2014年自考国际市场营销模拟试题

一、前言自考《国际市场营销学》聚焦跨国界商品与服务的营销规律，2014年考纲以国际营销环境分析、市场进入模式、营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）为核心模块设置考点。本模拟试题严格依据当年考纲与教材编写，涵盖单选、多选、简答、论述四大题型，既还原考试难度，又通过深度解析梳理考点逻辑，为备考提供实用参考。二、模拟试题（含题型与题目）（一）单项选择题（每题1分，共10分）1.国际市场营销的核心是（）A.国内市场销售拓展B.跨国界的商品与服务交换C.仅针对发达国家的营销D.产品出口贸易2.以下属于国际营销文化环境因素的是（）A.关税政策B.宗教信仰C.汇率波动D.技术标准3.企业通过与国外企业签订合同，授权其使用本企业的商标、技术等进行生产，这种进入国际市场的模式是（）A.合资企业B.许可证贸易C.直接出口D.管理合同（二）多项选择题（每题2分，共10分）1.国际市场细分的标准包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.政治因素2.影响国际产品定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.文化差异（三）简答题（每题6分，共30分）1.简述国际市场调研的主要步骤。2.国际促销策略包含哪些类型？各有何特点？（四）论述题（每题15分，共30分）1.结合实例分析文化环境对国际市场营销策略的影响。2.企业进入国际市场时，应如何选择合适的进入模式？三、参考答案及深度解析（一）单项选择题解析1.答案：B考点：国际市场营销的定义。国际营销区别于国内营销的核心是跨国界的商品、服务及资源交换，A选项局限于国内拓展，C选项“仅针对发达国家”表述错误，D选项“产品出口”只是国际营销的一种形式，而非核心。2.答案：B考点：文化环境的构成要素。文化环境包括语言、宗教、价值观、习俗等，A（关税）、C（汇率）属于经济环境，D（技术标准）属于技术/法律环境。3.答案：B考点：国际市场进入模式（许可证贸易）。许可证贸易通过授权国外企业使用商标、专利、技术等，以较低成本进入市场；A（合资企业）需合资方共同投资，C（直接出口）是产品直接销往国外，D（管理合同）是输出管理服务，均不符合题意。（二）多项选择题解析1.答案：ABCD考点：国际市场细分标准。国际市场细分与国内市场细分逻辑一致，包括地理（如区域、气候）、人口（年龄、收入）、心理（生活方式、价值观）、行为（购买频率、品牌忠诚度）；E（政治因素）属于宏观环境，非细分标准。2.答案：ABCD考点：国际产品定价影响因素。成本（生产成本、运输成本）、市场需求（价格弹性）、竞争（同质化产品竞争激烈则定价低）、政府政策（关税、反倾销税）直接影响定价；E（文化差异）间接影响需求偏好，但非直接定价因素。（三）简答题解析1.国际市场调研步骤：确定调研目标：明确需解决的问题（如市场需求规模、竞品策略）；制定调研计划：选择调研方法（案头调研、实地调研）、样本设计、时间与预算规划；收集信息：通过二手资料（行业报告、统计数据）或一手资料（问卷、访谈）获取数据；分析信息：运用统计工具或定性分析（如SWOT）解读数据；撰写报告：总结结论，提出营销建议（如市场进入可行性、产品改进方向）。解析：本题考查调研的系统性流程，需突出“目标-计划-收集-分析-报告”的逻辑链条，体现国际调研的复杂性（如跨文化调研需考虑语言、习俗差异）。2.国际促销策略类型及特点：广告：通过媒体（如当地电视台、社交媒体）传递信息，优势是覆盖范围广，劣势是文化适配难度大（如宗教禁忌需规避）；人员推销：派销售团队面对面沟通，优势是互动性强、易建立信任，劣势是成本高（跨国差旅、培训成本）；营业推广：短期激励（如折扣、赠品），优势是快速刺激购买，劣势是易引发价格战、损害品牌形象；公共关系：通过媒体报道、公益活动塑造品牌形象，优势是可信度高，劣势是见效慢、需长期维护。解析：需结合国际市场特点分析，如广告需适配当地文化，人员推销需考虑语言与商务礼仪差异。（四）论述题解析1.文化环境对营销策略的影响（结合实例）：文化环境通过价值观、宗教、语言、习俗影响产品、价格、渠道、促销策略：产品：如清真食品在伊斯兰国家的需求（宗教影响产品设计）；价格：欧美消费者对“折扣”的接受度高（价值观中注重性价比），而日本消费者更看重“品质溢价”（价值观中重视工匠精神）；渠道：在东南亚，家庭式小店（夫妻店）是主流渠道，企业需与当地经销商合作；促销：在中东，广告需避免使用女性模特（宗教习俗限制）。解析：需结合具体国家/地区案例，体现文化因素如何“倒逼”营销策略调整，突出“文化适配”的重要性。2.国际市场进入模式选择：企业需结合自身资源、市场风险、目标市场特点选择：低风险/低成本模式：间接出口（通过外贸公司）、许可证贸易（如迪士尼授权国外企业生产周边）；中等风险模式：合资企业（如大众与上汽合资）、特许经营（如肯德基在海外的特许店）；高风险/高控制模式：独资企业（如苹果在印度设厂）、直接出口（如华为直接向欧洲销售设备）。解析：需分析不同模式的“风险-控制-成本”平衡，如小企业资源有限，适合间接出口或许可证贸易；大企业追求控制权，倾向独资或直接投资。四、备考建议1.考点梳理：以教材为核心，梳理“环境分析（文化、经济、政治）-市场进入-营销组合”的逻辑线，重点标记高频考点（如市场进入模式、促销策略）。2.案例结合：国际营销是“理论+实践”学科，建议收集知名企业案例（如星巴克的全球化策略、TikTok的本地化运营），分析其如何应对文化差异、选择进入模式。3.模拟练习：除本套试题外，结合2014年前后的自考真题，总结题型规律（如论述题常考“环境影响”“策略选择”），并通过“做题-解析-复盘”提升答题逻辑。4.跨学科融合：国际营销涉及经济学（汇率、关税）、管理学（组织模式）、传播学（促销