乙方授权甲方销售的产品清单，详见本协议附件二；“销售目标”指乙方根据市场情况设定的年度或季度销售指标；“市场推广支持”指乙方为协助甲方开展销售活动而提供的广告宣传、物料供应、培训指导等；“售后服务”指乙方对分销产品所提供的维修、更换、技术支持等服务；“结算周期”指甲方完成销售后，与乙方进行货款结算的时间安排；“不可抗力”指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务

甲方有权在本协议约定的分销区域内，代表乙方进行分销产品的销售活动，并有权要求乙方提供必要的市场推广资源与销售培训支持。甲方应按照本协议约定的价格政策进行销售，不得低于乙方规定的最低零售价，并应积极维护乙方的品牌形象和市场声誉。甲方应建立完善的客户服务体系，及时处理客户咨询与投诉，确保售后服务质量。甲方有权根据市场反馈，向乙方提出产品改进或服务优化的建议，但最终决定权归乙方所有。甲方应按时向乙方提交销售报表，并配合乙方进行市场数据统计与分析。甲方应遵守国家法律法规及行业规范，合法经营，不得从事任何损害乙方利益的行为。如甲方需要乙方提供市场推广费用支持，应提前提交详细的推广计划并获得乙方书面同意。甲方应确保所有销售行为符合本协议约定，不得越权销售或进行虚假宣传。

2.乙方的权力和义务

乙方有权对甲方的分销行为进行监督与管理，确保其符合本协议约定及市场规范。乙方应向甲方提供具有竞争力的分销产品，并保证产品质量符合国家标准和行业要求。乙方有权根据市场变化调整产品价格、促销政策或分销区域，但应提前30日书面通知甲方。乙方应向甲方提供必要的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容，并定期业务交流会议。乙方应按照本协议约定，向甲方提供市场推广物料，如宣传册、海报、展架等，并承担相关费用。乙方应建立完善的售后服务体系，并授权甲方协助处理部分售后服务事务，确保客户满意度。乙方应按时向甲方支付销售佣金或货款结算，并保证结算流程的透明与高效。乙方应保护甲方的商业秘密，不得泄露其客户信息、销售数据等敏感资料。如遇产品供应短缺或市场调整，乙方应及时通知甲方，并协商解决方案。乙方应配合甲方参与市场竞标或合作项目，提供必要的资质证明与支持文件。乙方有权终止本协议，如甲方存在严重违约行为，如销售假冒伪劣产品、损害品牌声誉、拒不配合市场管理等，乙方应提前书面通知甲方并说明理由。乙方应确保其提供的所有产品或服务均合法合规，并承担相应的法律责任。

第四条价格与支付条件

甲方销售乙方分销产品时，不得低于乙方规定的建议零售价或本协议约定的最低销售价格。乙方提供的最低销售价格及价格调整政策详见本协议附件三。甲方对外销售价格由甲方根据市场情况自主制定，但应符合乙方关于价格体系的要求，不得进行低价倾销或恶性竞争。甲方完成销售任务后，有权按照本协议约定向乙方收取销售佣金或货款。销售佣金的计算方式为：佣金=（销售额-折扣金额）×佣金比例，佣金比例由本协议附件三明确约定。货款结算方式分为以下两种：（1）现结：甲方在销售产品后立即向乙方支付货款，乙方应在收到款项后三个工作日内向甲方支付货款；（2）账期：甲方在销售产品后，每月/每季度[具体周期]内汇总销售数据，于[具体日期]前提交乙方审核，乙方审核通过后[具体天数]个工作日内向甲方支付货款。甲方支付货款或佣金应通过银行转账方式，汇入乙方指定的银行账户，账户信息如下：开户行：[乙方开户行名称]，账户名：[乙方账户名称]，账号：[乙方银行账号]。甲方应保留完整的销售和支付凭证，以备乙方核查。如甲方支付方式或支付时间违反本协议约定，乙方有权要求甲方限期纠正，并可能对逾期支付部分收取[具体利率]的利息。乙方应确保其提供的支付条件符合国家相关金融法规，并承担因支付问题导致的全部责任。双方可依据市场变化协商调整价格与支付条件，但变更应采用书面形式确认。

第五条履行期限

本协议有效期为[具体年限]年，自[协议生效日期]起至[协议到期日期]止。协议期满前[具体月份]个月，如双方无书面异议，本协议自动续展[具体年限]年。协议期内，双方应严格履行各自的权利与义务。关键时间节点包括：（1）年度销售目标制定：每年[具体月份]前，乙方应向甲方下达下一年度的销售目标，并书面确认；（2）季度销售数据提交：每季度结束后[具体天数]个工作日内，甲方应向乙方提交季度销售报表；（3）市场推广活动启动：乙方应在本协议生效后[具体天数]个月内，向甲方提供首期市场推广资源清单；（4）价格调整通知：如乙方需调整产品价格或支付条件，应至少提前[具体天数]日书面通知甲方。任何一方如需变更关键时间节点，应提前书面通知对方并协商一致。如因不可抗力导致协议无法履行，受影响方应在事件发生后[具体天数]日内通知对方，并提供相关证明文件，双方可根据实际情况协商调整履行期限。

第六条违约责任

1.甲方违约责任

(1)**违反价格体系：**若甲方销售价格低于乙方规定的最低零售价，乙方有权要求甲方立即停止违约行为，并赔偿由此给乙方造成的损失，赔偿金额为低价销售金额的[具体百分比]%。情节严重者，乙方有权单方解除协议，并要求甲方支付违约金[具体金额或计算方式]，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应补足差额。

(2)**未完成销售目标：**若甲方连续两个季度未完成乙方下达的销售目标，乙方有权降低其佣金比例[具体百分比]，或要求甲方在[具体期限]内采取措施提升销售业绩。如连续三个季度未达标，乙方有权单方解除协议，并要求甲方支付违约金[具体金额或计算方式]。

(3)**虚假宣传或损害品牌：**若甲方进行虚假广告、夸大产品功效或以其他方式损害乙方品牌形象，乙方有权立即解除协议，并要求甲方赔偿损失，包括但不限于品牌修复费用、声誉损失赔偿[具体金额或计算方式]。甲方应承担因违约产生的全部法律责任。

(4)**拖欠货款/佣金：**若甲方未按本协议约定支付货款或佣金，每逾期一日，应按逾期金额的[具体百分比]向乙方支付违约金。逾期超过[具体天数]的，乙方有权暂停供货或解除协议，并要求甲方支付全部应付金额及违约金。

(5)**泄露商业秘密：**若甲方泄露乙方客户信息、销售数据等商业秘密，造成乙方损失，应赔偿损失[具体金额或计算方式]，并承担相应的法律责任。乙方有权单方解除协议。

2.乙方违约责任

(1)**产品质量问题：**若乙方提供的产品存在质量问题，导致甲方承担客户索赔或退货损失，乙方应全额承担赔偿责任，并赔偿甲方因此产生的合理费用（如物流费、律师费等）。甲方有权要求乙方更换产品或退货，并要求赔偿延误损失。

(2)**延迟支付货款/佣金：**若乙方未按本协议约定支付货款或佣金，每逾期一日，应按逾期金额的[具体百分比]向甲方支付违约金。逾期超过[具体天数]的，甲方有权暂停合作或解除协议，并要求乙方支付全部应付金额及违约金。

(3)**未提供市场支持：**若乙方未按约定提供市场推广资源或销售培训，导致甲方销售业绩下降，乙方应赔偿甲方直接经济损失[具体金额或计算方式]。甲方有权要求乙方限期补救，并要求减免相应佣金。

(4)**单方变更协议：**若乙方未经甲方同意擅自变更本协议关键条款（如价格、区域、佣金比例等），甲方有权拒绝接受变更，并要求乙方恢复原状。若乙方坚持变更导致甲方损失，应赔偿损失。

(5)**终止协议不当：**若乙方无正当理由单方解除协议，应向甲方支付违约金[具体金额或计算方式]，并赔偿甲方因合作中断造成的损失。甲方有权要求乙方继续履行协议或赔偿损失。

3.违约金上限与赔偿范围：双方约定的违约金总额不超过本协议总销售额的[具体百分比]%。任何一方违约造成对方损失的，违约方应赔偿对方直接经济损失，包括但不限于实际支出、预期收益损失等。赔偿方式应以书面证据支持，并由违约方承担举证责任。如违约行为构成刑事犯罪，双方均有权依法追究其刑事责任。双方应通过友好协商或法律途径解决违约争议，任何一方不得单独采取诉讼或仲裁行为。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律法规变更、禁令、税收政策调整等）、流行病疫情、网络攻击、电力或通讯中断等。不可抗力事件应导致直接损害或妨碍本协议任何一方履行其在本协议下的全部或部分义务。

2.通知义务：任何一方在发生或预见到不可抗力事件时，应立即通知对方，并在[具体天数]日内提供不可抗力事件的证明文件（如政府公告、新闻报道、公证文书等），以便对方核实。若不可抗力事件持续超过[具体天数]日，双方应协商是否暂停、部分履行或终止本协议。

3.责任免除：因不可抗力导致本协议无法履行或延迟履行，受影响方不承担违约责任，但应及时采取措施减少损失，并应在不可抗力影响消除后尽快恢复履行。若不可抗力事件导致本协议全部或部分无法履行，双方应协商解除协议，并互不承担赔偿责任。

4.不可免除的责任：因不可抗力导致一方违反保密义务、知识产权侵权或其他非核心义务的，该方仍应承担责任，但责任范围应相应扣减受不可抗力影响的程度。双方应书面记录不可抗力事件对协议履行的影响，并作为后续结算和责任划分的依据。

5.协商机制：发生不可抗力时，双方应本着合理、公平的原则协商处理，包括但不限于延期履行、部分履行或协议解除。协商期间不视为违约，直至协商结果生效或不可抗力影响消除。若协商不成，任何一方可提交争议解决机构裁决。

第八条争议解决

1.协商：双方在履行本协议过程中发生任何争议，应首先通过书面形式进行友好协商，尝试在[具体天数]日内达成一致解决方案。协商应基于事实和本协议约定，以维护双方合作关系为优先。

2.调解：若协商未果，双方可共同选择[指定调解机构名称，如“中国国际经济贸易仲裁委员会”]进行调解。调解规则应遵循调解机构的相关规定，调解结果具有法律约束力，如双方达成调解协议，应签署书面确认文件。调解期间不视为诉讼时效中止。

3.仲裁：若协商和调解仍无法解决争议，任何一方均有权将争议提交[指定仲裁机构名称和地点，如“中国国际经济贸易仲裁委员会，北京仲裁中心”]按照其届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁语言为中文，仲裁裁决可在中国境内及境外申请承认与执行。

4.诉讼：除上述约定外，任何一方亦有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。选择诉讼解决的，应以本协议签订地或被告住所地人民法院为管辖法院。诉讼期间，双方应继续履行本协议非争议部分，不因诉讼而影响合作基础。

5.法律适用：争议解决均适用中华人民共和国法律（为本协议之目的，不包括香港、澳门及台湾地区法律）。任何一方在争议解决过程中支付的合理费用（如仲裁费、律师费等）由败诉方承担，胜诉方有权要求败诉方补偿。双方应通过争议解决方式，积极寻求实质性解决方案，避免不必要的法律程序和商业关系破裂。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前[具体天数]日书面通知对方。通过电子邮件发送的通知，发出时视为送达；通过邮政方式发送的通知，寄出后[具体天数]日视为送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方授权代表签署书面文件方能生效。任何口头约定或非书面形式的变更均无效。变更内容应作为本协议不可分割的一部分。

3.分割性：若本协议任何条款被认定为无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换无效条款，以实现原条款目的。

4.转让限制：未经乙方事先书面同意，甲方不得将其在本协议项下的权利或义务部分或全部转让给第三方。乙方有权转让其在本协议项下的权利，但应提前[具体天数]日书面通知甲方，并保证受让方遵守本协议约定。

5.法律适用与管辖：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先尝试协商解决；协商不成的，按第八条约定处理。双方应遵守适用法律关于管辖和仲裁的强制性规定。

6.保密义务：除本协议约定或法律规定外，双方应对从对方获取的所有商业秘密、技术信息、客户数据等保持严格保密，不得向任何第三方披露或用于本协议目的之外。保密义务