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医药销售经理的绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计算得分。新产品推广销售占比30%新产品销售额占总销售额的百分比，每增加5%得1分，最高得8分。重点客户拜访频率每月不少于20次实际拜访次数减去目标次数，每多拜访1次得0.5分，最高得10分。销售回款率95%实际回款金额占应收账款金额的百分比，每低1%扣1分，最低得0分。客户满意度90分以上客户满意度调查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分。团队管理能力团队销售目标达成率25%105%团队实际销售额与目标销售额的比值，每低于100%扣1分，最高得25分。下属培训次数每月不少于4次实际培训次数减去目标次数，每多培训1次得0.5分，最高得5分。团队人员稳定性流失率低于10%团队月度人员流失率，每高于1%扣2分，最低得0分。团队协作评价优秀上级对团队协作能力的评价，优秀得5分，良好得4分，一般得3分，较差得2分，差得1分。团队激励效果团队士气高涨通过团队会议、问卷调查等方式评估团队士气，高涨得5分，良好得4分，一般得3分，较差得2分，差得1分。市场拓展能力新客户开发数量20%每月不少于5家实际开发新客户数量减去目标数量，每多开发1家得1分，最高得10分。市场活动策划完成率100%实际完成市场活动数量与计划市场活动数量的比值，按比例计算得分。市场活动ROI1:5市场活动投入成本与带来的销售额的比值，每高于1:5得1分，最高得5分。行业竞争力分析报告质量优秀通过上级对行业竞争力分析报告的评估，优秀得5分，良好得4分，一般得3分，较差得2分，差得1分。竞品动态监测及时性90%以上竞品动态监测报告的及时提交率，每低1%扣0.5分，最低得0分。合规与职业素养销售合规操作执行率15%100%销售过程中合规操作执行的次数占总操作次数的百分比，每低于1%扣1分，最低得0分。客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度的调查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分。行业培训参与率100%参与行业培训的次数占计划参与次数的百分比，每低于1%扣1分，最低得0分。个人职业发展规划完成度80%个人职业发展规划中目标的完成率，每低于5%扣1分，最低得0分。团队协作与沟通能力优秀通过上级对团队协作与沟通能力的评价，优秀得5分，良好得4分，一般得3分，较差得2分，差得1分。本考核表用于医药销售经理的绩效评定，包含销售业绩达成率、团队管理能力、市场拓展能力、合规与职业素养四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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