船燃营销培训课件

船燃营销培训PPT课件汇报人：XX目录船燃市场概述壹船燃营销策略贰船燃销售技巧叁船燃产品知识肆船燃法规与标准伍培训课程安排陆船燃市场概述壹船用燃料市场现状2023年中国船用燃料油市场规模约8200万吨，占全球15%以上，LNG加注量同比增超31%。市场规模与增长0102低硫燃料油为主，LNG双燃料船需求激增，甲醇、氨燃料等替代燃料逐步应用。燃料类型与趋势03华东区域消费占比55%，保税船供油量2024年同比增2.21%，市场集中度高。区域市场与竞争船燃产品种类介绍轻质船燃密度小、易挥发，适用于高速船舶，提供高效动力。轻质船燃重质船燃密度大、热值高，常用于大型船舶，满足长时间航行需求。重质船燃市场需求分析需求结构不同船型、航线对船燃需求有差异，需求结构多元化。需求规模船燃市场需求随全球贸易增长而扩大，规模持续上升。0102船燃营销策略贰目标客户定位聚焦大型航运企业，提供定制化船燃解决方案，满足其高效运营需求。航运公司01与船舶制造商合作，针对新造船舶推荐适配船燃，拓展潜在市场。船舶制造商02营销渠道开发01线上渠道拓展利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大船燃产品市场覆盖面。02线下渠道优化加强与港口、航运公司等线下合作伙伴的联系，提升渠道效率。竞争对手分析竞品市场定位竞品营销策略01分析竞品在船燃市场的定位，明确其目标客户群与市场份额。02研究竞品采用的营销策略，包括价格、促销、渠道等，以寻找差异化竞争点。船燃销售技巧叁销售流程与方法通过多渠道寻找潜在客户，建立初步联系并了解需求。客户开发根据客户需求，定制化呈现船燃产品优势及解决方案。方案呈现深入沟通，明确客户对船燃的具体需求及使用场景。需求分析010203客户关系管理01客户关系管理建立信任关系通过真诚沟通与专业服务，建立与客户间的信任桥梁。02维护长期关系定期回访与关怀，确保客户满意度，促进长期合作。成交技巧与案例分析01把握客户心理通过沟通洞察客户需求与痛点，针对性推荐产品，促成交易。02案例分析借鉴分享成功成交案例，剖析技巧运用，为学员提供实战参考。船燃产品知识肆船燃产品特性船燃产品具备高效燃烧特性，提升船舶动力与燃油经济性。高效燃烧性能产品燃烧后排放物少，符合国际环保标准，减少环境污染。环保低排放质量标准与检验船燃产品需符合国际及国内相关质量标准，如硫分、闪点等指标。质量标准从原料入库到成品出厂，每环节均进行严格检验，确保产品质量稳定。检验流程安全使用与储存船燃应储存在阴凉、通风、干燥处，远离火源与热源。储存环境要求严格遵守船燃使用操作流程，防止违规操作引发事故。安全操作规范船燃法规与标准伍国际船燃法规IMO净零框架2025年IMO通过全球航运业净零排放法规，2027年生效，强制大型船舶减排。欧盟FuelEU法规2025年起欧盟实施，要求船舶燃料温室气体强度逐年下降，靠港用岸电。国内法规要求中国规定进入管辖水域船舶燃油硫含量不超0.5%，内河不超0.1%。国内法规与政策01江苏海事局发布《水上液化天然气加注作业安全监督管理办法》，规范LNG加注作业，保障水上交通安全。02上海市推动国际航运燃料绿色转型，提出到2030年形成绿色燃料供应体系，促进航运业低碳发展。03交通运输部明确老旧营运船舶报废更新补贴政策，鼓励新能源清洁能源动力船舶应用，推动航运业绿色升级。船燃安全监管绿色燃料政策老旧船舶更新行业标准与认证涵盖GB/T、CCS规范等，确保船燃质量与安全合规。01船燃标准体系上海启动国际航运可持续燃料认证，推动低碳转型。02可持续燃料认证培训课程安排陆课程内容与时间表首日全天，讲解船燃产品特性、市场定位及营销基础知识。基础理论学习次日上午，分享销售技巧、客户沟通与谈判策略。实战技巧培训次日下午，分析成功与失败案例，进行小组讨论与经验分享。案例分析研讨培训方式与互动环节线下实操演练组织现场模拟销售，增强学员实战能力与应变技巧。线上理论教学通过视频课程讲解船燃知识