阿里妈妈经营蓝宝书年货节特辑

年货节生意增长新红利即时零售与电商深度融合快种快搜转化更精淮品牌新力高增长赛道泼布轻雪机能、城爵嘿秘伎长缴冰光续佘等六大赛道增速迅猛差暑化货最投放秘籍新品加速起量爆发潜藻总破圈拓新纰ⅦⅦⅡ经建玉书每

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12/2025年货节喱妈妈—

——今年年货节藏在「货」

里的好生意01

年货节生意的新红利：场景红利加速全域流量爆发，做好搜索竞争力实现精准转化02

年货增长新赛道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投资的赛道趋势

——

多行业大促经营方法论拆解01

新品加速起量爆发！帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道02

潜爆品破圈拓新！健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升种草妙招——不同货品阶段投放秘籍01

差异化货品投放秘籍，推爆年货成交高峰02

以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略CONTENTS年味妙趋今年年货节藏在「货」里的好生意01

年货节生意的新红利：场景红利加速全域流量爆发，做好搜索竞争力实现精准转化02

年货增长新赛道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投资的赛道趋势超级88+大促节点高频刺激，加速淘系全域流量爆发。购买意愿扭转*品牌后搜率=归因的搜索pv/曝光pv品牌需从”短期爆量“转向”长期生命周期建设”，以品牌搜索竞争力为锚点，做好心智种草、抓住流量机遇是年货节经营的重中之重。淘宝闪购零售订单200%+同比增长19968个餐饮品牌863个餐饮品牌淘宝闪购新客电商订单数破亿阿里妈妈AI应用的经营红利已从“工具提效”全面升级为“智能体驱动的全链路经营跃迁”。万相台AI无界升级焕新，助商家在“人、货、词、内容“四大核心场景全面开花。

淘宝闪购带来流量新红利，

AI驱动激发多场景智能升级助人货词全面开花！品牌需从“短期爆量“转向”长期生命周期建设”，做好年货节期间心智种草，抓住流量新机遇。快种快搜高频蓄水带来更精准转化

#01即时零售与电商深度融合

淘宝闪购带来成交新增量AI驱动全链路智能场景升级部分行业数据显示，精准种草100次能带来超31次搜索的高效转化成交翻倍成交额相比双11前主动回搜主动回搜细分赛道keymessageWNIA

碳纤维

速干排汗软壳防水羊毛

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值

+168.7%滑雪装备开始做起了“减法”：更轻的重量、更薄的厚度、更专业的功能…当超暖滑雪服不再厚重，碳纤维头盔成了更轻盈安全的选择，今年的滑雪运动处处彰显自由与舒适风潮。

阿里妈妈推出品牌新力（WIN度量衡）挖掘年货节多个细分赛道，其中「轻雪机能」、「城野黑科技」、「长效水光续命」等WIN值长势明显，是商家年货节值得关注的增长趋势，超百万货品纷纷入局，实现成交双位数增长。#02城市与自然的无缝衔接成为穿搭的新法则，功能性与时尚潮流完美融合。防水夹克配西装裤、登山杖成为最in单品、极限运动装备演绎个性新主张。

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值

.+25

5%#02

大地色系

温感调节

复古户外机能工装

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值.

天然保湿

植物萃取

玻尿酸甘油

滋润修护+37

2%补水不是临时的干燥补救，而是让肌肤拥有自身“储水网”。保湿成分如今已告别层层堆料，科技护肤让水分一整天稳稳在线，约会不卡粉、加班不暗沉，从此告别“急救式护肤”。#02

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值

.

无香精

敏肌专研

镇定舒缓

神经酰胺+29

2%敏感肌终于学会说“不”：不过度、不跟风、不为流量买单。精简的护肤哲学，是守住肌肤的底线。一瓶无香乳，告别肌肤敏感泛红，享受稳定续航。#02

退红急救肌肤抗老从“被动”转向“主动防御”，成为护肤新潮流。轻医美和妆养合一产品彰显消费者追求科学的成分和长期效果验证的新需求，激活自身满满胶原感。

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值

.+20

9%#02

光老化修复

医美级抗老

垮脸救星

玻色因

视黄醇从糖尿病人群的必备用品到年轻人的赛博配件，动态血糖仪逐渐成为“主动健康人群”的新标配。小小贴片就能用科学指标看清身体“糖信号”。

品牌新力（WIN度量衡）赛道生意环比增值

.+15

7%#02数据口径：2025年10月17日

持续监测

科学控糖

夜间安心

实时血糖

免扎手指-12月16日环比基于顶部筛选条件下，为品牌提供智能摘要、品牌力度量、心智影响力排名WIN指标以商品/创意ID定位赛道A以品牌自身为中心，

一览在每个趋势赛道中的表现情况（含规模、增速、排名等信息）心智排名

产品使用路径：登陆

「阿里妈妈百灵」-洞察-品牌新力，即可使用！支持阿里妈妈广告主账号、阿里妈妈广告账号-员工账号、千牛子账号等多角色账号查看。#02AI智能总结详细指标各筛选条件灵活调整看数周期种草妙招不同货品阶段投放秘籍01

差异化货品投放秘籍，推爆年货成交高峰02

以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略建立搜索联想

锁定新品关键词.

关键词推广锁定新品核心词，防止流量流失

赢搜通提升新品赛道下的主动回搜流量增长.

超级直播精准触达行业目标人群，锁定新品直播间成交爆发提升购买意愿.

关注加购量与购买意愿的提升,对W已触达人群进行再营销,引导用户进入直播间或详情页深度互动.

品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位.

ShowMAX保加购模式，保障加购量积累撬动更多免费流量.

人群超市触达高营销价值人群，转化更精准同行抢占与搜索占位.

强化搜索点击次数，利用品专差异化样式提升用户回搜后的点击意愿，确立品类心智.

关键词针对“核心类目词”进行高位卡位，抢占泛需求搜索流量

货品全站推、超级直播带动流量规模增长.

赢搜通拓展多赛道下的搜索增长破圈触达与心智种草.

品牌特秀高独占高确定性资源特质，快速拓展人群覆盖.

站内利用ShowMAX进行开屏或首焦联动，提效新品种草.

人群仪表盘识别潜力新客，高效拓新提升首购破圈触达与心智种草.

通过UD品牌站外大规模曝光，建立搜索联想.

站内手淘开屏，首页霸屏同步导流进店.

超级短视频内容种草，锁定高意向收藏加购人群#01人群渗透与规模化拉新.

提升曝光效率与点击率，通过品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位.

ShowMAX品类模式，实时挖掘类目机会人群持续渗透CNY-W新品尝鲜拉新人群CNY-W全域兴趣回流人群货品阶段InteractWidespreadCNY人群包建议NavigateCNY-N爆品高频转化人群CNY-N强需求搜索转化人群CNY-I高意向转化潜客人群CNY-I竞品高活抢夺人群W策略建议W策略建议I策略建议I策略建议N策略建议N策略建议必投人群包推荐必投人群包推荐2

潜爆品更爆1

新品打爆.

赢搜通提升新品赛道下的主动回搜流量增长（赢搜通）.

利用“超级”品牌专区差异化样式提升用户搜索后的点击意愿，确立品类心智（“超级”品牌专区）.关键词推广锁定新品核心词，防止流量流失.品牌特秀确定性点位产品，快速拓展「轻雪机能」人群覆盖（品牌特秀）·

通过UD品牌站外大规模曝光，爆滑雪人群心智（UD品牌）·

站内手淘开屏联动，承接种草流量（站内手淘开屏）.

超级短视频滑雪内容种草，轻雪机能测评内容加深用户心智轻雪机能-I-同行高活抢夺人群轻雪机能-N-强需求搜索转化人群轻雪机能-W-全域兴趣回流人群轻雪机能-I-品类高

转化渗透人群轻雪机能-I-高意向

转化潜客人群

#02Navigate深化心智促进搜索转化Widespread全域种草打爆声量Interact类目蓄水种草人群种草加深

「轻雪机能」新品投放人群包建议

「轻雪机能」新品投放策略品类渗透同行抢占破圈拉新品牌心智人群转化NO.2轻氧滑雪服超轻防摔护具NO.4碳纤维滑雪盔

.全地域滑雪板NO.1美利奴羊毛速干衣

#02

「轻雪机能」赛道下必须关注的5大高增长品类（按GMV排序）行业妙市多行业大促经营方法论拆解01

新品加速起量爆发！帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道02

潜爆品破圈拓新！健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升案例品牌

百雀羚所属行业

美妆人PE

CH

N

品牌

目标

:百雀羚一直深耕于抗老类目，

推出了肌初套装、帧颜面霜、胶原面膜等系列新品，

拓展货品布局希望能打爆新品，进一步提升品牌抗初老的心智，挖掘并释放更多成交潜力。

赛道竞争力分析

:胶原冻龄防御赛道从赛道WIN值和WIN值环比来看，

都是一个高增长趋势明显的赛道。胶原冻龄防御=高热度x高竞争x高潜力，

一级类目竞争激烈需要通过赛道突破实现结构增长，百雀羚在用户

心智份额上还有较大提升空间。

「胶原冻龄防御」赛道竞争情况分析

核心诉求对标行业标杆，实现新品蓄水打爆，拉动品类渗透和搜索转化核心品类灵芝胶原套装#01从双11前数据观察，品牌搜索竞争力指标贡献最大。为了进一步提升品牌力，建议加大推广投放力度，尤其是在高流量平台和社交媒体上的曝光，以增加品牌的市场可见度。同时，优化推广内容，增强推广的互动性和吸引力，以促进用户与品牌的深度互动，从而提升全域触达和互动加深指标，形成从“W+I到N”的正循环。

「胶原冻龄防御」机会赛道矩阵分析

品牌WIN双11蓄水期数据

#01实现“千品千面”式精准触达：提供同一商品在不同赛道的差异化投放策略，创意效果CTR显著提升修护新品类全域兴趣回流人群抗老新品类新品尝鲜拉新人群淡纹新品类品类高转化渗透人群同行业品牌洞察发现差异化赛道策略：强化品牌专业心智，从科学、功效维度切入找到适合本品的创意方案创意策略科学新草本×功效可信度×高CTR挂件心智强化“抗老+舒缓+修护“的专业组合轻奢抗老

+一套购齐+奢华配色Step2：本品差异化策略Step1：同行业品牌洞察投放后效果#01外部投放人群包可回流并用于淘内追投，追击率超70%新增赛道维度人群包，基于搜索关键词与用户行为聚合生成，实现淘外到淘内种草链路全域

覆盖胶原冻龄防御-I-高意向转化潜客人群胶原冻龄防御-I-新品尝鲜拉新人群胶原冻龄防御-I-品类高转化渗透人群超级品牌专区全天候搜索结果首位曝光，强化品牌官方心智；精准词包触达目标用户，快速转化搜索流量，保证客户回淘搜索抢占。品牌特秀、ShowMAX等多产品人群包赛道精准匹配，外部投放人群包高效淘内追投，并针对效果类产品进行人群的多轮追击，大幅提升人群触达效和成交转化。作为新品来说，种草是决定新品转化效率的关键因素之一。年货节新增6大年货高增长赛道，精细化创意策略和人群投放，保证新品起量效率。胶原冻龄防御-N-强需求搜索转化人群胶原冻龄防御-N-新品尝鲜拉新人群胶原冻龄防御-W-全域种草回流人群胶原冻龄防御-W-新品尝鲜拉新人群Interact类目蓄水种草人群种草加深Navigate深化心智促进搜索转化Widespread全域种草打爆声量增长150%+CTR同比TOP5核心赛道进入双增长搜索&成交提升130%全店IPV

3、

品牌新力（WIN度量衡）使用前后经营数据对比投后N的搜索心智回流投中I的效率保障投前W种草加强投放后效果#01案例品牌

鱼跃所属行业

健康

品牌

目标

:基于血糖管理赛道机会，鱼跃通过拓展CGM动态血糖仪品类布局，将新品培育为爆品，实现拉新增长；

同时渗透血糖风险人群在无痛体验、智联动态、精测健康、糖友专护、医用品质等核心使

用场景，逐步构建覆盖居家场景的血糖管理解决方案，巩固鱼跃在健康领域的专业领导地位。

赛道竞争力分析

:主打「糖感雷达」赛道WIN值在双11周期前增长明显，环比提升38%，机会涌现。鱼跃品牌为用户心智的领导者，品牌市场占有份额较大，需拉开领先优势。

「糖感雷达赛道」竞争情况分析

核心诉求为爆品持续拉新，提升市占率核心品类动态血糖仪#02

「糖感雷达赛道」机会赛道矩阵分析

基于鱼跃品牌当前的数据分析，全域触达指标贡献了最高的品牌力值，而品牌搜索竞争力指标贡献最小。说明整体产品在市场侧有一定心智，但需加强目标消费群体的精准触达。此外，需要加强用户的互动性，培养品牌新信任和忠诚度。

品牌WIN双11蓄水期数据