健康保险销售话术

QUARTERLYWORK时间：汇报：PPTQUARTERLYWORKREPORTYOURLOGO健康保险销售话术-1开场白技巧2产品介绍要点3客户需求挖掘4产品优势强调5促成成交策略6异议处理技巧7售后服务承诺8常见问答与使用技巧9其他服务介绍10关于我们PART1YOURLOGOQUARTERLYWORK开场白技巧开场白技巧自我介绍您好，我是保险公司的健康保险顾问，很高兴认识您。最近我在关注健康保险的相关信息，发现我们公司的产品在市场上口碑不错，想给您推荐一下建立联系最近了解到您对健康保险比较关注，想为您详细介绍我们公司的产品，看看是否适合您的需求引发共鸣在忙碌的生活中，您是否曾为健康问题担忧？今天我想为您介绍一份能够帮助您抵御健康风险的保险产品需求引导在开始之前，我想先了解一下您的家庭状况和健康状况，这样我可以更准确地为您推荐适合的产品PART2YOURLOGOQUARTERLYWORK产品介绍要点产品介绍要点保障范围：我们的健康保险产品涵盖了门诊、住院、手术、药品、意外伤害等多个方面，能够全面保障您的健康需求产品版本：我们提供基础版、标准版和尊享版三种方案，您可以根据经济状况和需求选择最合适的版本特色服务：除了医疗保障外，我们还提供健康咨询、疾病预防、康复指导等健康管理服务，帮助您养成良好的生活习惯理赔优势：我们拥有专业的理赔团队，承诺在接到理赔申请后3个工作日内完成审核，确保您的权益得到保障PART3YOURLOGOQUARTERLYWORK客户需求挖掘客户需求挖掘家庭状况请问您的家庭成员构成是怎样的？是否有老人或小孩需要特别保障？健康状况您和家人的健康状况如何？是否有慢性病史或特殊医疗需求？财务状况您希望保险预算控制在什么范围内？我们有多档保费方案可供选择现有保障您是否已经购买了其他类型的保险？如果有的话，我想了解您对现有保险的满意度PART4YOURLOGOQUARTERLYWORK产品优势强调产品优势强调我们的产品提供高额医疗保障，确保您在面临重大疾病时能得到充分的经济支持保费合理，保障全面，是市场上同类产品中的佼佼者提供多种保障计划和缴费方式，您可以根据需求和预算灵活配置拥有专业的健康管理团队和高效的理赔服务，让您无后顾之忧01.高额保障03.性价比高04.服务优质02.灵活选择PART5YOURLOGOQUARTERLYWORK促成成交策略促成成交策略健康保险是对自己和家人的责任，能让您在面对医疗费用时更加从容根据您的需求，这款产品非常适合像您这样的家庭，许多类似情况的客户都选择了它疾病风险无处不在，即使是最健康的人也可能面临突发状况，提前规划才能防患未然限时优惠现在购买可享受首年保费优惠，还能获赠意外伤害保险等增值服务案例引导风险提醒价值认同PART6YOURLOGOQUARTERLYWORK异议处理技巧异议处理技巧价格疑问：保费根据年龄、性别和保障范围等因素确定，我们可以为您量身定制保险计划理赔担忧：理赔流程非常简单，只需提供相关证明材料，我们的专业团队会快速处理续保问题：只要按时缴纳保费，就可以持续享受保障，我们提供灵活的续保方案条款解释：我们会在签订合同前详细说明保险责任和免责条款，确保您充分了解权益

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