2025年中职（市场营销）促销实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）促销实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量顾客？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系2.某企业推出一款新产品，为了让消费者快速了解产品特点和优势，采用了在各大商场门口设置展示台，现场演示产品功能的促销方式，这种方式属于（）A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系3.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系4.下列关于促销组合的说法，正确的是（）A.促销组合是指企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行综合运用B.促销组合只需要考虑企业自身的目标和资源C.促销组合不需要考虑产品的特点和市场环境D.促销组合中各种促销方式的比例是固定不变的5.营业推广的目标通常是（）A.长期提高品牌知名度B.短期刺激消费者购买C.建立良好的公共关系D.培养顾客忠诚度6.企业在节假日推出满减、买一送一等优惠活动，这属于营业推广中的（）A.优惠券B.赠品C.特价D.竞赛7.人员推销的优点不包括（）A.针对性强B.信息传递准确C.能与顾客建立长期关系D.传播范围广8.广告的特点是（）A.双向沟通B.直接销售产品C.传播范围广D.成本低9.公共关系的核心是（）A.树立企业良好形象B.促进产品销售C.提高品牌知名度D.处理危机10.企业在新产品上市初期，为了打开市场，通常会采用（）促销策略。A.推式B.拉式C.推拉结合D.以上都不对第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。(总共5题，每题4分)1.促销组合的构成要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.产品包装2.营业推广的方式有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告3.人员推销的基本形式有（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.电话推销E.网络推销4.广告的类型有（）A.电视广告B.报纸广告C.杂志广告D.网络广告E.户外广告5.公共关系的活动方式有（）A.宣传性公关B.交际性公关C.服务性公关D.社会性公关E.征询性公关三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)1.促销组合就是各种促销方式的简单相加。（）2.营业推广只能在短期内刺激消费者购买，对长期销售没有作用。（）3.人员推销是一种最古老、最直接的促销方式。（）4.广告的目的就是为了提高产品的销售量。（）5.公共关系活动的开展有助于树立企业良好的形象。（）四、案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：认真阅读案例，回答问题。某化妆品公司推出一款新的美白面霜，为了打开市场，公司制定了以下促销方案：1.在各大商场设立专柜，安排专业的销售人员向顾客介绍产品特点和使用方法，并进行现场试用。2.在社交媒体上发布广告，展示产品的美白效果和用户评价，吸引消费者关注。3.开展“买二送一”的促销活动，购买两瓶面霜即可获赠一瓶同系列的爽肤水。4.与时尚杂志合作，进行产品的宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。问题：1.请分析该公司采用了哪些促销方式？2.这些促销方式分别有什么作用？五、策划题（每题20分，共20分）答题要求：根据给定的产品，设计一份促销方案。某品牌运动鞋即将推出一款新款运动鞋，目标客户群体为15-25岁的青少年。请你为该品牌设计一份促销方案，包括促销目标、促销方式、促销时间等内容。答案：一、选择题1.C2.B3.D4.A5.B6.C7.D8.C9.A10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.√4.×5.√四、案例分析题1.该公司采用了人员推销（在各大商场设立专柜，安排销售人员介绍产品）、广告（在社交媒体上发布广告）、营业推广（开展“买二送一”活动）、公共关系（与时尚杂志合作）等促销方式。2.人员推销能直接与顾客沟通，针对性介绍产品，促进购买；广告可广泛传播产品信息，吸引关注；营业推广能短期内刺激购买，增加销量；