2025年中职（市场营销）产品推广阶段测试题及答案

2025年中职（市场营销）产品推广阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.以下不属于产品整体概念中附加产品层次的是（）A.产品安装调试服务B.产品说明书C.产品的品牌形象D.产品的售后服务2.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌3.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.商业分析B.寻求创意C.产品概念的形成与测试D.制定市场营销战略4.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争加剧，企业利润下降的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.品牌最持久的含义是其（）A.利益B.价值C.文化D.个性6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.产品在成长阶段时，企业的营销目标是（）A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价法D.加成定价法11.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品12.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装13.产品质量属于产品整体中的（）部分。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品14.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的总数。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌15.当企业产品处于衰退期时，企业应采取的策略是（）A.继续策略B.集中策略C.收缩策略D.放弃策略E.以上都是16.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象17.企业在进行市场定位时，（）是其需要考虑的重要因素之一。A.竞争对手的产品定位B.自身的生产能力C.产品的成本结构D.消费者的购买习惯18.产品市场定位的核心内容是（）A.塑造出企业产品的鲜明个性B.确定产品的价格C.选择销售渠道D.制定促销策略19.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A.缓慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略20.产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.提高产品质量第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答问题。1.简述产品整体概念的三个层次。2.新产品开发的程序包括哪些阶段？3.影响产品定价的因素有哪些？4.简述品牌的作用。（二）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。案例：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。在产品上市初期，公司采用了较高的价格策略，以获取较高的利润。随着市场竞争的加剧，其他品牌也推出了类似功能的手表，价格逐渐下降。该公司为了保持市场份额，决定降低产品价格，并加大促销力度。问题：1.该公司在产品上市初期采用了哪种定价策略？（3分）2.随着市场竞争加剧，该公司采取了哪些措施来应对？（6分）3.从该案例中可以看出，产品定价会受到哪些因素的影响？（6分）（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。请论述相关问题，要求观点明确，论述合理，条理清晰。论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某企业生产的一款传统相机，由于数码技术的发展，市场需求逐渐减少。该企业为了应对市场变化，决定对产品进行重新定位和改进。企业发现，虽然传统相机市场萎缩，但在一些摄影爱好者和专业摄影师中，仍然有对高质量传统相机的需求。于是，企业加大了对传统相机的研发投入，提高了相机的品质和性能，并针对摄影爱好者和专业摄影师推出了一系列个性化的服务，如摄影培训、定制拍摄方案等。问题：1.该企业的传统相机处于产品生命周期的哪个阶段？（3分）2.企业针对市场变化采取了哪些措施？（4分）3.这些措施对企业有什么意义？（3分）（五）策划题（共10分）答题要求：请根据以下产品信息，为该产品制定一份简单的推广策划。产品信息：一款新型环保节能灯具，具有高效节能、寿命长、光线柔和等特点。目标市场为家庭用户和商业场所。推广策划要求：1.确定推广目标。（2分）2.选择推广渠道。（3分）3.制定推广活动内容。（5分）答案：1.C2.B3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.B11.B12.B13.B14.A15.E16.A17.A18.A19.B20.D简答题答案：1.产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。核心产品是指产品能给消费者带来的基本利益和效用；形式产品是核心产品的载体，包括产品的品质、款式、特征、包装等；附加产品是指消费者购买产品时所能获得的附加服务和利益，如售后服务、安装调试等。2.新产品开发程序包括寻求创意、筛选创意、产品概念的形成与测试、制定市场营销战略、商业分析、产品开发、市场试销、批量上市等阶段。3.影响产品定价的因素有成本、市场需求、竞争状况、产品特点、企业定价目标、消费者心理等。4.品牌的作用包括便于消费者识别和选购产品；有助于树立企业形象；有利于促进产品销售；能增加产品的附加值等。案例分析题答案：1.该公司在产品上市初期采用了撇脂定价策略。2.随着市场竞争加剧，该公司采取了降低产品价格和加大促销力度的措施来应对。3.从该案例中可以看出，产品定价会受到市场竞争、产品生命周期等因素的影响。论述题答案：产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期：特点是销售量增长缓慢，成本高，利润低，竞争不激烈。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等。成长期：销售量迅速增长，成本降低，利润上升，竞争加剧。营销策略重点是提高产品质量，增加产品特色，加强促销，扩大市场占有率。成熟期：销售量稳定，成本低，利润高，竞争激烈。营销策略可采用市场改良、产品改良、营销组合改良等。衰退期：销售量下降，利润减少，竞争减弱。营销策略可采用继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略等。材料分析题答案：1.该企业的传统相机处于产品生命周期的衰退期。2.企业针对市场变化采取的措施有：加大对传统相机的研发投入，提高相机品质和性能；针对摄影爱好者和专业摄影师推出个性化服务，如摄影培训、定制拍摄方案等。3.这些措施的意义在于：满足了特定市场的需求，延长了产品的生命周期，提高了产品的竞争力，为企业赢得了一定的市