定价案例考试题及答案

定价案例考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.撇脂定价策略适用于（）A.需求价格弹性大的产品B.有独特优势的新产品C.需求价格弹性小的产品D.大众化产品2.渗透定价策略是（）A.定高价B.定低价C.先高后低D.先低后高3.某产品成本50元，期望利润率20%，则价格应为（）A.55元B.60元C.65元D.70元4.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价5.尾数定价法利用了消费者的（）A.求新心理B.求名心理C.求廉心理D.从众心理6.声望定价法适用于（）A.日用品B.奢侈品C.低价品D.替代品7.企业在节假日搞促销活动，采用的价格策略是（）A.折扣定价B.差别定价C.心理定价D.组合定价8.当市场需求缺乏弹性时，企业应（）A.降价B.提价C.保持价格不变D.先降后提9.采用成本加成定价法，加成率主要取决于（）A.成本B.需求C.竞争D.目标利润10.招徕定价法是（）A.把少数商品定低价吸引顾客B.把多数商品定低价C.把所有商品定低价D.把商品定高价二、多项选择题（每题2分，共10题）1.影响定价的因素有（）A.成本B.需求C.竞争D.政策法规2.心理定价策略包括（）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价3.折扣定价策略有（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣4.差别定价策略的形式有（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.地点差别定价D.时间差别定价5.新产品定价策略有（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.成本定价6.竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.目标利润定价法D.边际成本定价法7.定价的目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化8.组合定价策略有（）A.产品线定价B.任选品定价C.连带品定价D.分部定价9.以下属于成本导向定价法的有（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.认知价值定价法10.当企业面临竞争者降价时，可采取的对策有（）A.维持价格不变B.降价C.提价D.改进产品质量并提高价格三、判断题（每题2分，共10题）1.撇脂定价策略是一种长期的定价策略。（）2.渗透定价策略有利于企业迅速打开市场。（）3.成本加成定价法只考虑成本，不考虑市场需求。（）4.尾数定价法主要适用于奢侈品。（）5.声望定价法是利用消费者求廉心理。（）6.企业提价一定会增加利润。（）7.差别定价就是价格歧视，是不合法的。（）8.随行就市定价法能避免激烈的价格竞争。（）9.折扣定价策略会降低企业的利润。（）10.新产品定价策略只有撇脂定价和渗透定价两种。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述成本加成定价法的优缺点。优点是计算简单，能保证企业获得一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争，缺乏灵活性，可能导致价格与市场脱节。2.简述心理定价策略的类型。包括尾数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。尾数定价给人价格低的感觉；声望定价利用品牌声望定高价；招徕定价用低价商品吸引顾客；习惯定价按消费者习惯价格定价。3.简述撇脂定价策略的适用条件。适用于有独特优势的新产品，如技术领先、有专利保护等；目标顾客对价格不敏感，有较强购买能力；短期内难以被模仿，能保持竞争优势。4.简述企业降价的原因。可能是产能过剩，需扩大销售；市场竞争激烈，为提高竞争力；成本降低，可通过降价扩大市场份额。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论定价策略对企业市场份额的影响。合理定价能吸引更多顾客，提高市场份额。如渗透定价低价进入可快速打开市场；撇脂定价虽前期价高，但针对高端客户也能占据部分份额。定价不当则可能失去顾客，降低份额。2.讨论在竞争激烈的市场中如何定价。可采用竞争导向定价，随行就市跟随市场价格，避免价格战；也可通过分析成本和需求，结合自身优势，定出有竞争力价格；还可采用差异化定价，突出产品特色。3.讨论新产品定价的重要性。新产品定价影响其市场接受度和企业利润。定价高可快速获利，但可能限制销量；定价低能吸引顾客、打开市场，但可能影响利润。合理定价能平衡两者，为产品长期发展奠定基础。4.讨论价格折扣策略的利弊。利在于能刺激消费、增加销量、提高市场占有率、加速资金回笼；弊是可能降低产品在消费者心中的价值感，减少企业利润，还可能引发价格战。答案一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.A8.B9.D10.A二、多项选择题1.AB