大学（市场营销）营销策划2026年综合测试题及答案

大学（市场营销）营销策划2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素？（）A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价5.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性6.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念7.企业在选择目标市场时，采用市场专业化策略的优点是（）。A.能有效分散经营风险B.可使企业集中力量向某一特定子市场提供最好服务C.经营成本低D.能满足不同顾客的需求8.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品9.公共关系的基本目标是（）。A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进产品销售10.市场营销渠道的起点是（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销微观环境包括（）。A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.市场定位的主要方式有（）。A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.价格定位3.企业定价的目标主要有（）。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化4.促销的具体方式包括（）。A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广5.影响企业分销渠道设计的因素有（）。A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分是选择目标市场的前提。（）4.产品差异化是实现市场定位的手段。（）5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）6.促销的实质是沟通信息。（）7.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）8.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）9.公共关系是注重长期效应的间接促销方式。（）10.直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.什么是市场细分？市场细分有哪些作用？3.企业定价的主要方法有哪些？五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例并回答问题）某公司生产的一款智能手环，上市初期市场反响平平。该公司通过市场调研发现，消费者对手环的功能需求主要集中在运动监测、睡眠监测和心率监测等方面，而竞争对手的产品在这些功能上已经较为成熟。同时，消费者对价格较为敏感，希望能以较低的价格购买到功能齐全的手环。该公司决定重新调整营销策略，推出一款价格适中、功能更具特色的智能手环。在产品设计上，增加了血压监测功能，并且优化了运动和睡眠监测的算法，使其数据更加精准。在营销渠道方面，除了传统的电商平台销售外，还与各大运动品牌店合作，进行联合推广。在促销活动上，开展了买一送一的活动，吸引消费者购买。经过一段时间的努力，该智能手环的销量大幅提升，市场份额逐渐扩大。问题：1.请分析该公司在重新调整营销策略时，运用了哪些市场细分和目标市场选择的方法？2.该公司的产品定价策略是什么？有什么优点？3.该公司在营销渠道和促销活动方面采取了哪些措施？这些措施对产品销售起到了什么作用？答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.C5.A6.D7.B8.B9.B10.A二、多项选择题1.ABCDE2.BCD3.ABCD4.BCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，而非满足需求）、市场营销观念（以消费者需求为中心，全面满足消费者需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，扩大市场份额。3.企业定价的主要方法：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标利润定价法等）、需求导向定价法（如认知价值定价法、需求差异定价法）、竞争导向定价法（例如随行就市定价法、密封投标定价法）。五、案例分析题1.该公司通过市场调研，发现消费者对手环功能和价格的需求差异，进行了市场细分。在目标市场选择上，采用了差异化目标市场策略，针对消费者对功能和价格的特定需求推出特色产品，满足细分市场需求。2.产品定价策略是适中定价。优点是既考虑了消费者对价格的敏感，又能体现产品功能特色的价值，避免了高价可能导致的市场接受度低，以及低价可能影响利润和品牌形象