2026春招：商务BD真题及答案

2026春招：商务BD真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD核心目标是？A.提升品牌知名度B.达成业务合作C.增加社交媒体粉丝D.降低产品成本2.以下哪个是BD常用合作模式？A.公益活动B.资源置换C.员工培训D.内部团建3.在BD中，市场调研重点不包括？A.竞争对手情况B.目标客户需求C.公司内部文化D.行业发展趋势4.商务BD人员首要技能是？A.数据分析B.沟通谈判C.文案写作D.摄影摄像5.BD项目推进关键是？A.及时沟通协调B.独自完成任务C.拖延交付时间D.频繁更换方案6.以下哪个不是BD合作对象？A.供应商B.政府部门C.公司保洁D.合作伙伴7.商务BD中，合同重要性在于？A.装饰作用B.保障双方权益C.应付上级检查D.增加工作流程8.BD工作中，对潜在合作方初步评估不涉及？A.财务状况B.人员规模C.员工兴趣爱好D.市场口碑9.商务BD拓展新市场第一步是？A.签订合作协议B.进行市场调研C.举办促销活动D.更换产品包装10.当BD合作出现纠纷，首先应？A.直接起诉B.协商解决C.找媒体曝光D.停止合作多项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD合作方式有？A.战略合作B.项目合作C.渠道合作D.技术合作2.商务BD需关注的市场因素有？A.政策法规B.消费者需求C.行业竞争D.汇率变化3.商务BD谈判技巧包括？A.了解对方需求B.坚持自己立场C.适当妥协让步D.情绪化沟通4.商务BD评估合作项目时考虑？A.收益情况B.风险程度C.品牌影响力D.合作期限5.商务BD可通过哪些途径找合作方？A.行业展会B.社交平台C.客户推荐D.政府公布信息6.BD维护合作关系做法有？A.定期沟通B.提供优质服务C.忽略小问题D.共同规划未来7.在商务BD中，合同包含条款有？A.合作内容B.双方权利义务C.违约责任D.生效时间8.商务BD提升效率方法有？A.制定计划B.借助工具C.合理安排时间D.拖延做事9.商务BD识别市场机会途径有？A.关注行业动态B.分析竞争对手C.听取客户建议D.闭门造车10.BD与营销区别在于？A.BD侧重合作，营销侧重销售B.BD目标是达成合作，营销是促进购买C.BD是长期战略，营销多短期策略D.BD和营销无区别判断题（每题2分，共10题）1.商务BD只需关注合作数量，不用在意质量。（）2.市场调研对商务BD工作不重要。（）3.商务BD谈判中应完全坚持自己观点。（）4.维护合作关系只需在合作初期用心。（）5.合同是商务BD合作的重要保障。（）6.商务BD拓展市场无需考虑竞争对手。（）7.BD工作中发现问题应及时沟通解决。（）8.商务BD只能和同行业企业合作。（）9.商务BD人员不需要懂财务知识。（）10.商务BD成功关键是建立良好合作关系。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务BD的主要工作内容。商务BD主要负责寻找合作机会，与潜在合作方沟通谈判，达成合作意向；进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；维护合作关系，确保合作项目顺利推进；评估合作项目的收益和风险等。2.商务BD找合作方有哪些有效方法？可参加行业展会，结识同行和潜在伙伴；利用社交平台拓展人脉；通过老客户推荐；关注政府公布的企业信息等。3.商务BD谈判有哪些要点？要了解对方需求和痛点，明确自身目标和底线；善于倾听，适当妥协让步；保持冷静理智，避免情绪化沟通；坚持互惠互利原则，达成合作共识。4.商务BD如何维护合作关系？定期与合作方沟通，了解需求和意见；提供优质产品或服务，解决遇到的问题；开展合作活动，增强彼此信任；共同规划未来，实现合作升级。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务BD在市场低迷期的机遇与挑战。挑战是企业合作意愿和预算降低。机遇是可低价获取优质资源，与有实力伙伴建立长期合作。BD应深入调研，挖掘需求，提供创新解决方案，加强沟通，共渡难关。2.分析商务BD与市场营销的协同作用。BD通过合作拓展资源和渠道，为营销提供更多支持；营销通过推广提升品牌知名度，吸引潜在合作方。两者结合，能扩大市场份额，增加销售业绩，实现互利共赢。3.谈谈商务BD如何应对合作方违约情况。首先协商解决，了解违约原因，共同寻找解决方案。若协商无果，按合同约定追究违约责任，可采取法律手段。同时，评估对自身业务影响，及时调整策略，降低损失。4.探讨商务BD未来发展趋势。会更注重跨行业合作，整合资源；借助大数据精准寻找合作方；强调长期战略合作而非短期交易；对BD人员综合能力要求更高，要懂技术、法律等多领域知识。答案单项选择题1.B2.B3.C4.B5.A6.C7.B8.C9.B10.B多项选择题1.