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文档简介

市场营销管理张玉杰教授第七讲促销策略第七讲促销策略營銷戰略重點

打通廠商與消費者之間的通道营销含意：企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。公司营销导向矩阵顾客为中心竞争者为中心营销方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關/人員推銷直銷媒体维度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業名錄路牌/POP標誌圖形时间维度空间维度广告手段与策略方法维度比賽\遊戲抽獎\回扣獎金\禮品樣品\展示交易會展覽會路演\新闻招待會以舊換新搭配商品时间维度空间维度销售促进手段与策略4P与4C转换产品价格渠道促销产品Product价格Price场所Process推销Promote

消费者Consumer

成本Cost

便利Convenience

沟通Communication营销组织策略經營模式选择与策略自主經營委託經營特許經營連鎖經營網路經營壟斷經營事件经营连锁经营特点特许经营特点产权联合统一品牌统一店面统一形象统一管理非产权联合统一品牌统一店面统一形象统一管理连锁管理信息中心物流中心结算中心总部分店特许管理品牌维护物流配送盟主盟友[CASE]连锁特许女工小店利客隆万客隆天客隆肯德鸡卖当劳国美电器佐丹奴（服装）丫丫服饰波斯登冬装北冰洋（饮料）李宁体育产品（专卖店）阿第达斯（体育系列）双星鞋业产品战略重点产品定位产品组合新产品开发老产品改造消费者地域覆盖技术水平产品质量产品宽度产品深度产品泛化品牌产品模式产品人才产品生态产品城市产品企业产品一般有形物产品P一般性产品的生命周期T投入成长成熟衰退产品创新概念新产品在经济领域的成功运用两个过程—研发过程/产品商业化过程推动力—市场拉动/技术推动产品创新的类型结构性创新空缺创造式创新渐进性创新根本性创新产品价值设计价值工程方法V=F/C产品技术设计领先综合利基跟踪什么是技术专利Patent商标Trademark专有技术KnowHow软件Software标准

Stand新产品技术生产过程技术管理技术1.技术未来难以预料2.创新频率继续加快3.中小企业创新活跃4.资金投入持续增加5.创新成果趋于垄断6.专业人才不断集中当前创新发展特点1.技术未来难以预料2.创新频率继续加快3.中小企业创新活跃4.资金投入持续增加5.创新成果趋于垄断6.专业人才不断集中国际贸易演化形式商品输出资本输出技术输出产品转移

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