B2C商业计划书范文

商业计划书

计划书编号:

指定联系人:陈*翔

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国家、城市:中国上海

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编制单位:

二00九年三月

保密承诺

本资料内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资

者公开。要求投资公司项目经理或投资商（投资人）收到本资

料时，做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经我方同意，不得向第三方公

开本商业计划书涉及的商业机密。

本资料为达成初步意向之用途，若有投资意向，我们将提

供更具体的计划书。

目录

前言：项目背景...................................................................................4

第一章项目介绍..................................................................................4

第二章市场分析..................................................................................5

2.1、B-C市场分析............................................................................5

2.2、我们的优势和机会.......................................................................6

第三章行业分析..................................................................................6

3.1、欧洲VP模式............................................................................6

3.2、中国VP模式............................................................................6

3.3、竞争对手分析............................................................................7

3.4、我们的资源和优势.......................................................................7

第四章管理团队..................................................................................7

第五章盈利模式..................................................................................8

第六章财务分析..................................................................................9

6.1、年支出..................................................................................9

6.2、收入分析................................................................................9

6.2.1、凸显成效的月份：......................................................................9

第七章资金需求.................................................................................10

7.1、第一期资金需求为100万.................................................................10

7.2、第二期资金需求为200万.................................................................10

第八章投资回报.................................................................................10

第九章结论.....................................................................................10

第二章市场分析

尽管去年全球经济危机暴虐，但是网络购物却是春光明媚，风光一片独好，书写了高速增长的神话,根

据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示，2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200

亿元，同比增长128.5%。上海去年的网络购物更是独占鳌头，抢占了工项第一：交易总额第一，达到160

多亿元；人均年度购物消费额在所有城市中位居第一，平均为2200元。

艾瑞咨询指出，2008年，中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。2008年中国网购用户实际规

模达到8000万，相比2007年增长率45.5%,增速非常快。

2.1、B・C市场分析

2.1.1、信赖B・C交易，喜欢品牌货

根据艾瑞咨询连续性监测数据显示，2008年C2c市场格局维持稳定，淘宝稳占80%以上份额：易趣

新平台整合效应也初步显现，市场份额出现2003年以来的首次增长；拍拍网交易额增长迅速，份额稳步提

升。

但网购者更喜欢B2c交易，而不是C2c交易。因为更喜欢购买一些有品牌的东西，B2c交易感觉质

量更加有保障，更安全放心！

2.1.2、网购比重还在增长

＞网购成交猛增，2008年达1281.8亿。

专门研究中国新经济发展的艾瑞咨询公司的数据显示，去年中国网络购物成交额达1281.8亿元，同

比飙升128.5%,是2003年的66倍。去年中国人均网购金额袒过1600元，比上年增加582元。

艾瑞咨询发布的《2008—2009年中国网络购物行业发展报告》称，在中国近3亿网民中，约有8000

万人至少一次通过网络购物，比2007年增长近一半。

＞预计2009年中国网购成交额将超过2300亿元。

报告负责人兼分析师张艳平说，便宜、方便等网购优势在金融危机时期更加凸显。在经济不景气时,

人们的工作生活压力增大，消费相对压缩，而网购可以满足消费者节省开支和精力的需求。张艳平

预测今年中国网购成交额将超过2300亿元，同比增长近80%。

＞预计2010年，网购用户占互联网用户规模的比重有望达到40%以上。

艾瑞咨询预测，网购将在更多网民中普及，根据数据统计，到2010年，网购用户占互联网用户规模

的比重有望达到40%以上。

＞B2c更有无限的增长空间。

C2c平台是中国网购主流模式，占全部成交量的93%,虽然经过了几年的发展，国内B2c在整体

零售市场的份额还很小，离成熟电了•商务国家B2c占零售业10%左右的市场份额，还差距很大，可

见市场潜力之大，更有无限的增长空间。

2.2.我们的优势和机会

＞品牌众多，形象佳

众多的优秀品牌汇聚，品牌商花竟金打造的品牌形象，在这里无限扩大，让我们熠熠生辉，借助品牌优

势，降低了我们的风险和成本，我们的品牌美誉度一升提升。

＞价格低，质量佳

由于我们上线的都是品牌商品，因此质量有保障，还有退换货机制，保障了客户的利益，而价格更罡我

们的优势，2-5折的低价，将吸引相当多的用户驻足购买。

＞品牌特卖、时尚活动、模式创新、迅速推广的模式，迅速抢占市场。

每周4〜5场的限时特卖活动，时尚魔法秀活动、奢侈体验活动等各种有特色的活动；在线购买、充值

预付购买、会员费、广告费、费的费等收入：网络媒体推广、线下专场活动推广、邮件邀请推广、会员

邀请注册推广等推广方式，迅速抢占市场。

＞复制成功经验+本土化的创新=成功

我们复制国外成功经验，加上本土化的创新，相信VP模式将在中国迅速生根发芽，茁壮成长，成为国

内的巨头。

第三章行业分析

3.1、欧洲VP模式

会员制的品牌联谊的运作理念，来源于法国，并在多个欧洲国家获得了成功。VP(www.vcnte-D)

是目前欧洲最大的一家会员制的品牌折扣销售的电子商务公司，是欧洲领先的会员特卖网站。其2006年

的销售额为2.2亿欧元，2007年拥有3百万注册用户，3.5亿欧元销售额，600场网上特卖活动。

3.2、中国VP模式

目前国内做VP模式的电子商务公司非常少，可谓浩瀚蓝海。无论是88BRANDS,还是VIPTEMAI,

在前期的推广上，都付出了巨大的代价，才让品牌公司逐步认可这种运作模式，会员也开始接受这种购

物理念。但是，他们的CEO由于是欧洲人，不熟悉国内的互联网模式，发展可谓缓慢，投入成本可谓惨

重，但是从他们身上，我们却收获了相当多的经验，为我们提供了有价值的铺垫。

3.3、竞争对手分析

中国VP模式的代表为.,也就是我们的竞争对手。

>88BRANDS于2007年4月进入中国，是国内首家VP模式的电子商务网站。2007年的销量为3。万

人民币，2008年的销售额为98万人民币，拥有12万的注册会员，参与合作的品牌数量150多个，

100多场特卖活动。目前拥有员工约15人。

>VIPTEMAI公司前期融资800万人民币，并于2008年3月开始运作VP模式。2007年的销售额约为

20万人民币，拥有6万的注册会员，参与合作的品牌数量100多个，目前拥有员工约40人。

3.4、我们的资源和优势

>品牌资源及授权品牌：300个；

>会员数据：50万：

>团队成员：88NRANDS及VIETEMAI核心部门LEADER及成员6人：

>经验：88BRANDS及VIPTEMAI近2年的VP模式本地化摸索经验。

第四章管理团队

我们是一个非常专业的团队，世界500强企业工作背景及非常专业和丰富的经验，涉及互联网、零售、

通讯等领域，在销售、采购、物流、客服、媒体合作等行业，尤其熟悉B-C的VP模式。

陈大翔90。丫）：31岁毕业于：复旦大学国际经济贸易专业（本科）

特点：在外企从事市场、销售管理工作长达八年，对品牌建设、市场运营、业务谈判、经销商管理、渠

道规划、有相当丰富的经验，非常强的数据分析能力。

瞥任职：百事饮料（广州）有限公司IKA主管；法国SEB集团（上海）有限公司|品牌经理：西门子（中

国）终端通讯设备有限公司I东区市场部经理：法国邦睿贸易（香港）有限公司公司创办及市场总监、艾向

商贸（上海）有限公司I运营总监

陈*（LEON）：31岁，毕业于：安徽财经大学国际经济贸易专业i本科）

特点：6年以上的企业内部物流管理经验，在B2c电子商务领域及连锁大型超市的仓储、配送和第三方物

流管理方面有众多资源，能提供一揽子物流解决方案。

瞥任职：欧尚配送服务有限公司物流部经理：上海麦考林国际邮购有限公司配送主管：家乐福（中国）

管理咨询服务有限公司I物流主管：艾向互动媒体技术咨询（上海）有限公司I物流部经理

方*力（ZAKE）：29岁毕业于安徽工业大学国际金融专业（本科）

特点：营销出身，五年呼叫中心实战管理经验，擅长团队管理和激励，大量呼叫中心行业资源，熟悉客

户管理和客户服务的各种模式：

曾任职：上海驰马奥投资有限公司I呼叫中心运营经理；艾向商贸（上海）有限公司I呼叫中心运营经理

徐*琛（EVA）:37岁复旦大学行政管理（本科）

特点：教师出生，七年互联网从业经验，四年策划、市场经验，三年网站运营经验。善于从全局出发，

在深入研究市场和竞争对手的基础上，对项目进行整体构建、开发、运营，并完善、优化、创新。

曾任职：上海爱语文化传播有限公司|网站策划经理、市场经理；上海神鹰信息技术有限公司|网站运营

经理：艾向商贸（上海）有限公司1网站策划经理

第五章盈利模式

B

线上jL

■i收入__________公■

MG

其他

1％菽■跖曲收入.__________________

HU

第六章财务分析

6.1、年支出

预计第一年支出1,204,480元，详见附件。之后每一年将随着业务增长，按不同比例增长。

年各项支出的仃分比

第一年支出

固定资产65,300.00

人员工资(11人)800,000.00

管理费用169,180.00

推广费150,000.00

业务交际费用20,000.00

■义务文斥好用

合计1,204,480.00

6.2、收入分析

621、以下是24个月的关于每个月会员、收入、盈利趋势图: