高职第三学年（会展营销）展会招商方案2026年综合测试题及答案

高职第三学年（会展营销）展会招商方案2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.展会招商方案的核心目标是A.吸引更多参展商B.提高展会知名度C.实现展会盈利D.打造品牌展会2.以下哪项不属于展会招商的前期调研内容A.行业发展趋势B.竞争对手展会情况C.参展商以往参展效果D.展会现场布置方案3.制定展会招商预算时，不需要考虑的是A.场地租赁费用B.宣传推广费用C.参展商展品价值D.工作人员薪酬4.展会招商宣传渠道中，效果最直接的是A.网络广告B.行业杂志广告C.电话邀约D.参加行业展会宣传5.对于重要参展商，招商团队应采取的策略是A.常规跟进B.重点公关C.后期再联系D.降低服务标准6.展会招商方案中，展位定价的依据不包括A.展位位置B.展会规模C.参展商品牌知名度D.展会服务内容7.招商团队在与参展商沟通时，最关键的是A.介绍展会优惠政策B.倾听参展商需求C.展示团队形象D.强调展会历史8.以下哪项不是展会招商方案中的风险应对措施A.市场竞争加剧应对B.参展商临时退出应对C.展会现场服务优化D.宣传效果不佳应对9.评估展会招商效果的重要指标是A.展会现场人气B.招商团队人数C.参展商满意度D.展会宣传投入10.展会招商方案实施过程中，需要及时调整的是A.招商目标B.宣传渠道C.展位布局D.根据实际情况灵活调整各项策略二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.展会招商方案应包含的内容有A.展会基本信息B.招商目标与策略C.宣传推广计划D.展位安排与定价E.服务保障措施2.展会招商前期调研的方法有A.问卷调查B.行业访谈C.数据分析D.实地考察竞争对手展会E.随机猜测3.展会招商宣传推广的方式有A.社交媒体推广B.电子邮件营销C.举办招商发布会D.与行业协会合作E.只靠口碑传播4.展会招商过程中，与参展商建立良好合作关系的方法有A.提供优质服务B.及时解决问题C.定期回访D.给予特殊待遇E.不管不问5.在制定展会招商预算时，需考虑的费用有A.场地租赁B.宣传推广C.人员薪酬D.展品运输E.临时决定的费用三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误）1.展会招商方案一旦确定，就不能再进行调整。2.招商目标应该定得越高越好，这样才能体现展会的吸引力。3.了解竞争对手展会情况对制定自身招商方案没有帮助。4.电话邀约参展商时，不需要提前准备沟通内容。5.展位定价应根据展会的成本和预期收益来确定。6.招商团队人数越多，招商效果就一定越好。7.展会服务保障措施只在展会期间发挥作用。8.评估展会招商效果只需关注参展商数量。9.参展商满意度是衡量展会招商效果的重要指标之一。10.展会招商宣传只需要在开展前进行。四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.请简述展会招商方案中宣传推广计划的主要内容。2.如何制定有效的展会招商目标？3.说明展会招商过程中与参展商沟通的要点。五、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读案例，回答问题）1.某会展公司计划举办一场关于2026年科技产品的展会，目前正在制定展会招商方案。在前期调研中发现，市场上同类科技产品展会竞争激烈，部分参展商对展位空间和展示设备有较高要求。请根据这些情况，为该会展公司的展会招商方案提出针对性的策略建议。2.某展会招商团队在招商过程中，遇到一家重要参展商提出多项特殊要求，如单独的贵宾接待室、额外的广告宣传位等。招商团队经过讨论，认为满足这些要求可能会增加成本，但又担心失去该参展商。请分析招商团队应如何应对这种情况，既能维护与参展商的合作关系，又能合理控制成本。答案：一、单项选择题1.A2.D3.C4.C5.B6.C7.B8.C9.C10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、简答题1.宣传推广计划主要内容包括：确定宣传目标受众，选择合适的宣传渠道如网络广告、行业媒体、社交媒体等，制定宣传内容如展会亮点、优势等，规划宣传时间节点，安排宣传活动如招商发布会等，以及预算宣传费用。2.制定有效的展会招商目标：要基于市场调研，了解行业需求和竞争态势；结合展会自身优势和特色；考虑可实现性，不能过高或过低；目标应具体明确，如参展商数量、质量等；还要有一定的挑战性，激励招商团队努力。3.在与参展商沟通时要点：主动倾听参展商需求和关注点；清晰准确介绍展会的优势、特色、服务等；解答参展商疑问；及时反馈参展商意见；保持良好的沟通态度和专业形象；建立长期联系，为后续合作打基础。五、案例分析题1.策略建议：针对竞争激烈，突出自身展会独特优势，如更专业的科技产品展示分区、创新的互动体验环节等。对于参展商对展位空间和展示设备要求高，提供多样化展位套餐，包括不同规格展位及高端展示设备租赁选项，满足个性化需求。2.应对措施：首先与参展商深入沟通，