通讯设备销售代理协议书

通讯设备销售代理协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX通讯科技有限公司（以下简称“甲方”），注册地址位于中国XX省XX市XX区XX路XX号，法定代表人为张三，联系电话甲方是一家专注于通讯设备研发、生产及销售的高新技术企业，拥有完善的供应链体系和市场网络。近年来，甲方为进一步拓展市场份额，提升品牌影响力，决定通过代理模式引进优质通讯设备产品，并委托乙方作为其授权代理商，负责特定区域内的销售推广工作。

甲方在通讯设备行业拥有丰富的运营经验和技术积累，其产品涵盖5G基站设备、光传输设备、无线接入设备等多个领域，市场覆盖全国多个省市。为进一步优化销售渠道，甲方选择与乙方合作，依托乙方的市场资源和销售能力，实现产品的高效流通和客户服务升级。根据双方的战略规划，甲方授权乙方在XX省XX市地区独家代理甲方指定的通讯设备产品，合作期限为三年，自协议生效之日起计算。

在合作过程中，甲方将向乙方提供全面的业务培训、市场支持及售后服务保障，确保乙方能够顺利开展代理业务。同时，甲方将根据市场变化和乙方的实际需求，适时调整产品组合和销售政策，以适应市场竞争环境。双方将通过定期沟通和协作，共同推动通讯设备业务的快速发展，实现互利共赢。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX通讯设备代理有限公司（以下简称“乙方”），注册地址位于中国XX省XX市XX区XX路XX号，法定代表人为王五，联系电话乙方是一家专业的通讯设备代理商，拥有多年的行业经验和完善的市场服务体系，在XX省XX市地区建立了广泛的客户网络和渠道资源。乙方致力于为区域内客户提供高品质的通讯设备产品及解决方案，市场业绩稳步增长。

乙方在通讯设备代理领域积累了丰富的实战经验，与多家知名设备厂商建立了长期稳定的合作关系，能够提供包括华为、中兴、烽火等主流品牌的全系列产品。凭借专业的销售团队、高效的物流体系和优质的售后服务，乙方在区域内赢得了良好的市场口碑。为拓展业务规模，乙方积极寻求与实力雄厚的设备厂商合作，并最终与甲方达成共识，成为甲方在XX省XX市地区的授权代理商。

根据双方协议，乙方将负责甲方指定通讯设备产品的市场推广、销售签约、安装调试及售后维护等工作，确保产品在目标区域的顺利落地和客户满意度提升。乙方将充分利用自身资源优势，制定合理的销售策略，积极开拓新客户，维护老客户关系，实现销售业绩的持续增长。同时，乙方将严格按照甲方要求执行市场规范，维护品牌形象，确保合作双方的共同利益。

在合作期间，甲方将提供乙方所需的销售政策支持、市场活动经费及技术培训资源，帮助乙方提升业务能力。乙方则需积极反馈市场信息，协助甲方优化产品策略，共同应对市场竞争挑战。双方将以诚信为本，紧密协作，推动通讯设备业务的创新发展，实现长期稳定的合作关系。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲乙双方在通讯设备销售代理合作中的权利与义务，确保双方能够基于平等互利、诚实信用的原则，共同开展通讯设备的销售代理业务，拓展市场份额，提升品牌影响力。协议范围包括但不限于以下内容：甲方授权乙方在XX省XX市地区独家代理甲方指定的通讯设备产品；乙方负责该区域内的市场推广、销售签约、安装调试及售后维护等业务；甲方为乙方提供产品培训、市场支持及售后服务保障；双方共同制定销售策略，维护市场秩序，实现合作共赢。协议期间，双方将严格遵守国家法律法规及行业规范，确保合作业务的合法合规性，并共同推动通讯设备市场的健康发展。

第二条定义

1.**通讯设备**：指由甲方生产或授权乙方销售的各类通讯器材，包括但不限于5G基站设备、光传输设备、无线接入设备、网络交换机、终端接入设备等。

2.**代理区域**：指XX省XX市行政区域内的所有市、县、区，乙方在该区域内享有独家销售甲方指定产品的权利。

3.**代理产品**：指甲方在协议期间授权乙方销售的具体通讯设备型号及配置，以附件形式列明。

4.**市场推广费用**：指乙方为推广代理产品而投入的广告、展会、促销等费用，经甲方审核后可按规定报销。

5.**售后服务**：指产品销售后的安装调试、故障排查、维修更换等服务，由甲方提供技术支持，乙方负责执行。

6.**独家代理权**：指在代理区域内，甲方不得授权其他代理商销售同类产品，乙方亦不得销售非甲方授权的产品。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力与义务

(1)**权力**：甲方有权监督乙方的代理业务合规性，要求乙方提供销售数据及市场反馈；甲方有权根据市场变化调整代理产品及销售政策，并通知乙方执行；甲方有权终止协议，若乙方违反协议约定或市场行为损害甲方品牌形象。

(2)**义务**：

-**产品供应**：甲方保证代理产品的质量符合国家标准，按时足量交付乙方，并提供完整的技术文档及培训材料。

-**市场支持**：甲方每年向乙方提供不超过XX万元的营销活动经费，用于区域内的广告投放及促销活动，具体方案需提前报备甲方审批。

-**售后服务**：甲方设立24小时技术支持热线，为乙方提供远程及现场故障解决方案，并承担维修成本。

-**政策保障**：甲方给予乙方阶梯式价格优惠，根据销售业绩逐步提升代理折扣，鼓励乙方拓展市场。

2.乙方的权力与义务

(1)**权力**：

-**独家销售权**：乙方在代理区域内享有甲方指定产品的独家销售权，甲方不得另行授权第三方竞争。

-**市场定价权**：乙方可在甲方指导范围内自主制定销售价格，但需符合区域市场行情，重大价格调整需经甲方同意。

-**费用报销权**：乙方因履行代理业务而产生的合理市场推广费用，经甲方审核后可按约定比例报销。

-**客户资源归属权**：代理区域内产生的客户资源归乙方长期拥有，甲方不得干预乙方的正常客户服务。

(2)**义务**：

-**销售目标**：乙方需按照协议约定完成年度销售指标，最低销售额不低于XX万元，未达标可能影响折扣政策及合作续约。

-**市场规范经营**：乙方不得销售非甲方授权的产品，不得进行虚假宣传或损害甲方品牌形象，所有市场行为需符合法律法规。

-**客户服务**：乙方负责代理产品的安装调试及初步售后，确保客户满意度，重大技术问题需及时上报甲方处理。

-**信息反馈**：乙方每周向甲方提交销售报表及市场动态，包括竞品信息、客户需求及政策建议，以便甲方优化策略。

-**库存管理**：乙方需妥善保管代理产品，避免积压或损耗，甲方有权定期检查库存情况，不合格产品需退回甲方。

-**合作保密**：乙方不得泄露甲方的产品价格、政策及客户信息，合作期间及终止后均需严格保密，违约需承担赔偿责任。

-**渠道维护**：乙方需积极拓展区域内代理商及分销商，但不得低于甲方规定的渠道层级，避免恶性竞争。

本条款明确了双方的核心权利与义务，旨在确保合作双方的合法权益，促进通讯设备业务的稳步发展。

第四条价格与支付条件

1.**价格条款**：乙方销售甲方授权代理的通讯设备产品，价格以双方确认的《代理产品价格表》为准，该价格表作为本协议附件一。价格表内的价格均为含税价格，并包含甲方提供的标准包装及运输费用。如遇市场行情波动或国家政策调整，需调整产品价格时，双方应提前30日协商一致，并书面确认。乙方的销售价格可在甲方指导范围内浮动，但不得低于市场最低保护价。

2.**支付方式**：乙方应在每批次产品到货并完成销售回款后30日内，向甲方支付该批次销售额的80%作为货款，剩余20%作为质保金，质保期满且无任何质量问题后10日内一次性结清。支付方式为银行转账，乙方需指定收款账户信息如下：开户行：XX银行XX支行；账号：XX；户名：XX通讯科技有限公司。甲方应在收到乙方支付款项后5个工作日内确认到账，并开具等额发票。

3.**折扣政策**：甲方根据乙方的年度销售业绩，给予阶梯式折扣优惠，具体如下：年度销售额不超过XX万元的，代理折扣为XX%；超过XX万元至XX万元的，代理折扣提升至XX%；超过XX万元以上的，代理折扣提升至XX%。折扣政策自合作年度开始计算，每年审核一次。

4.**市场推广费用**：乙方申请的市场推广费用，需提供详细预算方案及活动执行报告，经甲方审核通过后，按季度集中支付，每季度支付上季度经审核费用的70%，剩余30%在次年第一季度结清。单次报销金额上限不超过XX万元，超出部分需分批申请。

第五条履行期限

1.**协议有效期**：本协议有效期为三年，自202X年X月X日（即协议签署之日）起至202X年X月X日止。协议期满前三个月，双方可协商续约事宜，若未达成一致，协议到期自动终止。

2.**关键时间节点**：

-**首批订单交付**：协议签署后30日内，甲方完成首批订单交付，乙方需在收到货物后10日内完成验收并支付30%定金。

-**年度业绩考核**：每年12月31日前，双方完成上一年度销售业绩结算，乙方提交全年销售报表，甲方审核并确认折扣政策。

-**质保期**：产品销售后的质保期为12个月，自乙方交付产品给最终用户之日起计算，质保期内非人为损坏的维修费用由甲方承担。

-**终止过渡期**：协议终止后，剩余未售出的代理产品，双方可协商以成本价9折转让给甲方，或由乙方自行消化，但需提前60日书面通知甲方，并配合完成库存盘点。

第六条违约责任

1.**甲方违约责任**：

(1)**产品供应违约**：若甲方因产能不足或供应链问题导致无法按时交付订单，每延迟一日，应向乙方支付该批次订单金额0.1%的违约金，累计违约金不超过合同总金额的10%，逾期超过30日，乙方有权解除协议并要求甲方赔偿损失。

(2)**价格政策违约**：若甲方单方面降低代理折扣或提高产品价格，且未提前60日书面通知乙方，乙方有权拒绝执行，并要求甲方退还已多收取的款项，同时甲方需支付相当于该款项10%的赔偿金。

(3)**市场支持违约**：若甲方未按约定提供市场推广费用或技术培训，每逾期一日，应向乙方支付未支付金额0.2%的违约金，累计违约金不超过市场支持总额的20%，乙方有权暂停合作直至违约行为纠正。

2.**乙方违约责任**：

(1)**销售目标违约**：若乙方未完成年度销售指标，每低于指标1%，应向甲方支付年度销售额0.05%的违约金，累计违约金不超过合同总金额的5%，且甲方有权取消乙方的部分折扣优惠。低于指标20%的，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿相当于年度销售额5%的违约金。

(2)**市场行为违约**：若乙方销售非授权产品、进行虚假宣传或损害甲方品牌形象，甲方有权立即解除协议，乙方需赔偿甲方品牌损失费XX万元，并承担所有维权费用。

(3)**货款支付违约**：若乙方未按时支付货款，每逾期一日，应向甲方支付未支付金额0.1%的违约金，累计违约金不超过合同总金额的20%，逾期超过60日，甲方有权暂停发货，并要求乙方支付全部剩余款项及违约金，同时保留解除协议的权利。

(4)**库存管理违约**：若乙方因保管不善导致产品损坏或丢失，需自行承担赔偿责任，且甲方有权从质保金中直接扣除相应金额。

3.**不可抗力免责**：因地震、疫情等不可抗力导致协议无法履行的，双方互不承担违约责任，但需及时通知对方，并提供相关证明文件，协商调整履行期限或解除协议。

4.**争议解决优先适用**：违约责任纠纷应优先通过协商解决，协商不成的，按本协议第七条约定处理。任何一方违约给对方造成损失的，违约方应赔偿全部直接损失及合理间接损失，包括但不限于律师费、诉讼费等维权费用。

第七条不可抗力

1.**定义**：不可抗力是指双方在签订本协议时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、海啸）、战争、动乱、政府行为（如法律修订、政策禁止）、疫情及相关管制措施、以及因网络攻击或关键基础设施瘫痪导致的业务中断等。不可抗力事件应持续影响协议履行超过10个工作日的，视为对协议履行产生实质性障碍。

2.**举证与通知**：遇不可抗力事件时，受影响方应在事件发生后7个工作日内，向对方提供有效证明文件（包括但不限于政府公告、法院判决书、权威媒体报道、第三方机构报告等），并说明不可抗力对协议履行的影响程度及预计持续时间。若双方均受影响，应协商临时中止或调整履行期限，协商不成的，可中止协议履行，但需在30日内书面通知对方。

3.**责任免除**：因不可抗力导致协议无法履行或延迟履行的，受影响方不承担违约责任，双方互不追究损失赔偿责任。但不可抗力消除后，受影响方应立即恢复协议履行，并承担因延迟履行产生的额外成本（如仓储费、运输费等）。若不可抗力导致协议部分或全部目的无法实现，双方可协商解除协议，已产生的费用按实际贡献比例分担。

4.**不可免除的责任**：若一方因不可抗力未履行保密义务或先期义务（如支付定金），仍需承担相应责任，不可抗力仅作为免责事由，不影响其他条款效力。双方应尽商业合理义务减少不可抗力损失，否则需承担扩大部分的赔偿责任。

第八条争议解决

1.**协商优先**：双方因本协议产生的任何争议，应首先通过友好协商解决，协商应在协议签署地或争议发生地，由双方授权代表面对面或书面方式进行，协商期间可寻求第三方调解。协商应基于事实和法律，以书面形式记录达成的任何共识，并作为协议补充。

2.**调解介入**：若协商未果，双方应在协商失败后30日内，共同选定XX省XX市商务委员会或中国国际贸易促进委员会XX分会作为调解机构，提交调解申请。调解协议经双方签字盖章后具有法律约束力，调解不成或一方反悔的，可向协议约定的争议解决方式处理。

3.**仲裁选择**：双方同意将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），仲裁地点为甲方所在地（XX省XX市），适用《仲裁规则》第XX条。仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方承担，但律师费按实际发生额各承担50%。

4.**诉讼管辖**：若双方未选择仲裁或调解，任何一方均可向协议签订地（XX省XX市XX区人民法院）提起诉讼，适用中华人民共和国法律。诉讼期间，除争议标的外，双方应继续履行协议其他条款，避免争议扩大。

5.**证据与送达**：争议解决过程中，双方提交的证据需为书面形式，包括合同、邮件、公证书、视听资料等。任何一方变更联系方式或地址的，应提前30日书面通知对方，否则因未送达导致后果由变更方承担。争议解决期间，非经对方书面同意，任何一方不得单方面披露对方商业秘密。

第九条其他条款

1.**通知方式**：本协议项下的所有通知、文件、通知等均应以书面形式（包括但不限于专人递送、挂号信、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应提前30日书面通知对方，否则按原地址送达视为有效送达。电子送达以邮件发出时视为送达，但需对方确认收件。

2.**协议变更**：对本协议的任何修改或补充，均需双方授权代表签字盖章的书面文件方能生效。变更内容应与本协议主体条款不冲突，若冲突则变更内容为准。口头约定或单方行为不产生变更效力。

3.**第三方权利**：本协议仅约束甲乙双方，任何第三方无权主张权利或要求履行。若甲方或乙方将部分权利义务转让给第三方，需经对方书面同意，并通知对方变更后的主体及联系方式。

4.**独立履行**：本协议各条款互不依赖，任何条款无效或被撤销，不影响其他条款效力。若某条款因法律原因无法履行，双方应协商替换为内容最接近的合法条款。

5.**终止条件**：除协议约定的终止情形外，任何一方可在提前90日书面通知对方的前提下单方终止协议，但需结清所有未付款项及因履行产生的债务。协议终止后