定价策略考试题及答案

定价策略考试题及答案

一、单项选择题（共10题，每题2分，满分20分）1.成本加成定价法的核心计算基数是（）A.总成本B.单位变动成本C.单位成本D.固定成本2.企业以低价入市快速抢占市场份额的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.差别定价3.撇脂定价策略通常适用于（）A.需求弹性大的新产品B.需求弹性小的新产品C.成熟期产品D.衰退期产品4.为鼓励客户提前付款而给予的价格优惠属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣5.尾数定价策略主要利用消费者的（）心理A.求廉B.求新C.求名D.精确感知6.以竞争对手的价格为主要依据制定自身价格的方法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.目标利润定价7.企业定价的首要目标通常是（）A.利润最大化B.市场占有率第一C.行业领导地位D.品牌知名度提升8.产品线定价策略的核心是（）A.统一产品线价格B.不同产品间形成价格梯度C.所有产品低价销售D.高端产品定天价9.差别定价策略实施的前提是（）A.市场无法细分B.细分市场可以相互渗透C.细分市场能有效隔离D.消费者对价格不敏感10.促销定价中的“限时折扣”主要目的是（）A.清理库存B.吸引短期客流C.提升品牌价值D.优化产品线二、多项选择题（共10题，每题2分，满分20分）1.企业常见的定价目标包括（）A.利润目标B.市场占有率目标C.竞争地位目标D.品牌形象目标2.需求导向定价法的主要类型有（）A.感知价值定价法B.需求差异定价法C.成本加成定价法D.逆向定价法3.折扣定价策略的常见形式有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣4.心理定价策略的主要种类包括（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价5.新产品上市的两种核心定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.差别定价6.影响企业定价的外部因素有（）A.市场需求B.竞争状况C.成本水平D.法律法规7.竞争导向定价法的主要类型有（）A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.感知价值定价法D.目标利润定价法8.实施差别定价策略需满足的条件有（）A.市场可有效细分B.细分市场需求弹性不同C.细分市场能有效隔离D.产品成本存在差异9.产品线定价需考虑的要点有（）A.产品之间的成本差异B.消费者对不同产品的价值感知C.竞品产品线的定价D.统一所有产品价格10.促销定价的常用方式有（）A.限时折扣B.买一送一C.优惠券D.以旧换新三、判断题（共10题，每题2分，满分20分）1.撇脂定价策略适合市场需求弹性较小的新产品。（）2.成本加成定价法完全不考虑市场需求和竞争状况。（）3.渗透定价策略的核心是以低价快速抢占市场份额。（）4.差别定价策略要求细分市场之间不能相互转售产品。（）5.心理定价策略主要针对消费者的理性购买决策。（）6.随行就市定价法属于竞争导向定价的典型形式。（）7.企业定价时只需要考虑自身成本，无需关注竞品价格。（）8.声望定价策略通常适用于高端奢侈品牌产品。（）9.产品成熟期的定价核心是维持市场占有率，适当调整价格。（）10.促销定价策略可以长期持续使用，不会影响品牌形象。（）四、简答题（共4题，每题5分，满分20分）1.简述撇脂定价法的适用条件。2.简述影响企业定价的三大核心因素。3.简述渗透定价法的主要优势。4.简述心理定价策略的常见类型。五、讨论题（共4题，每题5分，满分20分）1.分析企业在推出新产品时，如何选择撇脂定价或渗透定价策略？2.讨论差别定价策略可能面临的潜在风险。3.分析动态定价策略在电商平台中的应用优势与局限。4.讨论成本导向定价法在当前数字化市场环境中的局限性。---参考答案一、单项选择题答案1.C2.B3.B4.B5.D6.C7.A8.B9.C10.B二、多项选择题答案1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.AB6.ABD7.AB8.ABC9.ABC10.ABCD三、判断题答案1.对2.错3.对4.对5.错6.对7.错8.对9.对10.错四、简答题答案1.适用于市场需求旺盛、消费者价格敏感度低的新产品；产品具有独特性，短期内无直接竞品；企业拥有品牌溢价能力，可支撑高定价。2.核心因素为：成本因素（生产、营销成本）、市场因素（需求弹性、消费者感知价值）、竞争因素（竞品价格、行业格局）。3.快速抢占市场份额，形成规模效应降低成本；阻止潜在竞争对手进入；培养消费者品牌忠诚度，为后续提价预留空间。4.常见类型包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价，针对消费者不同心理诉求制定价格。五、讨论题答案1.若产品独特性强、需求弹性小、目标客户付费意愿高，选撇脂定价快速回本；若市场竞争激烈、需求弹性大、需快速积累用户，选渗透定价，需结合企业资金实力与长期战略。2.可能引发消费者不满（尤其是高定价群体）、违反价格歧视法规、细分市场渗透导致定价失效，需严格合规并控制用户感知。3.优势：根据供需