2025年高职第一学年（国际商务）国际商务谈判基础试题

2025年高职第一学年（国际商务）国际商务谈判基础试题

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.国际商务谈判中，最基本的目标是（）A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标2.商务谈判中，一方对另一方所说的话不表示反对或不同意，这种沟通方式是（）A.认同B.反馈C.沉默D.倾听3.在国际商务谈判中，谈判班子的核心成员是（）A.主谈人B.陪谈人C.翻译D.记录员4.商务谈判中，报价的基本原则是（）A.报高价B.报低价C.报出双方都满意的价格D.既要报出商品的价值，又要考虑市场的供求关系5.商务谈判中，当双方利益分歧较大，难以达成一致时，可采用的策略是（）A.妥协策略B.合作策略C.竞争策略D.回避策略6.国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在（）A.谈判风格B.谈判目标C.谈判地点D.谈判时间7.商务谈判中，最常用的开局策略是（）A.一致式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略8.在国际商务谈判中，谈判人员应具备的基本素质不包括（）A.良好的语言表达能力B.丰富的专业知识C.较强的人际交往能力D.较高的学历水平9.商务谈判中，当对方提出不合理要求时，应采用的应对方法是（）A.直接拒绝B.委婉拒绝C.拖延战术D.转移话题10.国际商务谈判中，谈判的主体是（）A.谈判双方B.谈判标的C.谈判背景D.谈判目的11.商务谈判中，当双方陷入僵局时，可采用的打破僵局的方法是（）A.休会策略B.更换谈判人员C.调整谈判议题D.以上都是12.在国际商务谈判中，谈判人员应具备的心理素质不包括（）A.在困难面前坚持不懈B.面对压力临危不惧C.情绪容易波动D.具有较强的自控能力13.商务谈判中，当对方对我方报价提出异议时，应采用的应对方法是（）A.强调产品的优势B.降低价格C.放弃谈判D.与对方争吵14.国际商务谈判中，谈判的客体是（）A.谈判双方B.谈判标的C.谈判背景D.谈判目的15.商务谈判中，当双方达成一致意见后，应采用的策略是（）A.趁热打铁B.拖延战术C.讨价还价D.提出新的要求16.在国际商务谈判中，谈判人员应具备的沟通能力不包括（）A.语言表达能力B.文字表达能力C.肢体语言表达能力D.逻辑思维能力17.商务谈判中，当对方对我方产品质量提出质疑时，应采用的应对方法是（）A.提供质量证明文件B.降低产品质量标准C.不予理会D.与对方发生冲突18.国际商务谈判中，谈判的背景不包括（）A.政治背景B.经济背景C.文化背景D.个人背景19.商务谈判中，当双方在某个问题上僵持不下时，可采用的策略是（）A.妥协策略B.转移话题C.暂时搁置D.以上都是20.在国际商务谈判中，谈判人员应具备的团队合作精神不包括（）A.相互信任B.相互支持C.相互竞争D.相互配合第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述国际商务谈判中应遵循的基本原则。答：国际商务谈判应遵循平等互利原则，保证双方在谈判中地位平等，实现互利共赢；求同存异原则，尊重双方差异，寻求共同利益点；公平公正原则，确保谈判过程和结果公平公正；依法办事原则，遵守相关法律法规。22.（10分）分析商务谈判中报价的技巧及注意事项。答：报价技巧有：先报价或后报价的选择，根据情况而定；报价要明确、清晰，避免模糊不清；可采用报价分割法，降低总价敏感度。注意事项：报价要合理，不能过高或过低；要考虑对方可能的反应，预留一定谈判空间；报价后不要急于解释，观察对方反应再做说明。23.（10分）阐述国际商务谈判中文化差异对谈判风格的影响。答：不同文化背景下，谈判风格差异明显。如西方文化强调直接、高效，谈判中注重利益明确表达和快速决策；东方文化则倾向委婉、含蓄，谈判节奏相对较慢，更注重关系维护。在沟通方式上，有的文化偏好简洁明了，有的则习惯旁敲侧击。这些文化差异导致谈判风格的不同，影响着谈判的进程和结果。24.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：在一次国际商务谈判中，中方企业与外方企业就一项技术合作项目进行谈判。外方企业提出了较高的技术转让费，并要求中方企业在合作中承担大部分风险。中方企业认为外方的要求不合理，双方陷入僵局。问题：请分析中方企业应如何应对这种局面？答：中方企业可首先冷静分析双方分歧点，明确自身底线。然后尝试与外方沟通，阐述自身观点和立场，强调合作应基于公平合理原则。可以提出一些替代方案，如调整技术转让费支付方式或共同分担风险的具体措施。也可考虑暂时休会策略，给双方时间冷静思考，再寻求突破僵局的方法。25.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：某跨国公司与国内一家企业进行商务谈判，商讨在中国市场的合作事宜。跨国公司在谈判中表现出较强的主导性，对合作细节提出了诸多要求。国内企业希望在合作中能获得更多的技术支持和市场份额。问题：国内企业应如何在谈判中争取自身利益？答：国内企业要清晰梳理自身需求和优势。在谈判中积极表达自身对技术支持和市场份额的期望，强调自身能为合作带来的价值。对于跨国公司的主导性要求，冷静分析，合理回应，提出对等的条件。可以通过举例其他成功合作案例，说明自身要求的合理性。同时，注重谈判技巧运用，如巧妙提问获取更多信息，灵活调整策略，以争