中国农业大学《市场营销（农机装备转化推广版）》2024-2025 学年第一学期期末试卷

班级班级学号姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．试卷说明：1、试卷满分100分，120分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号一二三四五总分合分人复核人满分100得分一、单项选择题（本大题总共15小题，每题2分，共30分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去3.农机装备市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异4.某农机企业将目标市场定位于大型农场，这种市场定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.农机产品的品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性10.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系11.不同层次的独立的制造商和经销商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统12.市场营销学是一门（）A.应用科学B.经济学C.社会学D.心理学13.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会14.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少15.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销二、多项选择题（本大题总共5题，每题4分，共20分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中，（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.新产品构想的来源主要有（）等方面。A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者5.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格三、判断题（本大题总共6题，每题4分，共24分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.市场细分是选择目标市场的前提。（）4.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。（）5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）6.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）四、简答题（本大题总共2题，每题6分，共12分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述影响农机装备市场需求的因素。五、案例分析题(14分)某农机企业生产的小型拖拉机在市场上销售多年，一直保持着一定的市场份额。但近年来，随着农业现代化的发展，大型农机装备的需求逐渐增加。该企业决定对产品进行升级换代，推出大型拖拉机产品。然而，在新产品推向市场的过程中，遇