2025年高职（市场营销）定价策略实训阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）定价策略实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种定价方法是基于产品成本来确定价格的？A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法2.当企业面临激烈的市场竞争，且产品需求弹性较大时，适宜采用的定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略3.某企业产品价格为100元，变动成本为60元，固定成本为20000元，若要实现目标利润10000元，则销售量应达到？A.500件B.750件C.1000件D.1250件4.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略是？A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略5.某商场为吸引顾客，推出一款低价产品吸引顾客进店，然后再推荐高价产品，这种定价策略是？A.产品线定价策略B.选择品定价策略C.补充产品定价策略D.招徕定价策略6.当市场需求富有弹性且成本呈下降趋势时，企业应采用？A.降价策略B.提价策略C.稳定价格策略D.随机定价策略7.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取丰厚利润的定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略8.某企业生产多种产品，对不同档次的产品分别制定不同的价格，这种定价策略属于？A.产品线定价策略B.产品束定价策略C.差别定价策略D.地区定价策略9.企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格的方法是？A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法10.以下哪种情况适合采用差别定价策略？A.产品需求弹性较小B.市场竞争不激烈C.企业能有效区分不同市场或顾客D.产品成本较高第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.定价目标一般包括______、______、______等。2.成本加成定价法的计算公式为______。3.影响定价的内部因素主要有______、______、______等。4.需求导向定价法包括______、______等。5.竞争导向定价法有______、______等。三、判断题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.成本加成定价法忽视了市场需求和竞争状况。（）2.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的产品。（）3.渗透定价策略的目的是迅速占领市场份额。（）4.声望定价策略主要针对的是价格敏感型消费者。（）5.差别定价策略只要企业能区分不同市场就可以实施。（）四、案例分析题（共25分）材料：某手机厂商推出一款新型智能手机，市场上同类产品竞争激烈。该厂商对产品进行了详细的市场调研，发现消费者对手机的拍照功能、处理器性能和外观设计较为关注。同时，该厂商的成本核算显示，每部手机的变动成本为1500元，固定成本分摊到每部手机约为500元。1.请分析该厂商可以采用哪些定价方法来制定手机价格？（10分）2.若该厂商采用撇脂定价策略，你认为需要具备哪些条件？（15分）五、论述题（共25分）材料：在当前的市场环境下，许多企业面临着产品同质化严重、竞争激烈的问题。某企业为了提高产品的市场竞争力，决定采用差异化定价策略。请论述该企业采用差异化定价策略的优势以及实施过程中可能面临的挑战，并提出相应的应对措施。（25分）答案：一、1.C2.B3.C4.C5.D6.A7.A8.A9.C10.C二、1.利润最大化、市场份额最大化、稳定价格2.价格=单位成本+单位成本×加成率3.成本、产品特点、企业战略4.认知价值定价法、需求差异定价法5.随行就市定价法、密封投标定价法三、1.√2.×3.√4.×5.×四、1.可以采用成本加成定价法，根据成本计算出价格底线，再结合市场情况调整。也可采用认知价值定价法，根据消费者对手机各方面功能的认知来定价。还可参考竞争导向定价法，对比同类产品价格来确定。2.需具备产品独特优势，如拍照功能、处理器性能等远超竞品；有足够多追求高品质、愿意支付高价的消费者群体；市场竞争相对缓和，短期内竞品难以迅速模仿超越。五、优势：能更好满足不同消费者需求，提高消费者满意度；可增加企业利润，针对不同需求弹性消费者制定不同价格；有助于树立企