2025年中职（直播营销基础）话术设计技能测试试题及答案

2025年中职（直播营销基础）话术设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只少有一项是符合要求的。请将正确选项按照题号顺序填写在答题区域。1.直播营销话术设计中，开场话术的关键作用是A.快速吸引观众注意力B.介绍产品详细功能C.强调价格优惠D.展示售后保障答案：A2.以下哪种话术风格不适合直播营销A.幽默风趣B.严肃刻板C.热情亲切D.专业自信答案：B3.当介绍一款护肤品时，强调其天然成分的话术属于A.产品卖点阐述B.品牌故事讲述C.引导互动话术D.促单话术答案：A4.直播营销中，处理观众负面评论的话术要点是A.直接反驳B.忽视不理C.诚恳回应并解决问题D.转移话题答案：C5.为了激发观众购买欲望，常用的促单话术是A.这款产品库存有限，赶紧下单B.我们的产品质量绝对没问题C.产品使用方法很简单D.品牌历史悠久值得信赖答案：A6.介绍产品独特优势的话术属于直播营销话术的A.开场部分B.产品介绍部分C.互动环节D.结束语答案：B7.直播营销话术设计要考虑的核心因素是A.主播个人喜好B.产品特点和目标受众C.直播平台规则D.竞争对手话术答案：B8.以下哪种话术能有效引导观众关注直播间A.今天的直播就到这里啦B.赶紧点赞、分享直播间C.产品价格已经很优惠了D.我们下期直播再见答案：B9.讲述产品使用场景的话术目的是A.增加产品神秘感B.让观众更好理解产品用途C.强调产品价格高D.展示主播口才答案：B10.直播营销中，引导观众下单购买的最后一步话术通常是A.详细介绍产品功能B.再次强调优惠力度C.感谢观看直播D.告知售后政策答案：B第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共空5个空，每空2分。请将答案填写在答题区域的横线上。1.直播营销话术设计需围绕产品特点、目标受众和______展开。答案：营销目标2.常见的直播营销话术类型包括开场话术、产品介绍话术、互动话术、______和结束语。答案：促单话术3.在产品介绍话术中，要突出产品的______、优势和独特卖点。答案：特点4.互动话术的目的是增加观众参与度，常见方式有提问、______等。答案：抽奖5.设计促单话术时，可利用限时限量、______等技巧促使观众尽快下单。答案：优惠组合三、简答题（共20分）答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题，将答案写在答题区域。1.简述直播营销话术设计中开场话术的重要性及设计要点。答案：开场话术重要性在于能快速吸引观众注意力，为直播奠定良好基础。设计要点包括简洁明了，迅速点明主题或抛出有趣话题；引起观众兴趣，如用悬念、热点事件等；建立与观众的初步联系，展现亲和力。2.如何设计有效的互动话术来提高直播营销的效果？答案：设计有效的互动话术可通过提问引发观众思考和参与，如产品相关问题、生活场景问题等；开展抽奖活动增加趣味性和吸引力；设置话题讨论，鼓励观众发表观点和看法；及时回应观众留言，让观众感受到关注和重视，从而提高直播营销效果。四、材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。本大题共2小题，每小题10分。请将答案写在答题区域。材料：在一场直播营销中，主播正在介绍一款智能手表。主播说：“这款智能手表功能超强大，能实时监测你的心率、血压，还能记录运动轨迹。而且外观时尚，多种颜色可选，非常适合年轻人。价格也很实惠，性价比超高。现在下单，我们还会赠送配套的表带。”1.请分析这段产品介绍话术中突出了产品的哪些特点和优势？答案：突出了产品功能强大，能实时监测心率、血压和记录运动轨迹；外观时尚，有多种颜色可选，适合年轻人；价格实惠，性价比高；下单赠送配套表带。2.从促单话术角度，分析主播所说内容的作用。答案：强调价格实惠、性价比高以及下单赠送配套表带，这些都是促单话术的体现。通过强调这些优惠，能激发观众的购买欲望，促使他们尽快下单购买这款智能手表。五、话术设计题（共20分）答题要求：请根据给定情境设计一段直播营销话术。本大题共1小题，20分。请将答案写在答题区域。情境：你正在直播销售一款新款运动鞋。要求包含开场话术、产品介绍话术、互动话术和促单话术。开场话术：各位直播间的朋友们，大家好！欢迎来到今天的直播间！今天我要给大家带来一款超酷的新款运动鞋，绝对让你眼前一亮！产品介绍话术：这款运动鞋采用了最新的科技面料，透气又舒适，能让你的双脚时刻保持干爽。独特的鞋底设计，提供超强的支撑和防滑性能，运动起来更加安全稳定。时尚的外观设计，多种颜色任你选择，无论你是运动达人还是时尚潮人，都能轻松驾驭。互动话术：大家平时喜欢什么运动呀？可以在屏幕上留言告诉我哦