2025年高职（市场营销）市场营销综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）市场营销综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能4.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去5.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和6.某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）A.企业内部B.国外的消费者C.社会文化D.人口7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合8.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入9.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争10.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销11.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买12.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比13.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型14.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了解决具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的15.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润16.以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者17.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略18.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商19.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性20.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装第II卷（非选择题，共60分）21.（8分）简述市场营销观念的演变过程。22.（12分）分析影响消费者购买行为的主要因素。23.（12分）某企业为了扩大市场份额，准备推出一款新的产品，请阐述其市场定位的步骤及方法。24.（14分）阅读以下材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款主打健康理念的坚果产品。该产品选用优质原料，采用先进工艺，严格控制生产过程中的每一个环节，确保产品的品质和营养。在包装设计上，突出健康、环保的特点，吸引消费者的目光。同时，企业还通过线上线下相结合的营销方式，举办健康讲座、开展促销活动等，提高产品的知名度和美誉度。问题：请分析该企业针对市场趋势采取了哪些市场营销策略？25.（14分）阅读以下材料：某手机品牌一直以来在中低端市场占据着一定的份额，但随着智能手机市场竞争的加剧，高端市场的利润空间逐渐增大。该品牌决定进军高端市场，推出了一系列配置高端、设计精美的手机产品。然而，在推广过程中，却遇到了一些问题。消费者对该品牌的固有印象是中低端，对其高端产品的认可度不高。而且，高端市场上已经有众多知名品牌占据，竞争异常激烈。问题：请为该手机品牌提出改进建议，以提高其在高端市场的竞争力。答案：1.C2.C3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.C10.A11.A12.A13.C14.B15.A16.A17.B18.A19.C20.D21.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为质量好就能畅销；推销观念主张通过推销来获取利润；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。22.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如价值观、信仰等；社会因素，如家庭、社会阶层等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、知觉等。文化因素影响消费者的价值判断；社会因素使消费者受群体影响；个人因素决定消费者自身特点；心理因素影响消费者的决策过程。23.市场定位步骤：首先，明确潜在竞争优势，分析自身相对于竞争对手的优势；其次，选择竞争优势，确定最能打动目标市场的优势；最后，传播竞争优势，通过各种渠道将优势传递给消费者。方法有根据产品特色定位，突出产品独特功能等；根据顾客利益定位，强调产品给顾客带来的好处；根据使用者定位，针对特定使用群体；根据使用场合定位，突出产品在特定场合的适用性等。24.该企业针对市场趋势采取了以下市场营销策略：产品策略方面，推出主打健康理念的坚果产品，选用优质原料，采用先进工艺，确保品质和营养；包装策略上，突出健康、环保特点，吸引消费者；促销策略上，通过线上线下结合，举办健康讲座、开展促销活动等，提高产品知名度和美誉度。25.改进建