零售门店店长销售额与利润贡献绩效考核表

零售门店店长销售额与利润贡献绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额除以月度销售目标金额，达成率100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。季度销售目标超额完成率10%季度实际销售额较目标金额超额完成比例，超额10%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。重点品类销售占比60%重点品类销售额占门店总销售额的比例，达到60%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。新客户开发数量50季度内新开发客户数量，每多开发10个加1分，最多加4分，低于10个按比例扣分。客单价提升率5%季度客单价较上季度提升比例，提升5%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。利润贡献能力毛利率达成率30%85%实际毛利率与目标毛利率的比值，达到85%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。坪效（每平方米销售额）5000元月度总销售额除以门店面积，达到5000元为满分，每低500元扣0.5分，最低为0分。成本控制率95%实际销售成本占销售额的比例，控制在95%以内为满分，每高1%扣0.5分，最低为0分。促销活动ROI（投入产出比）1:4促销活动投入成本与活动带来的销售额比值，达到1:4为满分，每低1:3扣1分，最低为0分。滞销品处理率80%季度内滞销品销售额占总销售额的比例，控制在80%以内为满分，每高5%扣1分，最低为0分。团队管理与效率员工培训完成率20%100%门店员工季度内培训计划完成比例，100%为满分，每低10%扣1分，最低为0分。员工流失率10%季度内员工流失率控制在10%以内为满分，每高1%扣0.5分，最低为0分。客户满意度评分4.5分季度内客户满意度调查平均分，达到4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低为0分。库存周转率8次季度内库存周转次数，达到8次为满分，每低1次扣0.5分，最低为0分。门店卫生与陈列标准符合率95%季度内门店卫生与陈列检查合格率，达到95%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。市场拓展与合规经营新门店/区域拓展完成率10%100%季度内新门店或区域拓展计划完成比例，100%为满分，每低10%扣1分，最低为0分。市场活动参与度90%季度内参与公司市场活动次数占总计划次数的比例，达到90%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。合规经营事件发生次数0次季度内因违规操作导致的事件次数，0次为满分，每次扣2分，最低为-10分。竞争对手信息收集完整度80%季度内收集到的竞争对手信息完整度，达到80%为满分，每低10%扣1分，最低为0分。线上平台（如官网/小程序）销售占比15%线上平台销售额占门店总销售额的比例，达到15%为满分，每低2%扣0.5分，最低为0分。本考核表旨在全面评估零售门店店长在销售额、利润贡献、团队管理及市场拓展等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，参照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，利润贡献能力30%，团队管理与效率20%，市场拓展与合规经营10%。最终得分=Σ（各维度得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：