2025年高职农产品营销与储运（农产品营销策划）试题及答案

2025年高职农产品营销与储运（农产品营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.农产品营销策划的核心是（）A.满足消费者需求B.提高农产品销量C.打造农产品品牌D.降低农产品成本2.以下哪种农产品不适合采用绿色营销策划（）A.有机蔬菜B.野生蘑菇C.绿色大米D.生态养殖的家禽3.农产品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.企业规模因素4.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.农产品品牌定位的关键是（）A.突出产品特点B.迎合消费者喜好C.与竞争对手区分D.体现企业优势6.农产品包装的主要功能不包括（）A.保护产品B.方便运输C.促进销售D.增加产品重量7.以下哪种促销方式属于人员推销（）A.广告B.营业推广C.参加农产品展销会D.公共关系8.农产品网络营销的优势不包括（）A.扩大销售范围B.降低营销成本C.提高客户忠诚度D.不受时空限制9.农产品价格策划需要考虑的因素不包括（）A.生产成本B.市场需求C.产品质量D.企业员工数量10.以下哪种农产品适合采用撇脂定价策略（）A.普通大米B.特色水果C.常见蔬菜D.平价肉类11.农产品营销渠道的起点是（）A.农产品生产者B.农产品批发商C.农产品零售商D.农产品消费者12.以下哪种营销渠道模式属于垂直营销系统（）A.公司式B.管理式C.契约式D.以上都是13.农产品物流配送的特点不包括（）A.时效性强B.保鲜要求高C.运输成本低D.配送难度大14.农产品冷链物流主要针对的是（）A.易腐农产品B.干货农产品C.耐储存农产品D.加工农产品15.农产品营销策划的流程第一步是（）A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.方案实施16.市场调研中常用的问卷调查法的优点不包括（）A.成本低B.范围广C.信息准确D.回收率高17.农产品营销策划方案的评估标准不包括（）A.可行性B.创新性C.美观性D.效益性18.以下哪种农产品营销策划属于关系营销策划（）A.会员制度B.抽奖活动C.广告宣传D.降价促销19.农产品营销策划中，品牌形象塑造的内容不包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌故事D.品牌价格20.农产品营销策划要适应市场变化，体现了其（）特点A.系统性B.动态性C.创新性D.针对性第II卷（非选择题，共60分）21.简答题（总共3题，每题10分，答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰）（1）简述农产品市场定位的步骤。（2）农产品网络营销有哪些常用的推广方法？（3）农产品营销渠道选择应考虑哪些因素？22.案例分析题（总共1题，每题15分，答题要求：分析案例，结合所学知识，提出观点和建议）某农产品企业主要生产和销售苹果。以往，产品主要通过当地批发商销往周边城市，销量较为稳定。近年来，随着电商的兴起，企业也尝试开展网络营销，但效果不太理想。企业面临着如何扩大销售渠道、提高产品销量的问题。请分析该企业在营销方面存在的问题，并提出改进建议。23.策划题（总共1题，每题15分，答题要求：根据给定农产品，进行营销策划，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）某山区盛产优质蜂蜜，口感醇厚，营养丰富。请为该蜂蜜制定一份营销策划方案。24.材料分析题（总共1题，每题10分，答题要求：阅读材料，分析问题，结合所学知识回答）材料：随着人们生活水平的提高，对健康农产品的需求日益增加。某农产品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，加大了对有机农产品的研发和生产投入。通过建立有机种植基地，采用科学的种植方法，生产出了一系列有机蔬菜、水果和粮食产品。然而，在推向市场的过程中，却遇到了消费者对有机农产品认知度不高、价格相对较高等问题。问题：请分析该企业在推广有机农产品时面临的挑战，并提出应对措施。25.论述题（总共1题，每题10分，答题要求：论述观点，结合实际案例或理论依据，论证充分）论述农产品品牌建设对农产品营销的重要性。答案：1.A2.B3.D4.D5.C6.D7.C8.C9.D10.B11.A12.D13.C14.A15.A16.D17.C18.A19.D20.B21.（1）农产品市场定位的步骤：明确潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。（2）农产品网络营销常用推广方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、网络广告等。（3）农产品营销渠道选择应考虑因素：产品特性、市场需求、企业自身条件、中间商特性、环境因素等。22.问题：网络营销效果不佳，销售渠道单一。建议：加强网络营销推广，利用电商平台拓展销售渠道，优化产品包装和宣传，提高产品知名度和竞争力。23.目标市场：注重健康、喜爱天然食品的消费者。产品策略：突出蜂蜜的优质、天然特点，设计精美的包装。价格策略：根据品质和成本制定合理价格。渠道策略：线上通过电商平台销售，线下与超市、专卖店合作。促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等。24.挑战：消费者认知度不高，价格相对较高。应对措施：加强宣传，提高消费者对有机农产品的认知；优化种植管理，降低成本，适当调整价格；提供优质售后服务，增强消费者信任。25.