2025年高职第一学年（市场营销）营销策划阶段测试试题及答案

2025年高职第一学年（市场营销）营销策划阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C3.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念答案：B4.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类答案：B5.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会答案：D6.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化答案：C7.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化答案：A8.企业市场定位是把企业产品在A.市场的地理位置定位B.产品质量上定位C.顾客心目中定位D.产品价格上定位答案：C9.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B10.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C11.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C12.市场营销组合是指A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合答案：D13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装答案：D14.产品一市场管理型组织的主要缺点是A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息答案：A15.企业提高竞争力的源泉是A.质量B.价格C.促销D.新产品开发答案：D16.品牌最持久的含义是A.利益B.价值C.文化D.个性答案：B17.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C18.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争答案：C19.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B20.年度计划控制过程的第一步是A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场答案：A第II卷（非选择题共60分）21.（共10分）简述市场营销观念的演变过程。市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为产品好自然会有销路；推销观念主张通过大量推销来获取利润；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。22.（共10分）市场细分的作用有哪些？市场细分有利于企业发现市场机会，满足不同消费者需求，提高市场占有率；有助于企业集中资源，增强竞争力；能使企业更好地制定营销策略，针对不同细分市场特点进行产品设计、定价、促销等；还能帮助企业了解市场变化趋势，及时调整经营方向，适应市场需求。23.（共15分）某企业生产的一款电子产品，市场竞争激烈。请你为该企业制定一份市场营销策略。首先进行市场调研，了解消费者对电子产品的需求、偏好、购买能力等。根据调研结果进行市场细分，选择目标市场。产品方面，不断优化产品性能，提升质量，推出新功能。定价上，结合成本、市场需求和竞争情况制定合理价格。促销方面，利用广告、促销活动等吸引消费者。渠道建设上，拓展销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，提高产品的可及性。24.（共15分）材料：某饮料企业一直以来主打单一口味的碳酸饮料，市场份额逐渐下滑。近年来，消费者对健康、低糖饮料的需求不断增加。请分析该企业面临的市场威胁和机会，并提出应对策略。威胁：消费者对健康、低糖饮料需求增加，而企业主打单一口味碳酸饮料，不符合市场趋势，可能导致市场份额进一步下滑。机会：健康、低糖饮料市场有增长空间，企业可借此转型进入该领域。应对策略：研发推出健康、低糖的新饮料产品，进行市场推广，改变品牌形象，以适应市场需求，开拓新的市场份额。25.（共10分）材料：某服装品牌在市场上知名度较高，但近期销售业绩不佳。经调查发现，其产品款式更新缓慢，价格相对较高，售后服务也存在一些问题。请分析该品牌存在的问题，并提出改进建议。问题：产品款式更新慢，不能满足消费者求新需求；价格相