2026春招：商务拓展经理题库及答案

2026春招：商务拓展经理题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展中首要关注的是？A.对手动向B.自身产品C.客户需求D.政府政策2.与新客户初次沟通，重点应是？A.介绍公司规模B.强调产品优势C.了解客户痛点D.展示成功案例3.商务合作谈判的核心是？A.争取利益最大化B.达成双方共赢C.让对方妥协D.坚守自身底线4.评估潜在合作项目，关键指标是？A.项目知名度B.合作方口碑C.预期收益和风险D.项目创新性5.商务拓展需频繁社交，主要目的是？A.积累人脉资源B.结交朋友C.展示个人魅力D.提升酒量6.制定商务拓展计划，基础是？A.市场调研B.领导意见C.过往经验D.竞争对手策略7.维护客户关系，最有效的方式是？A.定期送礼品B.随时满足需求C.提供优质服务和增值价值D.经常约见面8.进入新市场，第一步要做？A.找合作方B.做市场调研C.宣传推广D.开设分公司9.商务拓展中，对数据的运用主要是？A.做报表B.分析市场趋势和客户行为C.应付上级D.记录工作内容10.谈判中对方突然提高要求，妥当做法是？A.马上答应B.立刻拒绝C.暂停讨论，理清思路D.以更高要求回应多项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展的主要渠道有？A.展会B.社交媒体C.行业论坛D.熟人介绍2.成功的商务合作应具备条件？A.明确目标B.互补优势C.相互信任D.利益均衡3.商务拓展经理需具备能力有？A.沟通能力B.数据分析能力C.项目管理能力D.抗压能力4.维护客户关系措施有？A.定期回访B.提供独家优惠C.解决客户问题D.分享行业资讯5.新市场拓展前调研内容包括？A.市场需求B.竞争情况C.政策法规D.消费者习惯6.商务谈判技巧有？A.倾听对方需求B.设定底线C.适时妥协D.制造竞争氛围7.评估合作项目风险需考虑？A.财务风险B.市场风险C.法律风险D.合作方信用风险8.制定商务拓展策略依据是？A.公司战略目标B.市场环境C.竞争对手情况D.自身资源能力9.商务拓展中人脉积累方式有？A.参加活动B.加入行业社群C.与同事合作D.帮助他人解决问题10.衡量商务拓展效果指标有？A.合作项目数量B.销售额增长C.市场份额扩大D.客户满意度提升判断题（每题2分，共10题）1.商务拓展只需关注新客户，老客户维护不重要。（）2.谈判中应始终强硬，不轻易妥协。（）3.市场调研仅在进入新市场时需要。（）4.人脉越多，商务拓展越容易成功。（）5.商务合作中，利益分配是最重要的。（）6.维护客户关系就是和客户搞好私人关系。（）7.商务拓展计划制定后不能更改。（）8.数据分析对商务拓展作用不大。（）9.参加行业展会是拓展业务的有效途径。（）10.与竞争对手合作是不可行的。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务拓展经理维护客户关系的要点。要点有提供优质服务、定期回访、解决问题、分享资讯和提供独家优惠等，核心是满足需求、增加价值、建立信任。2.商务谈判前要做哪些准备工作？要了解谈判对手，明确自身目标和底线，收集相关市场、产品、合作方面信息，制定谈判策略和应对方案。3.新市场拓展需考虑哪些因素？需考虑市场需求、竞争态势、政策法规、消费者习惯、自身资源能力和预期收益风险等，确保拓展可行性。4.商务拓展中积累人脉的重要性。人脉能带来合作机会、信息资源和行业影响力。通过人脉可快速了解市场、解决问题，助于商务活动开展和事业发展。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何解决商务合作中的利益分配问题。要基于合作目标和各方贡献分配利益，前期明确权责和分配方式，过程中保持沟通。如贡献大的多分配，同时兼顾公平，可设动态调整机制应对变化。2.分析商务拓展中线上和线下渠道的优缺点。线上渠道成本低、覆盖面广、传播快，但信息真实性难辨，客户信任难建立；线下渠道可直接交流、增强信任，但成本高、范围受限，需投入时间精力。3.探讨在商务拓展中如何应对竞争对手。要研究对手策略，找到差异化优势。避免恶性竞争，可尝试合作实现共赢。同时提升自身服务、产品质量，巩固客户关系，增强竞争力。4.谈谈如何制定有效的商务拓展计划。依据公司目标和市场情况，先调研掌握需求、竞争等信息。确定拓展方向和目标，制定具体策略和行动方案，合理分配资源，定期评估调整。答案单项选择题1.C2.C3.B4.C5.A6.A7.C8.B9.B10.C多项选择题1.ABCD2.AB