某著名企业某著名企业商业地产业态规划与招商管理

某著名企业商业地产业态规划与招商管理21某著名企业商业综合体常识商业地产知识系列讲座某著名企业商业地产发展历程（一代店）长春某著名企业广场长沙某著名企业广场济南某著名企业广场南昌某著名企业广场南京某著名企业广场青岛某著名企业广场商业地产知识系列讲座天津某著名企业广场沈阳某著名企业广场南宁某著名企业广场

哈尔滨某著名企业广场大连某著名企业广场

武汉某著名企业广场某著名企业商业地产发展历程（二代店）商业地产知识系列讲座HOPSCA

也某省市综合体，是某著名企业集团2004年以后开发的产品，总面积在30万平方米以上，其中包括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业态。代表作有上海某著名企业广场、宁波某著名企业广场、成都某著名企业广场等。某著名企业商业地产发展历程(三代店）商业地产知识系列讲座H（hotel）——酒店：某著名企业集团投资国际酒店管理集团管理的五星或超五星级酒店；O（office）——写字楼：甲级写字楼及标准写字楼；P（publicplace）——公共空间：每个某著名企业广场均某省市贡献一个或者某省市公共活动广场；S（shoppingmall）——购物中心：由百某省市、家电及服装专卖店、室内步行购物街等组成；C（culture&recreation）——文化娱乐休闲设施：由电影院、量贩KTV、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、健身中心、洗浴等组成；A（apartment）——公寓HOPSCA的构成：1.起步——为什么要做商业地产2.第一代产品——经验与教训长春某著名企业广场南京新街口某著名企业广场3.第二代产品——提高与缺陷武汉某著名企业广场南宁某著名企业广场4.第三代产品——突破与成熟上海五角场某著名企业广场项目位于上某省市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。4.第三代产品——突破与成熟北京石景山万达广场项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。4.第三代产品——突破与成熟4.第三代产品——突破与成熟宁波鄞州某著名企业广场4.第三代产品——突破与成熟4.第三代产品——突破与成熟成都锦华路某著名企业广场项目位某省市锦江区锦华路，总建筑面积40万平方米，其中商业面积26万平方米，某省市建筑面积最大、商业业态最全、商气最旺的购物中心。5.总结城市化是中国未来核心发展动力数据来源：国家统计局中国正在步入消费经济时代一、2006年，中国人均GDP超过2000美元。（1951年的美国和1970年的日本）二、2009年全年城镇居民家庭人均总收入18858元，实际增长9.8%，增速首次超过GDP。三、2009年上半年，社会消费品零售总额58711亿元人民币，增长16.6%。增速是GDP的两倍。

哈尔滨香坊哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连某著名企业广场北京CBD北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD青岛泉城路洛阳某著名企业广场上海五角场上海宁波鄞州南京建邺南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌某著名企业广场南宁某著名企业广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区西安民乐园长沙某著名企业广场截至2009年底某著名企业广场已开业27家

自持商业总规模达286万平方米哈尔滨香坊哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连某著名企业广场北京CBD北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD青岛泉城路洛阳某著名企业广场上海五角场上海宁波鄞州南京建邺南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌某著名企业广场南宁某著名企业广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区西安民乐园长沙某著名企业广场2010年某著名企业广场计划开业16家

商业总规模达270万平方米沈阳铁西区长春红旗街无锡滨湖包头某著名企业广场呼和浩特某著名企业广场济南魏家庄天津河东区襄樊某著名企业广场宜昌某著名企业广场宁波江北广州白云绍兴柯桥武汉菱角湖合肥某著名企业广场福州金融街淮安某著名企业广场哈尔滨香坊哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连某著名企业广场北京CBD北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD青岛泉城路洛阳某著名企业广场上海五角场上海宁波鄞州南京建邺南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌某著名企业广场南宁某著名企业广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区西安民乐园长沙某著名企业广场沈阳铁西区长春红旗街无锡滨湖包头某著名企业广场呼和浩特某著名企业广场济南魏家庄天津河东区襄樊某著名企业广场宜昌某著名企业广场宁波江北广州白云绍兴柯桥武汉菱角湖合肥某著名企业广场福州金融街淮安某著名企业广场未来某著名企业广场将以每年新增300万平方米商业规模的速度持续发展唐山路南石家庄槐安路武汉汉阳武汉经开天津海河鞍山某著名企业广场湾无锡北塘长春宽城晋江某著名企业广场原七南通崇川重庆万州抚顺某著名企业广场无锡惠山广州番禹义乌某著名企业廊坊某著名企业广场

某省市综合体的基本原则1.选址2.商业规划与定位

目标客群

档次定位

辐射范围

项目规模3.建筑规划设计

交通优先PEDESTRIANCIRCULATION人行流线图某著名企业综合体的布局：

突出商业3.建筑规划设计3.规划设计

功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行街外铺

强调空间3.建筑规划设计典型案例两个典型的第三代某著名企业广场成都某著名企业广场石景山某著名企业广场成都锦华某著名企业广场位某省市锦江区二环路东五段。项目占地116亩，总建筑面积约为40万㎡，其中商业部分占地25万㎡，住宅部分占15万㎡。成都某著名企业广场北京石景山某著名企业广场地块位置区位图——石景山某著名企业广场地块位置某著名企业广场主力店与小商铺小商铺低收益高安全性黄金分割线高收益低安全性主力店1.某著名企业如何选择商家如何解决三对矛盾租金与品牌1.某著名企业如何选择商家如何解决三对矛盾连锁品牌与当地商家1.某著名企业如何选择商家如何解决三对矛盾

2.招商实施中的几大要素时间地域

人员流程招商工作流程市场推广谈判签约开业协调项目启动

订单地产的关键

主力店的作用

业态比例发展趋势主力店对某著名企业广场的主要贡献

持续经营能力

A品牌吸客能力

基本品质B人气主力店直接吸引超过60%的目标消费人流

C租金主力店通常提供超过整个某著名企业广场70%的租金收入主力店在商业地产的作用A保证安全B确定基调

C快速发展50业态面积（平方米）某省市15000大型百货25000高标准影院6000家用电器专卖4000大型健康电玩4000量贩式KTV3500大型健身2500大型餐饮5000儿童零售/娱乐4000某著名企业商业综合体主力店业态及面积构成商业地产知识系列讲座51BlockDiagram订单地产模式的优势合联合发展技术对接平均租金满场开业技术对接先租后建共同选址战略伙伴如何通过招商实现真正的“订单地产”53Diagram零售业态超市、百货、家电、IT连锁与运动服装连锁、建材家具家居业态组合非零售业态

影城、餐饮、室内游乐中心、健身、酒吧业态组合零售60%餐饮娱乐40%55Diagram1诚信经营2良好的过往业绩3适应某著名企业的发展速度某著名企业商户的选择标准56合作伙伴战略合作伙伴紧密型合作伙伴战略合作中小店铺1、某著名企业目前主力店业态及商家A百货：

B某省市：

多元

C专卖店

国美电器运动100

D娱乐

某著名企业影城大玩家室内娱乐中心大歌星量贩式KTV

E健身休闲

一兆韦德韦德伍斯F餐饮青岛良友宁波石浦成都红杏G儿童类未来娱乐类消费体验式消费1.某著名企业的商业地产产业链五、某著名企业商业地产的三个核心优势某著名企业商业地产的盈利模式3.丰富的商家资源某著名企业广场的商家合作伙伴某著名企业商业地产的发展趋势商业地产开发商→商业地产运营商经营单个购物中心→经营连锁购物中心购物中心运营管理的最终目标.资产升值购物中心的运营管理是商