2026春招：商务拓展经理题目及答案

2026春招：商务拓展经理题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展的核心目标是（）A.维护客户关系B.增加市场份额C.降低成本D.提高员工福利2.以下哪种渠道不适合商务拓展信息收集（）A.行业展会B.社交平台C.私人日记D.竞争对手官网3.与潜在客户初次接触，最好的方式是（）A.直接推销产品B.介绍公司历史C.了解需求痛点D.炫耀公司业绩4.商务拓展项目评估时，最重要的指标是（）A.项目时长B.投入资金C.预期收益D.参与人数5.若拓展海外市场，首先要考虑的是（）A.海外天气B.文化差异C.当地美食D.时差问题6.商务谈判中，让步策略的目的是（）A.快速结束谈判B.争取更大利益C.讨好对方D.放弃合作7.当客户提出不合理要求，应该（）A.直接拒绝B.马上答应C.协商寻找解决方案D.拖延时间8.商务拓展人员应具备的最重要素质是（）A.体力好B.沟通能力强C.会画画D.会做饭9.以下哪种合作模式风险相对较小（）A.合资企业B.战略联盟C.独资企业D.并购10.评估商务拓展效果的关键是（）A.领导评价B.市场反馈C.员工满意度D.新闻报道多项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展的主要方式有（）A.合作联盟B.市场调研C.广告宣传D.参加展会2.商务拓展需要收集的信息包括（）A.市场趋势B.竞争对手情况C.客户需求D.员工工资3.有效的商务沟通技巧包括（）A.倾听B.表达清晰C.适时提问D.打断对方4.商务拓展项目的风险有（）A.市场风险B.技术风险C.资金风险D.人员风险5.与客户建立长期合作关系的方法有（）A.提供优质服务B.定期回访C.给予优惠政策D.只谈业务不谈感情6.商务拓展经理的职责有（）A.制定拓展策略B.管理团队C.分析市场数据D.安排员工休假7.选择合作伙伴的标准有（）A.信誉良好B.资源互补C.实力相当D.地理位置近8.商务谈判的策略有（）A.让步策略B.拖延策略C.强硬策略D.合作策略9.商务拓展中的市场细分依据有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素10.提升商务拓展效率的方法有（）A.合理规划时间B.利用工具软件C.团队协作D.独自完成所有工作判断题（每题2分，共10题）1.商务拓展就是简单的销售产品。（）2.不需要关注竞争对手的动态。（）3.商务拓展中沟通能力不重要。（）4.与客户合作一次后就不用再维护关系了。（）5.拓展新项目时不用考虑风险。（）6.商务谈判中必须坚持自己的立场，绝不妥协。（）7.市场调研对商务拓展很有必要。（）8.合作伙伴越多越好，不用考虑质量。（）9.商务拓展经理只需关注业务，不用管理团队。（）10.评估商务拓展效果只看短期收益。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务拓展经理的主要职责。2.商务拓展中如何收集有效信息？3.与客户谈判时，如何应对客户的压价？4.怎样评估商务拓展项目的可行性？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在商务拓展中如何平衡短期利益和长期发展。2.探讨商务拓展中遇到文化差异应如何应对。3.分析当前市场环境下商务拓展的机遇和挑战。4.谈谈如何提升商务拓展团队的凝聚力。答案单项选择题1.B2.C3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.B10.B多项选择题1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×简答题1.制定拓展策略，管理团队，收集分析市场信息，寻找合作机会，谈判签约，维护客户关系等。2.可通过行业展会、网络平台、竞争对手官网、客户访谈等渠道收集，同时关注行业报告和新闻资讯。3.强调产品价值、服务优势，提供增值服务，适当让步但保持利润底线，也可提出其他合作条件。4.评估市场需求、竞争态势、自身资源与能力、资金投入与预期收益、风险程度等方面。讨论题1.短期注重业务成交获利润，长期要建立品牌、培养客户、拓展市场。合理分配资源，兼顾短期目标和长期战略。2.了解当地文化习俗，尊重差异；招聘当地人才；调整营销策略