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文档简介

邀

约―跟进一、邀约的目的是什么？就是让我们的亲人、朋友、邻居以及更多的关心我们的、和我们所关心的人都来了解水污染现状，解决水污染的办法。口乃心之门户；心有所想，才能口有所言。有什么样的想法，就会有什么样的结果。

二、邀约的动机？

（是给予、索取还是帮助）？

三邀约时的心态

1、积极的心态

用消极的心态邀约，结果自然就是消极的，反之------突破恐惧技巧好不如态度好。

是消极还是积极？2、自信心第一颗心、相信自我之心。第二颗心、相信产品之心。第三颗心、相信顾客相信我之心。第四颗心、相信顾客现在就需要产品之心。第五颗心、相信顾客使用感激我之心。四、邀约的几个基本原则：

1、高姿态：

你要让他（她）明显地感觉到，你在为他（她）介绍一个他不了解的健康信息或是一个好的生意机会。高姿态也来自于你确实是在关心别人，而不是你自己。

比如说：我们在约人的时候常常会说“不见不散、给我个面子，我会一直等你”，等一些没有姿态的话语。2、三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈奖金制度。邀约就是邀约，因为时间短，时间不够讲不清楚才邀约的或是我们也给人家讲了他（她）还是不明白，才再次邀约来听一听，看一看其它人怎么讲的，人家是怎么装的怎么做的。

3、专业化：也是在建造你的生意，一般指会议，专卖店，成功人士。你不要用（我今天请你吃饭或是什么欺骗手段让他、她来参加会议，显得一点不专业）高姿态邀约不要使用给我个面子，你一定要来，不见不散或我一直等你，没有骨气的话语。

邀约三步骤：1：关心他人的近况、家庭、孩子、工作等，他也可能问你的近况。2：你可以回答做（或兼职做）生意，本小利大，还不错。他会问你做什么生意。

3：你可以告诉他，一两句话说不清楚，约他明天上午或下午（用二择一法）到某个地方见面，并留下你最新的电话和联系地址。邀约注意事项：1；电话中话不要多，三言两语，要有兴奋度，达到邀约后见面的目的即可。

2：不要谈及推销、或产品的名字，更不要谈制度。

3：不要用“开会”等字眼，要用“一起研究、讨论”等，以引起兴趣。

4：时间不对不说，气氛不对不谈。

5：尽量高层次的、能力强的人员参与。

6：注意时间的安排和控制。

7：约好下次见面的时间和地点。

8：要请老师帮助你，应事先约好老师，再约你的朋友电

话

邀

约电话邀约是最廉价最普通的邀约方式，可以通过电话把你的生意传播到千家万户……………..邀约原则：1一种力

2二择一

3三不谈

4不要当判官谁行谁不行不是我们说了算，是客户自己说了算。不要给别人当判官！谁行谁不行不是我们说了算跟

进

跟进最佳时间应在48

跟进的目的是什么

1找客户的需求

2感动客户

3让客户相信我们

跟进步奏：询问聆听讲客户喜欢听的话用和客户相近的案例及故事。如

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