《互联网销售管理》 【小测】项目3-1商品生命周期管理

项目3-1商品生命周期管理题库一、单选题（从下列选项中选出1个正确答案；共2小题，每小题8分）1.在商品生命周期的成长期，营销工作的核心目标是（）A.建立初步的品牌知名度，引导消费者试用B.建立品牌偏好，提升市场占有率C.巩固市场地位，延长产品的盈利时间D.大幅削减投入，榨取最后利润答案：B解析：成长期阶段，商品逐渐被市场和消费者接受，营销工作的重点在于建立品牌偏好，提升市场占有率。选项A是导入期的营销重心；选项C是成熟期的营销重心；选项D是衰退期的策略选择之一。2.根据ABC商品分类法，关于A类商品的特征描述，哪一项是正确的？（）A.品种数量占10-20%，但库存价值占70-80%B.品种数量占20-30%，但库存价值占15-25%C.品种数量占50-70%，但库存价值占5-10%D.品种数量众多，但单品价值极低答案：A解析：A类商品是企业的核心盈利来源，其特点是价值高、品种少。通常占总库存价值的70-80%，但品种数量仅占10-20%。选项B描述的是B类商品，选项C和D描述的是C类商品的特征。二、多选题（从下列选项中选出所有正确答案；共3小题，每小题8分）3.根据潜在爆款商品的特征描述，下列哪些选项是正确的？（）A.能解决用户在特定场景下的迫切问题B.价格昂贵，品质普通C.价格合理，同时品质优良，超出用户预期D.属于反季商品，销量低迷E.产品本身具有新奇特、趣味性等特点，容易引发用户分享答案：ACE解析：具有爆款潜力的商品通常具备的特征包括：满足用户痛点或独特需求（A）、高性价比（C）、自带话题性与传播性（E）、符合当下流行趋势、稀缺性或独特性等。价格昂贵品质普通（B）不符合高性价比特征。反季商品（D）若销量低迷，则有滞销风险，不具备爆款潜力。4.在策划爆款商品运营方案时，以下哪些策略及其对应阶段的描述是正确的？（）A.预热期：通过KOL/KOC发布评测进行内容种草B.预热期：与滞销品捆绑销售以提高客单价C.引爆期：通过限时限量抢购、首发专享价刺激用户即时购买D.引爆期：开设清仓专区，集中销售滞销品E.续热期：鼓励用户晒出购买凭证和使用体验，并进行二次传播答案：ACE解析：爆款运营方案各阶段策略应匹配其目标。预热期通过内容种草（A）积累关注。引爆期通过首发优惠（C）实现销量峰值。续热期通过买家秀活动（E）延长热度。与滞销品捆绑销售（B）是清仓策略，而非爆款预热策略。开设清仓专区（D）是针对滞销品的处理方式，与引爆期目标不符。5.针对已识别的滞销商品，企业可以采取以下哪些清仓策略？（）A.直接通过打折、满减等手段降价B.增加营销投入，将其打造为爆款C.与畅销商品组合成套餐销售D.作为购买指定商品后的赠品E.设置较高的安全库存水平以应对突发需求答案：ACD解析：常见的滞销商品清仓策略包括直接降价促销（A）、捆绑销售/搭配销售（C）、作为赠品或附加品（D）以及专场清仓活动等。增加营销投入打造爆款（B）与滞销品的特性相悖。设置高安全库存（E）是针对A类畅销品的管理策略，会加剧滞销品的库存积压问题。三、判断题（判断下列说法的对错；共5小题，每小题4分）6.在商品导入期，由于竞争者少，商品通常能实现高额利润。（）答案：×解析：在导入期，产品刚刚问世，消费者认知度不高，销售额通常较低，因此在利润方面，往往呈现负利润或极低利润状态。7.成熟期通常是商品生命周期中持续时间最长、市场竞争最激烈的阶段。（）答案：√解析：成熟期通常是商品生命周期中持续时间最长的一个阶段，且此阶段市场竞争达到白热化程度，竞争手段多样化。8.在对商品进行ABC分类时，销售额是唯一可以使用的衡量指标。（）答案：×解析：衡量商品价值的指标是多样的，除了最常见的销售额，还可以根据企业的业务侧重点选择销售量、利润贡献、用户复购率、库存周转率等指标。9.对于C类商品，应采取精细化管理和优先保障策略，确保不断货。（）答案：×解析：C类商品价值低、贡献小，管理上应注重简化流程和控制成本。精细化管理和优先保障是针对A类商品的策略。10.判断商品是否滞销时，对于刚上架不久的新品，即使初期销量不佳，也应给予一定的观察期，不宜过早下定论。（）答案：√解析：识别滞销商品需要综合判断。对于刚上架的新品，即使初期销量不佳，也应给予一定的“新品观察期”，不宜过早判定为滞销。四、填空题（在空白处填入答案；共4小题，每小题5分）11.商品生命周期具体划分为______、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。答案：导入期12.ABC分类法的核心逻辑在于：企业经营的绝大部分利润往往是由______商品所创造的。答案：少数13.对于A类商品，在库存管理上应设置相对较高的______，以应对突发需求或供应波动。答案：安全库存14.爆款运营方案中，引爆期的主要目标是在短时间内实现______和______的峰值。答案：销量、声量五、简答题（共1小题，每小题20分）15.ABC商品分类法是一种有效的差异化管理工具。请简述应如何对A类商品和C类商品分别制定差异化的库存管理和营销推广策略。参考答案方向：A类商品（核心盈利来源）的策略：库存管理（精细化管理与优先保障）：设置较高的安全库存，确保不断货。实施快速补货，缩短订货周期。进行频繁、严格的重点盘点。建立缺货预警机制，快速响应。营销推广（持续扩大市场份额）：分配主要的营销预算和推广资源（如首页推荐、黄金广告位）。精心优化商品详情页、文案等内容，突出核心卖点。针对目标用户进行精准投放和个性化推荐。作为大型促销活动的主打产品。C类商品（贡献微小）的策略：库存管理（最小化成本