2026春招：商务BD试题及答案

2026春招：商务BD试题及答案

单项选择题1.商务BD核心目标是？A.提升个人知名度B.促成业务合作C.撰写销售报告D.举办内部活动答案：B2.哪种客户开发方式效率较高？A.陌生电话B.社交媒体精准投放C.街头宣传D.邮件群发答案：B3.与客户初次沟通的重点是？A.详细介绍产品优点B.了解需求和痛点C.强调价格优势D.要求立即合作答案：B4.谈判时，让步策略应是？A.轻易让步B.坚决不让步C.有计划、有条件让步D.先大幅让步答案：C5.商务BD成功关键因素是？A.运气B.资源整合能力C.口才好D.学历高答案：B6.挖掘潜在客户首先要？A.确定目标市场B.直接上门拜访C.发布广告D.询问同行答案：A7.维护客户关系最重的是？A.送贵重礼品B.定期沟通和提供价值C.承诺高回报D.频繁推销新业务答案：B8.面对竞争对手优势，应？A.贬低对手B.强调自身差异化优势C.降低价格D.放弃该客户答案：B9.商务合作协议核心是？A.签字盖章B.明确双方权利义务C.格式规范D.有法律人员参与答案：B10.评估合作项目首位考虑的是？A.短期收益B.合作方知名度C.战略匹配度D.对方态度答案：C多项选择题1.商务BD可利用的资源有？A.人脉资源B.行业数据C.政府政策D.网络平台答案：ABCD2.客户需求类型有？A.显性需求B.潜在需求C.虚假需求D.紧急需求答案：AB3.谈判技巧包括？A.倾听B.妥协C.制造压力D.换位思考答案：ABCD4.商务合作模式有？A.合资B.代理C.加盟D.战略联盟答案：ABCD5.开发客户渠道有？A.展会B.行业协会C.老客户推荐D.搜索引擎答案：ABCD6.维护客户关系方法有？A.节日问候B.提供增值服务C.邀请参加活动D.及时解决问题答案：ABCD7.影响商务合作的因素有？A.经济环境B.技术创新C.文化差异D.法律规定答案：ABCD8.商务BD需具备的能力有？A.沟通能力B.市场分析能力C.项目管理能力D.抗压能力答案：ABCD9.评估合作项目需考虑？A.财务状况B.市场前景C.团队实力D.风险因素答案：ABCD10.商务BD的工作流程包括？A.市场调研B.客户开发C.谈判签约D.项目执行答案：ABCD判断题1.商务BD只是Sales，只负责卖东西。（）答案：错2.客户拒绝就意味着合作失败。（）答案：错3.资源整合能力对商务BD不重要。（）答案：错4.谈判就是要让对方完全听从自己。（）答案：错5.维护老客户和开发新客户同样重要。（）答案：对6.商务合作只需关注收益，不用管风险。（）答案：错7.商务BD可以不了解行业动态。（）答案：错8.与客户保持频繁联系就一定能维护好关系。（）答案：错9.夸大产品优势能促成更多合作。（）答案：错10.协议签订后，后续跟进工作不重要。（）答案：错简答题1.简述商务BD的主要工作内容。答案：商务BD主要进行市场调研，了解行业动态与客户需求；开发潜在客户，建立联系；与客户商务谈判，确定合作细节并签订协议；对合作项目进行跟进和管理，维护客户关系，确保项目顺利执行；整合内外部资源，实现合作价值最大化。2.如何挖掘客户潜在需求？答案：与客户深入沟通，了解其业务现状、目标与面临问题；研究客户所在行业趋势，寻找行业痛点；分析客户过往购买行为和偏好；关注客户言语暗示，从中发现未明确表达的需求。3.谈判中如何应对僵局？答案：先暂停讨论有争议问题，更换话题缓和气氛；重新审视双方立场和目标，寻找共同利益点；提出新解决方案或替代方案；引入第三方调解或寻求权威数据支持。4.怎样维护好客户关系？答案：定期与客户沟通，分享行业资讯和有价值信息；及时解决客户问题和投诉；关注客户需求变化，提供个性化服务；在重要节日和纪念日送上祝福，邀请客户参加活动增强感情。讨论题1.商务BD如何平衡短期业绩和长期合作？答案：在追求短期业绩时，可针对当下热门需求和客户痛点，快速促成合作。同时，注重业务质量和口碑，为长期合作铺垫。长期合作注重建立信任，深入了解客户战略，提供持续价值，实现共赢，不能因短期利益牺牲长远。2.新兴技术对商务BD工作有何影响？答案：新兴技术如大数据助于精准定位客户，提升开发效率。人工智能可自动处理基础工作，节省时间。区块链增强合作信任。但也带来挑战，BD需不断学习技术，调整工作方式适应变化。3.团队合作在商务BD中如何体现价值？答案：团队成员可分工协作，有人负责市场调研，有人专注客户开发，有人处理项目执行。成员间分享资源和经验，发挥各自优势，形成合力。面对复杂项目和难题，团队共同攻克，提升工作效率和成功率。4.当客户提出