2025家居MALL全年营销策划方案

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E

NTS家居消费发展背景及现状

、

家居消费用户需求侧分析u行业现象：

房地产持续下滑波及下游市场，

市场

“低温”使企业和消费者都存在一定压力。u市场状态：

多地官宣放松住房限购政策，

降低购房门槛刺激消费，

改善型住宅市场成为新机遇。挖掘存量房市场的机遇，

成为不可逆的发展趋势u消费者类型：

90后成为家装消费的主流群体，

三口之家占主导，

改善型住宅需求越来越明显。

家居消费者呈年轻化态势，

行业泛生态不断升级，

销售渠道多元化

、

立体化发展u售前了解渠道：

通过线上渠道学习装修知识和内容，

成为新一代消费的

“标配”。

抖音话题#旧房改造播放量高达31

7.6亿；

小红书上家居相关的笔记高达2955万篇

消费者偏好能够提供良好服务体验的渠道

对于线下家居卖场，

消费者体验智能家居的需求较为强烈u购买渠道：

线下仍是购买家具主流渠道，

一线城市装修公司推荐购买率远高于其他城市。中国已经进入

“深度老龄化”社会，

中国65岁及以上老年人口占比已超过

1

4%，

并且这一比例会在未来几十年持续上升

。这一趋势使得适老化改造和服务变得尤为重要。u

消费群体分析：

家装消费群体正在分层，

构建差异化服务成为企业发展新方向。家装存量市场潜力巨大，

线下购买依然是大部分人的首选！节点营销

、事件营销

、年度

营销

计

划备注：营销活动形式包括但不限于以旧换新、超值满减、会员折扣、特定产品折扣、

1元抢购、锦鲤、积分砸金蛋、私域流量转化（扫码进群+现场参与+销售转化）、质保年限、小礼品发放、DM单露出、朋友圈广告等。潜在触达客户数

（新房装修/旧房改造）周边1

0KM范围优质小区个数周边5KM范围新楼盘个数80W+230+20+以龙湖集团为例围绕活动内容，

匹配社区资源，

形成社区场景化营销链路。业主消费力转化异业品牌与龙湖定制款包装上线U享家全渠道推广引导业主购买活动宣发+主题活动邀请参与①社区海报/社区桁架/U享家APP

②管家朋友圈/业主群活动引爆+打造社区新消费场景创意化标准化场地布置现场互动体验，

业主产品购买后期：

产品持续销售中期：

活动引爆期前期：

宣传预热序号小区名称所在区域小区住户数小区入住率备注1北城1

期金牛区229097%龙湖2北城2期金牛区21

6696%龙湖3香颂

（项目三期四期）金牛区256092%龙湖4上城金牛区603289%龙湖5富丽碧蔓汀金牛区350591%蓝光6花满庭金牛区449291%蓝光7恒大雅苑金牛区343193%蓝光8五块石中央广场金牛区21

0092%蓝光序号小区名称所在区域小区住户数小区入住率备注9源上金府金牛区176092%蓝光1

0源著金牛区1

07394%龙湖11紫宸

（项目一期二期）金牛区1

04589%龙湖1

2富丽东方成华区274895%蓝光1

3东方天地成华区256292%蓝光14富丽花城成华区41

5591%蓝光1

5三千里一期二期成华区2783100%龙湖1

6三千城一期成华区2952100%龙湖序号小区名称所在区域房屋类型参考均价开盘时间1金牛国投上林居金牛区住宅待定待定2鸿山翡翠里金牛区住宅30000元/㎡2024/083保利时代金牛区商业1

4000元/㎡2021

/094沐府汇金牛区商业待定待定5龙湖观萃金牛区住宅待定待定6CCIC公园里金牛区住宅待定待定7保利椿实九里和颂金牛区住宅28500元/㎡2023/1

28熙门·悦著金牛区住宅25500元/㎡待定序号小区名称所在区域小区住户数小区入住率备注17城投.观城成华区232996%蓝光1

8乐彩城

（圣灯1

08亩）成华区249998%蓝光1

9富丽锦城成华区1

81295%蓝光20幸福满庭成华区545892%蓝光21coco国际一期成华区1

38195%蓝光22三千星座成华区1

606100%龙湖23翠微清波青羊区1

93798%龙湖24中铁西城东苑青羊区1

08696%龙湖序号小区名称所在区域小区住户数小区入住率备注25凯丽香江锦江区287095%蓝光26锦江城市花园一期锦江区271498%蓝光27锦江城市花园三期锦江区384998%蓝光28锦和康城-和贵苑锦江区208298%蓝光29金楠天街武侯区368997%龙湖30金楠时光武侯区1

32294%龙湖31时代天街郫都区1933495%龙湖32弗莱明戈郫都区539397%龙湖序号季度重要节点活动分类活动主题节点活动

经费预算小区地推活动新楼盘线上传播1第四季度2024年国庆节节点活动焕新家国·品质生活22024年重阳节智护银龄·暖心筑家行动32024年双十一*好房配好

“居

”·尽在双十一42024年双十二狂欢双十二·好居过暖冬5第一季度2025年元旦*2025“智

”"有好居—智能生活节62024年农历春节“舍

“来运转·遇见新

“居

”72025年三八国际妇女节好居自定义·撑起家的力量8第二季度2025品牌家装节*五五家装节·定义新家居92025年6.1

8嗨购节全民宅家·家备61810第三季度2025年品牌周年庆*智启璀璨，

悦享家居726府河家居周年庆典112025年暑期夏日悠享，

居家凉一夏小结合计：备注：

每个重要节点活动配套落地5场及以上地推活动，

全年地推活动不少于50场（实际执行场次根据费用及需求落地）；

以上报价不包含优惠活动权益。序号季度活动分类经费预算细项费用规划费用占比1*好房配好

“居

”·尽在双十一节点活动配套地推外场美陈搭建（主题展陈/打卡点/互动装置等）内场氛围软装（围栏/电梯/商铺等）奖品设置（锦鲤奖品补充/常规互动小奖品等）宣发推广(朋友圈/抖音/