2026年五粮液经销商赋能体系试题含答案

2026年五粮液经销商赋能体系试题含答案一、单选题（共10题，每题2分，计20分）1.五粮液经销商赋能体系的核心目标是什么？A.提高经销商利润率B.扩大市场份额C.优化供应链管理D.提升品牌形象2.2026年五粮液经销商赋能体系特别强调的“数字化”工具不包括以下哪项？A.五粮液经销商CRM系统B.电商平台直播带货工具C.品牌线下体验店管理软件D.大数据分析平台3.五粮液在西南地区经销商赋能计划中，重点扶持的经销商类型是？A.仅支持大型经销商B.重点培养中小型经销商C.优先支持新入局经销商D.仅扶持传统烟酒渠道商4.五粮液经销商赋能体系中的“品牌文化培训”主要目的是？A.提升经销商销售技巧B.强化经销商对五粮液品牌文化的认同C.降低经销商运营成本D.增加经销商库存周转率5.2026年五粮液经销商大会的主题是什么？（假设官方主题为“数字化赋能，共赢新未来”）A.“品牌升级，市场共赢”B.“数字化赋能，共赢新未来”C.“渠道优化，利润提升”D.“传统模式，创新突破”6.五粮液经销商赋能体系中的“财务支持政策”不包括？A.信用贷款优惠B.零息分期付款C.市场推广补贴D.库存管理培训7.在华东地区，五粮液经销商赋能计划中特别强调的“渠道拓展”方向是？A.线上电商渠道B.线下高端餐饮渠道C.医药保健品渠道D.国际海外渠道8.五粮液经销商赋能体系中的“客户关系管理”模块主要针对？A.经销商内部员工管理B.经销商与终端零售商关系维护C.经销商与五粮液公司合作关系D.经销商与政府关系协调9.2026年五粮液经销商赋能计划中，对经销商的“合规经营”要求不包括？A.严格执行价格体系B.禁止虚假宣传C.加强税务合规管理D.允许跨区域低价竞争10.五粮液经销商赋能体系中的“培训体系”不包括？A.产品知识培训B.销售技巧培训C.市场营销策划培训D.法律法规培训二、多选题（共5题，每题3分，计15分）1.五粮液经销商赋能体系中的“数字化工具”包括哪些？A.五粮液经销商CRM系统B.电商平台直播工具C.品牌管理APPD.大数据分析平台2.在西北地区，五粮液经销商赋能计划中重点扶持的渠道类型是？A.线上电商渠道B.传统烟酒专卖店C.高端餐饮渠道D.企业团购渠道3.五粮液经销商赋能体系中的“品牌文化活动”包括哪些？A.五粮液经销商大会B.品牌品鉴会C.节日营销活动D.线上品牌直播4.2026年五粮液经销商赋能计划中，经销商需要达到的“运营目标”包括？A.完成年度销售任务B.提升终端动销率C.加强库存管理D.提高客户满意度5.五粮液经销商赋能体系中的“合规经营”要求包括哪些？A.严格执行价格体系B.禁止虚假宣传C.加强税务合规管理D.严禁跨区域低价竞争三、判断题（共10题，每题1分，计10分）1.五粮液经销商赋能体系仅适用于全国范围内的经销商。（×）2.2026年五粮液经销商赋能计划中，数字化工具占比将超过50%。（√）3.西南地区经销商在五粮液赋能计划中享受的政策与其他地区完全相同。（×）4.五粮液经销商赋能体系中的“品牌文化培训”是强制性的。（√）5.经销商若未完成年度销售任务，将失去五粮液品牌代理资格。（×）6.华东地区经销商在五粮液赋能计划中重点拓展线上电商渠道。（√）7.五粮液经销商赋能体系中的“财务支持政策”仅限于信用贷款优惠。（×）8.经销商若违反价格体系，将面临罚款或取消代理资格。（√）9.五粮液经销商赋能体系中的“客户关系管理”仅针对终端零售商。（×）10.2026年五粮液经销商赋能计划中，合规经营要求将更加严格。（√）四、简答题（共5题，每题5分，计25分）1.简述五粮液经销商赋能体系的核心目标及其意义。2.列举五粮液经销商赋能体系中的至少三种数字化工具，并简述其作用。3.在东北地区，五粮液经销商赋能计划中重点扶持的渠道类型有哪些？4.五粮液经销商赋能体系中的“合规经营”要求有哪些？为何重要？5.结合实际，谈谈五粮液经销商赋能体系如何帮助经销商提升市场竞争力。五、论述题（共1题，计20分）结合2026年五粮液经销商赋能计划，分析经销商如何通过体系提升自身运营效率和品牌竞争力，并举例说明。答案与解析一、单选题1.B解析：五粮液经销商赋能体系的核心目标是扩大市场份额，通过优化渠道、提升品牌影响力等方式，实现市场扩张。2.C解析：五粮液经销商赋能体系中的数字化工具包括CRM系统、电商平台直播工具、大数据分析平台等，但不包括品牌线下体验店管理软件（属于线下工具）。3.B解析：西南地区市场潜力巨大，五粮液重点扶持中小型经销商，帮助其快速成长，共同开拓市场。4.B解析：品牌文化培训旨在强化经销商对五粮液品牌文化的认同，从而更好地推广品牌形象。5.B解析：假设2026年五粮液经销商大会主题为“数字化赋能，共赢新未来”，其他选项为干扰项。6.D解析：财务支持政策包括信用贷款优惠、零息分期付款、市场推广补贴等，但不包括库存管理培训（属于运营管理范畴）。7.B解析：华东地区市场成熟，高端餐饮渠道是重点拓展方向，符合五粮液品牌定位。8.B解析：客户关系管理主要针对经销商与终端零售商的关系维护，提升终端动销率。9.D解析：合规经营要求经销商严格执行价格体系、禁止虚假宣传、加强税务合规管理，严禁跨区域低价竞争。10.D解析：培训体系包括产品知识、销售技巧、市场营销策划等，但不包括法律法规培训（属于合规管理范畴）。二、多选题1.A、B、C解析：五粮液经销商赋能体系中的数字化工具包括CRM系统、电商平台直播工具、品牌管理APP等，大数据分析平台属于工具支持，但非核心。2.B、C、D解析：西北地区市场特点决定了重点扶持传统烟酒专卖店、高端餐饮渠道、企业团购渠道，线上电商渠道占比相对较低。3.A、B、C解析：品牌文化活动包括经销商大会、品鉴会、节日营销活动等，线上品牌直播属于数字化工具范畴。4.A、B、C、D解析：经销商运营目标包括完成销售任务、提升终端动销率、加强库存管理、提高客户满意度等。5.A、B、C、D解析：合规经营要求经销商严格执行价格体系、禁止虚假宣传、加强税务合规管理、严禁跨区域低价竞争。三、判断题1.×解析：五粮液经销商赋能体系针对全国经销商，但不同地区政策有所差异。2.√解析：2026年五粮液经销商赋能计划中，数字化工具占比将超过50%，符合行业趋势。3.×解析：西南地区经销商享受的政策与其他地区不同，如重点扶持中小型经销商。4.√解析：品牌文化培训是强制性要求，确保经销商对品牌有正确认知。5.×解析：经销商未完成年度销售任务，将面临罚款或降级，但不一定取消代理资格。6.√解析：华东地区市场成熟，线上电商渠道是重点拓展方向。7.×解析：财务支持政策包括信用贷款、零息分期、市场推广补贴等，非仅限于信用贷款。8.√解析：违反价格体系将面临罚款或取消代理资格，属于合规管理要求。9.×解析：客户关系管理不仅针对终端零售商，还包括经销商与五粮液公司的合作关系。10.√解析：2026年合规经营要求将更加严格，以适应市场变化。四、简答题1.核心目标及其意义五粮液经销商赋能体系的核心目标是扩大市场份额、提升品牌影响力、优化经销商运营效率。其意义在于：-市场扩张：通过赋能经销商，五粮液能够更快速地覆盖市场，提升品牌渗透率。-品牌强化：经销商对品牌文化的认同，有助于提升品牌形象和消费者信任度。-运营优化：数字化工具和培训帮助经销商提升运营效率，降低成本。2.数字化工具及其作用-五粮液经销商CRM系统：帮助经销商管理客户信息，提升销售效率。-电商平台直播工具：通过直播带货，拓展线上销售渠道。-品牌管理APP：提供品牌素材、活动管理等功能，支持经销商进行精准营销。3.东北地区重点扶持渠道-传统烟酒专卖店：东北地区线下渠道成熟，传统烟酒专卖店是核心渠道。-高端餐饮渠道：东北高端餐饮消费能力强，是五粮液重点拓展方向。-企业团购渠道：企业采购需求稳定，是重要销售渠道。4.合规经营要求及其重要性-要求：严格执行价格体系、禁止虚假宣传、加强税务合规管理、严禁跨区域低价竞争。-重要性：合规经营能维护市场秩序，避免恶性竞争，提升品牌形象，确保长期可持续发展。5.提升市场竞争力五粮液经销商赋能体系通过以下方式帮助经销商提升竞争力：-数字化工具：提升运营效率，精准营销。-品牌培训：强化品牌认知，提升推广效果。-财务支持：缓解资金压力，拓展市场。举例：某经销商通过CRM系统优化客户管理，销售效率提升20%，市场份额扩大。五、论述题五粮液经销商赋能体系如何提升运营效率和品牌竞争力五粮液经销商赋能体系通过数字化工具、品牌培训、财务支持、合规管理等方式，帮助经销商提升运营效率和品牌竞争力。具体体现在：1.数字化工具赋能-CRM系统：经销商通过CRM系统管理客户信息，精准跟进，提升销售转化率。-电商平台直播：通过直播带货，拓展线上渠道，扩大销售范围。-大数据分析：经销商利用大数据分析市场趋势，优化库存和营销策略。2.品牌培训强化品牌认知-产品知识培训：确保经销商对五粮液产品有深入理解，提升推广专业性。-品牌文化培训：强化经销商对品牌的认同，提升品牌形象。3.财务支持缓解压力-信用贷款优惠：降低经销商资金压力，支持市场扩张。-市场推广补贴：帮助经销商进行品牌推