2025年高职（市场营销）产品推广阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）产品推广阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向，通过满足需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.市场渗透策略4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为B.引起需要、评价方案、收集信息、决定购买、购后行为C.收集信息、引起需要、评价方案、决定购买、购后行为D.决定购买、引起需要、评估方案、收集信息、购后行为5.影响消费者购买行为的最直接的、决定性的因素是（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌8.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称高B.品牌标志C.商标D.品牌资产9.企业定价的基本目标是（）A.追求利润最大化B.扩大市场份额C.适应竞争D.维持生存10.当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业宜采用（）A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略11.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价12.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售法D.寄售13.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争14.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限15.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶17.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销18.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型19.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化20.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。21.市场营销学的研究对象是以满足______需求为中心的企业市场营销活动及其规律。22.市场细分的客观基础是______的多样性。23.产品生命周期一般可分为______、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。24.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和______定价法。25.促销组合是指企业根据促销的需要，对______、人员推销、营业推广和公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。（二）名词解释（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。26.市场定位27.品牌28.营业推广（三）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。29.简述市场营销观念的特点。30.简述市场细分的作用。31.简述产品组合调整策略。32.简述影响企业定价的主要因素。（四）案例分析题（共10分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。案例：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，为了打开市场，企业采取了一系列营销策略。首先，进行了市场调研，发现目标消费者主要是年轻上班族和学生群体，他们注重口感和健康。于是，产品定位为“健康、美味的时尚果汁饮料”。包装设计采用时尚简约风格，突出产品特色。在定价上，参考同类产品价格，结合自身成本，制定了适中的价格。同时，开展了多种促销活动，如在超市进行试饮推广，与学校合作举办校园果汁节等。问题：33.该企业的市场定位依据是什么？（5分）34.分析该企业采取的定价策略及其合理性。（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：本大题共1小题，5分。35.论述企业如何通过产品推广提高市场竞争力。答案：1.D2.B3.A4.A5.C6.A7.B8.A9.A10.B11.C12.C13.C14.D15.C16.B17.C18.C19.A20.D21.消费者22.消费者需求23.导入期24.竞争导向25.广告26.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。27.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。28.营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。29.以消费者需求为中心，实行目标市场营销；运用市场营销组合手段，全面满足消费者需求；树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求；通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标；市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。30.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业提高竞争能力；有利于企业满足潜在需求，开发新产品。31.扩大产品组合；缩减产品组合；产品线延伸（向下延伸、向上延伸、双向延伸）；产品线现代化。32.成本因素；市场需求；竞争状况；政策法规；企业自身因素（如企业的定价目标、营销组合策略等）。33.依据目标消费者主要是年轻上班族和学生群体，他们注重口感和健康，所以定位为“健康、美味的时尚果汁饮料”。34.采取适中定价策略。合理性在于参考同类产品价格结合自身成本，