2025 年大学林业类（林业营销）下学期单元测试卷

2025年大学林业类（林业营销）下学期单元测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.林业营销的核心是（）A.满足客户需求B.销售木材C.推广林业产品D.建立品牌2.以下哪项不属于林业营销的宏观环境因素（）A.经济环境B.竞争者C.政治法律环境D.社会文化环境3.林业产品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.心理因素4.林业企业选择目标市场的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.林业产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.林业产品定价的方法不包括（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法7.以下哪种渠道不属于林业产品的销售渠道（）A.直接渠道B.间接渠道C.网络渠道D.地下渠道8.林业促销的方式不包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.强制推销9.林业营销调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.调查法D.猜测法10.林业企业的营销战略不包括（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.价格战战略二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.林业营销的微观环境因素包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.林业产品市场细分的标准有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.产品因素3.林业产品的定价策略有（）A.新产品定价策略B.心理定价策略C.折扣定价策略D.地区定价策略E.差别定价策略4.林业产品的销售渠道类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道5.林业促销的作用有（）A.传递信息B.突出特点C.增加需求D.稳定销售E.树立形象三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.林业营销就是卖木材。（）2.林业营销不需要考虑宏观环境因素。（）3.市场细分对林业企业没有意义。（）4.林业产品的核心产品就是木材。（）5.成本导向定价法只考虑成本，不考虑市场需求。（）6.直接渠道比间接渠道更有利于林业产品的销售。（）7.广告是林业促销的唯一方式。（）8.林业营销调研可有可无。（）9.林业企业的营销战略一旦制定就不能改变。（）10.满足客户需求是林业营销的最终目标。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述林业营销的概念及特点。2.简述林业产品市场细分的作用。3.简述林业产品定价的影响因素。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某林业企业生产一种新型环保木质板材，该板材具有高强度、环保无污染等特点。企业计划将该产品推向市场，制定了以下营销方案：1.市场定位为高端建筑装饰材料市场，主要针对大型建筑企业和高端装修公司。2.定价采用成本加成定价法，在成本的基础上加上一定比例的利润。3.销售渠道选择直接与大型建筑企业和高端装修公司建立合作关系，不通过中间商。4.促销方式主要采用参加行业展会和在专业杂志上刊登广告。问题：1.该企业的营销方案是否合理？请说明理由。2.如果你是该企业的营销经理，你会对该方案做出哪些调整？答案：一、单项选择题1.A2.B3.C4.D5.D6.D7.D8.D9.D10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题1.林业营销是指林业企业以满足客户需求为核心，通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，将林业产品或服务推向市场，实现企业目标的过程。特点包括：综合性、系统性、动态性、社会性、生态性。2.作用有：有利于林业企业发现新的市场机会；有利于林业企业制定营销策略；有利于林业企业集中资源开拓目标市场；有利于林业企业提高经济效益。3.影响因素有：成本因素、市场需求因素、竞争因素、政策法规因素、产品特点因素、消费者心理因素。五、案例分析题1.该企业的营销方案有一定合理性。市场定位明确高端市场，符合产品特点；成本加成定价法有一定依据；直接渠道利于控制；行业展会和专业杂志广告能针对目标客户。但也有不合