2025年大学一年级（工商管理）市场营销学基础试题及答案

2025年大学一年级（工商管理）市场营销学基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶2.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销3.从市场营销的角度看，市场就是（）。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者4.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去5.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广6.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。A.保持B.收割C.发展增大D.放弃7.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要9.消费者购买决策过程中的第一步是（）。A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买10.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买11.消费者购买行为的直接原因是（）。A.动机B.感受C.有钱D.攀比12.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务13.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性14.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略15.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性16.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装17.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头垄断B.差别产品C.完全竞争D.同质产品18.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价19.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价20.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场细分？市场细分有哪些作用？23.（15分）某企业生产的产品，平均变动成本为10元，固定成本为10000元，市场价格为15元。要求：（1）计算保本产量。（2）若企业目标利润为5000元，计算目标产量。（3）若市场价格降为12元，企业是否停产？为什么？24.（15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款以天然谷物为主要原料的新型早餐谷物产品。该产品定位为中高端市场，面向注重健康、追求品质生活的消费者群体。企业在产品研发过程中，充分考虑了消费者对口感、营养和便捷性的需求。产品包装设计精美，突出了天然、健康的特点。同时，企业制定了一系列的市场营销策略，包括线上线下的广告宣传、与健身机构和营养专家合作等。问题：请分析该企业推出新型早餐谷物产品的市场机会，并说明其市场营销策略的合理性。25.（20分）材料：近年来，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。A品牌手机一直以高端配置和时尚外观吸引消费者，但其价格相对较高。B品牌手机则主打性价比，通过优化成本控制，为消费者提供价格亲民但性能不错的产品。C品牌手机专注于拍照功能，不断提升摄像头技术，满足消费者对高质量拍照的需求。问题：（1）请分析A、B、C三个品牌手机分别采用了哪种市场定位策略？（2）针对这三个品牌手机的市场定位策略，各举一例说明其可能采取的市场营销活动。答案：1.B2.C3.D4.B5.B6.C7.C8.C9.B10.A11.A12.B13.B14.C15.C16.D17.D18.A19.A20.B21.市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，以生产为中心，强调大量生产以降低成本；产品观念，注重产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念，强调通过推销手段将产品卖出去；市场营销观念，以消费者需求为导向，致力于满足消费者需求；社会营销观念，在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益和长期发展。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。23.（1）保本产量=固定成本÷（价格-平均变动成本）=10000÷（15-10）=2000（件）。（2）目标产量=（固定成本+目标利润）÷（价格-平均变动成本）=（10000+5000）÷（15-10）=3000（件）。（3）当价格降为12元时，单位贡献毛益=12-10=2元，大于0，所以企业不应停产，因为继续生产可以弥补部分固定成本。24.市场机会：随着人们生活水平提高，对健康食品需求增长，中高端早餐谷物市场有发展空间。合理性：产品定位中高端，符合目标群体需求；研发考虑多方面需求，包装突出特点；营销与健身机构等合作，精准定位目标客户，通过多种宣传方式能提高产品