合同谈判话术

汇报人：PPT合同谈判话术-坚守谈判底线展示自身价值强调共同利益促成最终协议合同细节与条款合同签订与执行沟通与建立互信后续跟进与维护灵活应对与调整目录保持积极态度多轮谈判策略总结与提升1坚守谈判底线坚守谈判底线价格底线"您提出的价格已经低于我们的成本线，如果按照这个价格执行，我们将面临严重亏损。建议重新评估一个双方都能接受的合理价位。"条款底线"这条款超出了我们能够接受的合理范围，执行起来会带来不可控的风险。我们需要重新协商这部分内容。"质量底线"降低质量标准换取价格让步是不可行的，这会损害最终交付成果的价值。我们坚持提供符合行业标准的产品和服务。"2展示自身价值展示自身价值专业优势："我们团队在这个领域有10年以上的专业经验，能够为您提供最可靠的解决方案。"01服务价值："我们的服务包含24小时响应和技术支持，这能为您节省大量后期维护成本。"02成功案例："我们曾为同行业多家知名企业提供过类似服务，客户满意度达到98%以上。"033处理不合理要求处理不合理要求"合同条款需要明确具体，模棱两可的表述可能导致后期执行争议。建议将这部分内容细化。"模糊条款01"将全部风险转嫁给一方是不合理的，我们需要建立公平的风险分担机制。"过度风险02"您新增的这些要求超出了原定范围，如果必须包含，需要相应调整合同金额和交付周期。"额外要求034强调共同利益强调共同利益长期合作"这份合同是我们建立长期合作关系的开始，合理的条款对双方后续发展都有利。""调整后的这个方案既能满足您的核心需求，也能保证我们的合理利润，真正实现了双赢。"互利共赢"我们都希望项目成功，合理的合同条款是确保项目顺利实施的基础保障。"共同目标5时间与交付管理时间与交付管理交付周期"我们提出的时间节点是基于过往项目经验制定的，既考虑了质量要求也兼顾了您的时效需求。"进度保障"合同中可以加入阶段性验收和进度报告条款，确保您能全程掌握项目进展。"应急方案"我们准备了完善的应急预案，即使遇到突发情况也能确保最终交付不受影响。"38%61%83%6风险与责任分配风险与责任分配责任界定"需要明确界定双方的责任范围，避免出现责任真空或重叠的情况。"风险分担"建议按照行业惯例分配风险，与各方对项目的控制能力相匹配。"争议解决"合同中应包含详细的争议解决机制，建议采用仲裁方式提高效率。"7促成最终协议促成最终协议1折中方案："我们可以在价格上做出一定让步，但需要您在付款条件上给予相应配合。"签约激励："如果您能在本周内签约，我们可以额外提供一项增值服务。"关系维护："我们重视与您的合作，希望这份合同成为我们长期互利关系的良好开端。"238合同细节与条款合同细节与条款保密条款：在合同中加入保密条款，明确双方在合作过程中所接触到的敏感信息应予以保密，并规定泄密责任明确条款：合同中应明确列出所有条款，包括但不限于服务范围、价格、付款方式、交付时间、质量标准等，确保双方对合同内容有清晰的理解知识产权：如涉及知识产权的条款，需明确双方的权利和义务，避免未来可能出现的纠纷9合同签订与执行合同签订与执行合同签订流程合同执行变更与解除详细解释合同签订的流程，包括双方审核、签署、盖章等步骤，确保双方都清楚流程和责任在合同中明确规定双方应按照约定执行合同，如出现任何问题应及时沟通并协商解决如遇特殊情况需变更或解除合同，应明确双方的权利和责任，并协商达成一致10应对拒绝和回应技巧应对拒绝和回应技巧合理回应拒绝对于对方的拒绝或质疑，首先要保持冷静，认真倾听并理解对方的观点，然后以事实和数据为依据进行合理回应提出解决方案在回应过程中，可以提出一些解决方案或建议，以展示您的专业性和诚意强调合作价值在谈判中，要不断强调合作的价值和意义，让对方明白合作对双方都有利11沟通与建立互信沟通与建立互信建立良好沟通1在谈判过程中，要保持良好的沟通，尊重对方、理解对方的需求和关切，并积极寻求共同点展示诚信2在谈判中要展示诚信和可靠性，让对方信任您和您的公司建立互信关系3通过有效的沟通和诚信的展示，建立互信关系，为后续的合作打下良好的基础12后续跟进与维护后续跟进与维护合同执行后跟进合同签订后，定期跟进合同执行情况，确保双方按照合同约定执行0103维护长期关系通过优质的合同执行和良好的服务，维护与客户的长期合作关系02客户反馈收集通过优质的合同执行和良好的服务，维护与客户的长期合作关系13灵活应对与调整灵活应对与调整在合同执行过程中，可能会遇到各种不可预见的变化，要能够灵活应对，及时调整合同内容和执行策略适应变化当遇到问题时，可以与对方协商，共同探讨可行的调整方案，以适应新的情况调整方案在调整和应对变化时，要具备长期眼光，以维护双方的长期利益为出发点长期眼光14有效利用法律手段有效利用法律手段合同法律咨询在合同谈判和签订过程中，可以寻求法律专业人士的帮助，确保合同的合法性和有效性合理利用法律武器在合同执行过程中，如遇到违约等行为，可以合理利用法律武器维护自身权益预防法律风险在合同谈判和执行过程中，要时刻关注法律风险，预防可能的法律纠纷和损失15保持积极态度保持积极态度积极心态在合同谈判过程中，保持积极、乐观的心态，传递出合作共赢的信号耐心沟通面对复杂的合同谈判，要有耐心，不轻易放弃，通过持续的沟通来寻求共同点激励团队激励自己的团队，让他们充满信心，积极投入到合同谈判中工作总结汇报16准备充分，知己知彼准备充分，知己知彼01充分准备在进入谈判前，充分了解对方的需求、优势和劣势，准备好自己的谈判策略和方案02研究对手了解对手的谈判风格、习惯和底线，以便在谈判中做出合理的判断和决策03知己优势明确自己的优势和劣势，以便在谈判中充分发挥自身优势，弥补不足17多轮谈判策略多轮谈判策略分阶段谈判将整个合同谈判过程分为多个阶段，每个阶段解决一部分问题，逐步达成最终协议交换条件在谈判中，可以适当地交换条件，如价格与付款方式等，以达成双方都能接受的协议留有余地在谈判中不要轻易亮出底牌，留有余地以备不时之需，同时也能增加谈判的灵活性18合同谈判中的礼仪与修养合同谈判中的礼仪与修养1尊重对方：在合同谈判中，要尊重对方的文化、习惯和意见，避免使用冒犯性的语言和行为守时：要遵守谈判的约定时间，如果有特殊情况不能按时到达或结束谈判，应提前通知对方保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静和理智，避免情绪化，以利于更好地解决问题2319合同签订后的跟进与反馈合同签订后的跟进与反馈合同签订后跟进在合同签订后，定期跟进合同的执行情况，确保双方按照合同约定执行及时反馈问题如发现合同执行过程中出现的问题，应及时向对方反馈，并寻求解决方案收集意见定期收集对方对合同执行情况的意见和建议，为今后的合作提供参考20总结与提升总结与提升1总结经验：每次合同谈