招商引资规范工作制度

PAGE招商引资规范工作制度一、总则（一）目的为了加强公司招商引资工作的规范化管理，提高招商引资工作的质量和效率，促进公司的可持续发展，特制定本制度。（二）适用范围本制度适用于公司全体参与招商引资工作的人员，包括但不限于招商部门工作人员、项目对接人员、商务谈判人员等。（三）基本原则1.合法性原则：招商引资工作必须严格遵守国家法律法规和政策规定，确保项目合法合规。2.诚信原则：在招商引资过程中，要诚实守信，履行承诺，树立良好的企业形象。3.效益原则：注重项目的经济效益和社会效益，提高投资回报率。4.服务原则：为投资者提供优质、高效、便捷的服务，营造良好的投资环境。二、招商工作流程（一）项目信息收集1.建立多元化的信息收集渠道，包括但不限于行业展会、商务活动、网络平台、中介机构、行业协会等。2.安排专人负责信息收集工作，及时关注国内外产业动态和投资趋势，收集有价值的招商项目信息。3.对收集到的项目信息进行初步筛选和整理，重点关注项目的产业方向、投资规模、技术水平、市场前景等方面，确定具有潜在投资价值的项目。（二）项目洽谈1.对于初步筛选出的项目，安排招商人员与投资方进行沟通洽谈。洽谈前，招商人员要充分了解项目情况，准备好相关资料，制定详细的洽谈方案。2.在洽谈过程中，要与投资方保持密切沟通，了解其投资需求和意向，介绍公司的投资环境、优惠政策、产业配套等情况，积极解答投资方的疑问。3.根据洽谈情况，及时调整洽谈策略，争取达成合作意向。对于重要项目，可组织专题会议，邀请公司相关部门负责人参加，共同商讨合作方案。（三）项目评估1.成立项目评估小组，由招商部门牵头，会同财务、法务、技术等相关部门人员组成。2.对达成合作意向的项目进行全面评估，评估内容包括项目的可行性、经济效益、社会效益、环境影响等方面。3.评估小组要深入开展调查研究，收集相关数据和资料，进行科学分析和论证，形成项目评估报告。评估报告要明确项目的优势和风险，提出评估意见和建议。（四）合同签订1.经项目评估通过后，按照公司合同管理规定，与投资方签订投资合作合同。合同内容要明确双方的权利和义务、投资金额、投资方式、项目建设进度、收益分配等条款，确保合同合法合规、公平合理。2.在合同签订过程中，要严格审核合同条款，确保合同内容准确无误。对于重要合同，可聘请专业律师进行审核把关。3.合同签订后，要及时将合同副本报送公司相关部门备案，并做好合同的履行跟踪和管理工作。（五）项目实施1.成立项目推进小组，负责项目的具体实施工作。项目推进小组要明确分工，落实责任，确保项目按计划顺利推进。2.按照合同约定，协助投资方办理项目立项、规划、土地、环保等相关手续，提供必要的支持和服务。3.定期召开项目推进会，及时解决项目实施过程中遇到的问题，协调各方关系进度，确保项目按时竣工投产。（六）项目验收1.项目竣工后，按照国家相关规定和合同约定，组织相关部门对项目进行验收。验收内容包括项目建设质量、设备运行情况、环保达标情况、经济效益等方面。2.验收合格后，出具项目验收报告。对于验收不合格的项目，要督促投资方限期整改，直至验收合格。三、招商人员管理（一）人员招聘1.根据招商工作需要，制定招商人员招聘计划，明确招聘岗位、招聘条件、招聘流程等。2.通过多种渠道发布招聘信息，吸引优秀人才应聘。招聘过程要严格按照公司招聘制度进行，确保招聘工作公平、公正、公开。3.对应聘人员进行面试、笔试、考察等环节，综合评估其专业能力、沟通能力、团队协作能力等，选拔出符合招商工作要求的人员。（二）培训与发展1.为招商人员提供定期的培训机会，培训内容包括招商政策、产业知识、商务谈判技巧、项目管理等方面，提高招商人员的业务水平和综合素质。2.鼓励招商人员参加行业培训、学术交流等活动，拓宽视野，了解行业最新动态和发展趋势。3.根据招商人员的工作表现和发展潜力，制定个性化的职业发展规划，为其提供晋升机会和发展空间。（三）绩效考核1.建立科学合理的招商人员绩效考核制度，明确考核指标、考核标准、考核周期等。考核指标主要包括招商项目数量、投资金额、项目质量、客户满意度等方面。2.定期对招商人员的工作业绩进行考核评价，考核结果与薪酬待遇、晋升奖励等挂钩，激励招商人员积极工作，提高招商工作成效。3.在绩效考核过程中，要注重考核的公正性和客观性，广泛听取各方意见，确保考核结果真实可靠。（四）监督与奖惩1.加强对招商人员的日常监督管理，规范招商人员的工作行为，防止出现违规违纪现象。2.对于在招商工作中表现突出的人员，给予表彰和奖励，包括物质奖励和精神奖励。3.对于违反公司招商工作制度、损害公司利益的人员，要严肃追究其责任，视情节轻重给予相应的处罚，包括警告、罚款、辞退等。四、招商项目管理（一）项目储备1.建立招商项目储备库，对收集到的招商项目信息进行分类整理，纳入项目储备库管理。2.定期对项目储备库中的项目进行更新和完善，及时淘汰不符合要求的项目，补充新的优质项目。3.加强对项目储备库的管理和维护，确保项目信息的准确性和完整性，为招商工作提供有力支持。（二）项目跟踪1.对储备库中的重点项目，安排专人进行跟踪管理，及时了解项目进展情况和投资方动态。2.定期与投资方沟通联系，保持良好的合作关系，协调解决项目推进过程中遇到的问题。3.建立项目跟踪台账，详细记录项目跟踪情况，为项目决策提供依据参考。（三）项目协调1.在项目洽谈、实施过程中，涉及多个部门的工作时，要加强部门之间的协调配合，形成工作合力。2.建立项目协调机制，明确各部门的职责分工和工作流程，及时解决部门之间的矛盾和问题。3.定期召开项目协调会，通报项目进展情况，协调解决项目推进过程中遇到的重大问题，确保项目顺利实施。（四）项目统计与分析1.建立招商项目统计制度，定期对招商项目的数量、投资金额、产业分布等情况进行统计分析。2.通过统计分析，总结招商工作经验教训，发现存在的问题和不足，为制定招商政策和工作计划提供参考依据。3.加强对招商项目数据的管理和应用，利用数据分析结果指导招商工作实践，提高招商工作的针对性和实效性。五、招商政策与优惠措施（一）政策制定1.根据国家法律法规和政策规定，结合公司实际情况，制定具有吸引力的招商政策和优惠措施。2.招商政策和优惠措施要明确、具体、可操作，涵盖土地、税收、财政、金融、人才等方面，为投资者提供全方位的支持和保障。3.在制定招商政策和优惠措施过程中，要充分征求公司相关部门和专家的意见建议，确保政策措施的科学性和合理性。（二）政策宣传1.通过多种渠道广泛宣传公司的招商政策和优惠措施，提高政策知晓度和影响力。宣传渠道包括公司官网、招商手册、新闻媒体、招商推介会等。2.在宣传过程中，要突出政策亮点和优势，重点介绍政策对投资者的吸引力和优惠程度，吸引更多的投资者关注公司。3.加强与投资者的沟通交流，及时解答投资者对招商政策和优惠措施的疑问，确保投资者充分了解政策内容。（三）政策兑现1.严格按照招商政策和优惠措施的承诺，及时兑现各项优惠政策，为投资者提供优质的服务。2.建立政策兑现工作机制，明确责任部门和工作流程，确保政策兑现工作的顺利进行。3.加强对政策兑现情况的监督检查，对违反政策承诺的行为要严肃追究责任，维护公司招商政策的严肃性和公信力。六、招商活动管理（一）活动策划1.根据招商工作需要，制定招商活动策划方案。策划方案要明确活动主题、活动时间、活动地点、活动内容、活动形式、参与人员等。2.在策划招商活动过程中，要充分考虑活动的针对性和实效性，结合目标客户群体的特点和需求，设计丰富多彩的活动内容和形式。3.对招商活动策划方案进行可行性研究和论证，确保活动方案切实可行，能够达到预期效果。（二）活动组织1.按照招商活动策划方案，精心组织实施招商活动。活动组织过程中，要明确各部门的职责分工，加强协调配合，确保活动顺利进行。2.做好活动的宣传推广工作，提前发布活动信息，吸引更多的投资者和嘉宾参与。3.加强活动现场的管理和服务，营造良好的活动氛围，确保活动安全、有序、高效。（三）活动总结1.招商活动结束后，及时对活动进行总结评估。总结评估内容包括活动效果、参与人员反馈、存在的问题和不足等方