2025年中职第二学年（市场营销策划）营销方案设计实操测试卷

2025年中职第二学年（市场营销策划）营销方案设计实操测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）每题有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。（总共10题，每题3分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.潜在资产C.附加资产D.无形资产8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销第II卷（非选择题共70分）1.简答题（总共2题，每题10分）（1）简述市场定位的步骤。（2）简述产品包装策略有哪些。2.案例分析题（15分）某企业推出一款新型智能手机，前期市场调研发现，年轻消费者对手机的拍照功能和外观设计较为关注，而商务人士则更看重手机的办公性能和安全性。该企业针对这两类目标市场，分别制定了不同的营销策略。对于年轻消费者，强调拍照功能强大，外观时尚潮流，通过社交媒体进行推广；对于商务人士，突出办公软件的便捷性和数据安全防护，举办商务论坛等活动进行宣传。请分析该企业的市场细分和目标市场选择策略，并说明其营销策略的合理性。3.策划方案题（20分）假设你要为一家新开业的咖啡店制定营销策划方案。请阐述咖啡店的市场定位，目标市场，以及至少三种具体的营销策略。4.材料分析题（15分）材料：某服装企业原本主要生产传统款式的中老年服装，市场份额逐渐缩小。后来，企业进行市场调研，发现年轻消费者对时尚、个性化服装的需求增长迅速。于是，企业决定调整产品结构，推出针对年轻消费者的时尚服装系列。新系列服装在设计上紧跟潮流，采用新颖的面料和独特的剪裁，颜色鲜艳，款式多样。同时通过线上线下结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台进行广告投放和互动营销，线下在各大商场开设快闪店进行体验式营销。经过一段时间的努力，新系列服装获得了年轻消费者的青睐，企业市场份额明显提升。问题：请分析该企业是如何进行市场细分和目标市场选择的，以及采取了哪些营销策略来开拓新市场。5.论述题（20分）论述市场营销策划在企业发展中的重要作用，结合实际案例说明。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.D8.A9.C10.A1.（1）市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。（2）产品包装策略有：类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略。2.该企业通过对消费者的需求特点进行调研，将市场细分为年轻消费者市场和商务人士市场，这是基于消费者行为差异进行的有效细分。然后针对不同细分市场选择目标市场，分别制定营销策略，具有合理性。因为不同目标市场需求不同，针对性的策略能更好满足需求，提高市场竞争力和产品销售成功率。3.咖啡店市场定位为中高端休闲社交场所。目标市场为年轻上班族、学生群体以及咖啡爱好者。营销策略：一是推出特色咖啡饮品系列，定期更新口味；二是举办咖啡文化讲座、品鉴活动等增加顾客粘性；三是与周边商家合作推出联合优惠，吸引更多顾客。4.企业通过对市场调研，依据年龄和消费需求差异，将市场细分为中老年服装市场和年轻时尚服装市场。选择年轻消费者市场作为目标市场。营销策略：产品上推出时尚新颖服装系列；线上利用社交媒体广告投放和互动营销，线下开设快闪店体验式营销，吸引年轻消费者，开拓新市场。5.市场营销策划在企业发展中具有重要作用。它能帮助企业明