IT销售工作计划范文

IT销售工作计划范文

IT销售工作计划范文1

1.学习一门新的不同风格的编程语言

这是很需要的一件事，因为如果你只了解一种语言，它就会局

限你解决问题的能力和你的职业发展。所以在新的一年，你应该花

些时间学习一门新的语言，体验不同的编程风格，并学以致用。

2.提高你的已有技能

如今Codecademy,CodeSchool,CodeAvengers,Treehouse

等都提供了大量的在线课程，在这里你可以强化技术，加深对知识

的理解。如果你更喜欢那些面对面的课程，也是可以的，甚至你可

以到当地的大学听课。

3.活动你的手指，但不是在键盘上

从你的书架上拿起“刺客信条”或其它游戏，用手柄和方向盘

操纵游戏，活动你的,关节和手指，当然还可以减压。

4.减少咖啡因的摄入

无论你之前喝了多少咖啡、茶或是其它功能饮料，都应该在新

的一年多喝水，最好在每一天都能喝8杯水，因为即使有一点脱水

都会让你感到疲惫，没有力量。

5.按时交付每一个项目

当然，这一点你不能完全控制，但是你要确保你的文档按时交

付，不拖累整个项目的进展。

6.更多的时间远离计算机

让自己有更多的时间在做低、登山、滑雪、跳舞或者学习艺术,

总之多做一些不需要总盯着电脑屏幕的事情，到户外闻一闻花香，

感受一下自然气息C

7.关注更多信息

你有很多编程上的智慧可以分享，给自己一个展示的机会，现

在有很多的组织需要编程上的帮助，你可以为这样的组织贡献力量。

8.备份数据

我们知道硬件都不是坚不可摧的，随时要检查你的备份情况。

尝试免费和安全的云存储，当然投资给一些好的硬件设备，设置安

全的密码都是很好的方法。

9.生活得更有趣

如果没有任何一条新年愿望适合你，你可以找找那些新年愿望

生成器，“这一年我要.....”或“这一年我会......”看看系统

会显示出什么。IT销售工作计划范文2

(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；

消费者的消费习惯知特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情

况；：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认

可度，服务认可度)；c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经

销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品

通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通

路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站,

汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,

才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关

注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。)；e：

产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：

二级客户的评价等)

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,

考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别

要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成

员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增

加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争

对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们

的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮

料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄

明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分

析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没

有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极

性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此

在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的

支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接

下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级

批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv,这

样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要

做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，

不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能

实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出

该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中,

该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、

求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，

可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内

虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，

但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查

显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天

To康师傅的市场份额为46.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场

份额达84.3机康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最

大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康

师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

年度计划

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高

康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的

道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,

崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮

料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分

解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个

销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的

基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工

综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力

的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环

境是工作的关键。

三年各季度营业额（单位：万美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20年

55052610006095459211236217

20__年

80804896579080489578350843

20_年(计划)

110060102125126540125644464369

2、营销组合选择(4p)

1)product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口

味

2)place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店

的地方，就可以买到康

师傅的茶饮料

3)price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容

易让其目标消费者接受

的促销策略

4)promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降

价促销的占到50.7%o

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是

赠品和加量不加价c一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。

15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是

在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处

着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康

师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引

领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是

低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适

合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的.消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。

如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档

产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，

安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域

性的产品。

5、重点工作

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业

最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立

一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工

作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到

的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的

情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时

间，资金上的浪费C

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活

动4、年度阶段性促销活动计划IT销售工作计划范文3

光阴如梭，20_年即将过去，20_年即将来临，新的一年意味

之新的起点新的机遇和新的挑战，也是我非常重要的一年。我是

20_年的十一月份来到公司的。在我来到公司上班的这一个多月以

来，我着手开始做宜家宜项目到现在，不仅让我学会了很多技术上

的问题，而且让我学会了很多生活上的事情。面临即将如期而至的

20__年，我对自己20_年第一季度的工作有以下计划：

一、就目前宜家宜项目还处于开发阶段，其中好多的功能和接

口都还没有实现，手机端，WEB端界面也没有明确的统一确定。离

真正的完成还有很大一段的距离，所以我计划在20_年底项目测试

版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其软件的功能和优化。

接口的完善、二级以及多级界面的完善、调试和增加新的功能模块,

解决软件当中出现的BUG,努力实现能让软件完全可用。为了能让

项目在新年的第一季度能够更加高效有力的'完成，我把工作任务分

步计划实施。

1、首先做好一级界面和二级界面的优化和功能跳转实现。

2、其次完成新增页面和功能的融合和运行。

3、添加新的接口。

4、实现首页面附属业务的功能以及美化。

5、调试软件中出现的大小BUG。

二、具体实现

1、对于一级界面和二级界面的优化方面，在做好的基础上，根

据美工提供的配色方案和界面调整，实时的修改和变化，做到确保

和WEB和IOS端一致。程序员工作总结2、新增加的页面和功能这

块，是不可避免的，为了适应客户的需求肯定会有新的功能和页面,

如果有新的需求，我们会根据要求第一时间努力的做出相应的界面

和功能，保证软件的刚性需求。

3、新接口这块，在和JAVA这方面技术人员协助的前提下，及

时的做好沟通，实现接口的稳定实现。

4、对于软件首页面显示和需要实现的其他附属功能，比如说：

牛奶、报纸、交话费、物业费等方面的功能实现，我们会努力的去

实现完成，在后期的工作当中作为比较重要的一部分去着手开发。

5、软件制作的后期，我们会对软件中出现的大小BUG进行系统

的调试，这是一项大工程，需要细心和耐心，但是我会客服种种困

难，努力的解决掉这一部分的问题。

由于工作内容而工作量都比较大，我会根据技术项目的难易程

度进行有序的调整，合理的利用工作时间，配合同事陈柯完成该做

的工作内容。由于我还是刚刚毕业，技术和经验方面还存在很大部

分的欠缺，一个优秀软件开发人员，应当具备大量的技术知识和开

发经验，这些目前我都还没有，但是我会在工作上虚心请教同事，

多查阅网上资料，来补充自己再技术经验方面的欠缺，多配合我的

同事，做好项目工作的完成。

除此之外，我会增强团队意识，众人拾材火焰高，在团队精神

的作用下，我们“战友”之间才会产生相互关心和帮助的交互，体

现出关心公司和团队的责任感，在工作当中能够积极主动的为团队

服务，在加强团队意识的同时我也不会丧失自我主见意识，有问题

和想法会及时的和大家沟通，充分的发挥自己再团队中的作用。

以上是我对自己20_年第一季度做出的工作计划，我会努力的

去实现自己的计划，努力学习新技术，年管理提高自己的个人能力、

为以后能够更好的工作更顺利的工作奠定基础。我也希望通过自己

的进步和努力，能更好的融合到我们的团队当中，能为公司的发展

做出自己最大能力的贡献。体现出自己最大的价值。1T销售工作计

划范文4

为使本部门20_年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做

好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20_年5月部门

工作计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、

价格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及

诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客

户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年

国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的

需求也是逐年增加C

国外市场：

（一）探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,

有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展

会这两种方式。

1网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知

名的贸易平台，寻求供求信息。

注意：

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让

自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记

于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好

的开始……

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品

本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度

势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及

及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种

方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对

公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你

的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这

是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所

以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务

人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。

多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引

她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所乂展台的搭建布置也是至

关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠

诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运

作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌

的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之

间的合作将会越来越频繁。

（三）谈判

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，

不同的‘客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不

错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己

的品牌，开拓自己的市场。

四、宏观环境状况

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化

产品，以便满足不同的客户需求。

五、目标计划

针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切

合实际。

六、销售注意事项

SWOT问题分析（strenghsweaknessopportunity>

threatsanalysis）

一）优势与劣势分析（SW）

两个企业处于同一市场，我们就他们A。更高的赢利率或赢利

潜力B。人员状况C。市场分额D。产品的大小、质量、可靠性、适

用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己

的竞争优势。

二）机会与威胁分析（0T）

企业对于变化就各个环节进行相应的分析，Ao环境发展趋势

（包括政治、经济、法律、社会文化）Bo产业新进入的威胁C。供

货商的议价能力D。替代品的威胁E。现有企业的竞争

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析

自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，

企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断

发现市场的大变化，可以更快的适应市场。IT销售工作计划范文5

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争

日益激烈，机遇与考验并存。20—年，销售工作仍就是我们公司的

工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销

售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服

务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司

中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时

机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，

稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中

20_年1月-12月销售具体目标：台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金来源：%约万元通过银行房产抵押贷款，％约万元自有资

金，%o约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后

的投入。

四、公司团队

总经理一名（兼销售经理）财务会记名，出纳名，展厅经理

一名销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维

修部人，装潢部名C

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、

大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发

现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客

户的维护上，对新客户的开发力度不足，20_年除了稳定老客户，

还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的

目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职

能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的

职责外。重要的就是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么

事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。

当组织不断壮大之后，人的精力和能力就是很难再直接适应不断膨

胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”

管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的

'各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我

们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，

为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司

之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要

增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍就是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车

贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合

业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。IT销售

工作计划范文6

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，

销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，

销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职

位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、

对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清

醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、

驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、

销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的

评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、

销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。

一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完

全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人

员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，

帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备；

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

8.参与重大隹售谈判和签定合同；

9.组织建立、健全客户档案；

10.向直接下级授权，并布置工作；

11.定期向直接上级述职；

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实

行；

负责督促销售人员的工作：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售指标制定和分解的合理性;

3.工作流程的正确执行；

4.开发客户的数量；

5.拜访客户的数量；

6.客户的跟进程度；

7.独立的销售渠道；

8.销售策略的运用；

9.销售指标的完成；

10.确保货款及时回笼；

11.预算开支的合理支配；

12.良好的市场拓展能力

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14.销售人员的计划及总结；

15.市场调查与新市场机会的发现；

16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司

的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以

细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美

的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话

说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。

当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总

结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间

里面做了些什么样的事情，然后又取得的.什么样的结果，最终总结

出销售成功的法则c当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程

中间有什么地方没有考虑完善，什么地方乂后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。

我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么

样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺

利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争争对

手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战

百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要

方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。

很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本

前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工

作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温

馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我

们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，司时也给大家提供和搭建

了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩

的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完

成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.现有客户的拜访数量

4.月合同量

5.销售人员的行为纪律

6.工作计划、汇报完成率

7.需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任

务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也

可以反应基层人员所遇到的实际困难。IT销售工作计划范文7

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很

重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足,

提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增

强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从

上级的安排。在此我订立了2020年工作计划，以便自己在新的一年

里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、

超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，

让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受°

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客

户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、

日本等国家，积极运用不同的搜索引擎寻找客户。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的.改变策略，增加在免费平台

上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜

索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及

产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大

的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信

息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是口间

商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户

汇报交期，询问是否仍有询价.

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有

问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解

决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采

购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些

重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,

给客户心底留下一个亲切的印象。

三、明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,

对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报

价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周

一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不

要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾

客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量

或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,

会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有

利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供

定制服务。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些

问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不

能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇

到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做

生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难,

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加

强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品,

为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。IT销售工作计划范文8

在局党组的正确领导和局领导的关心支持下，今年年初，我被

调入局办公室工作，一年来，我努力学习办公室业务，积极发挥参

谋助手作用，履职尽责，在办公室全体人员的共同努力下，较好地

完成了全年工作任务，但离局领导和同事们的期望仍有一定距离，

现将本人今年工作情况小结如下：

一、工作学习情况

1、更加注重强化个人学习，提升业务能力。俗话说“玉不琢不

成器，人不学不知道“，今年到局办公室工作后，我明显感到机关

办公室跟基层政府办公室的明显区别，也感到了从未有过的工作压

力，我认为机关办公室的行政管理、信息档案、人事制度、后勤管

理等各方面的工作要求都比基层更加细致、严谨，我深感能力有限,

因而在日常工作和生活中就特别注意加强业务方面的学习，经常翻

阅这方面的资料补课；另外，我还把政策法规、历史文化、旅游管

理、修身养性等方面的资料作为一项重要的学习内容，例如通过学

习《西藏自治区旅游条例》和《旅游管理实务》等使我对行业知识

更加了解，通过仔细阅读《解放西藏史》使我对“老西藏精神”五

句话内涵理解得更加深刻，通过细品《人生何必太计较》一书让我

更加懂得了“舍与得、得与失”的道理，教我做人做事更加坦诚而

豁达，如此种种，让我受益匪浅。

2、更加注重工作方式方法，发挥集体作用。办公室工作千头万

绪，既繁又杂，全年基本上都处在“人少事多''的困局中，办公室

每个人都能感到明显的工作压力，面对繁重的工作任务，一开始我

就认为必须发挥好小集体的合力，绝不能单打独斗，在工作中我尽

量做到合理安排人力、合理安排时间，按时保质保量完成工作目标

任务，但即便如此，仍感到力不从心，时有不尽如人意的、事发生，

尤其是有两次领导讲话稿，我没能写好，分管领导交办的制作宣传

栏也因种种原因未能及时制作完成。

3、更加注重协调各方关系，搞好科室团结。我局作为行署的一

个工作机构，相比之下，是一个比较小的单位，总体上人少，但事

一点不比别的单位少，甚至在某些方面或特殊时段事情更多、任务

更重，去末今初实行机构改革后，单位科室分工更加细化，责任也

相应更加明确。

因此，在具体工作中，我十分注重搞好科室之间这个小集体的

团结，十分注重发挥办公室上传下达、左右协调的中枢作用，我经

常给办公室的同事们说，要把工作精力放在做事上，特别是要多做

有利于团结的事，少说不利于团结的话，对我个人而言，就是坚持

宁做“闷葫芦”，不做“长舌妇”，多做“和事佬”，绝不做“挑

事精”，因为我始终坚信，无论家小家大，只有团结才能出生产力、

只有团结才能出战斗力；我经常想，如果我们这么小的一个单位都

搞不好团结，面对每年这么多的工作任务，可想而知，我们局里从

上到下、从里到外，从书记局长到科所长再到一般办事人员，每个

人会累到什么程度，不仅身体累，心也累？所以我说，“己所不欲,

勿施于人”。不管别人怎么样，先把自己做好，那就是做到在日常

工作和生活中对领导、对同事都能坦诚相待、一视同仁，同时还要

广交朋友、多交朋友、深交朋友。我认为，我要在局办公室带好这

个头，继续把办公室的传统优良作风继承下去，发扬光大，在此，

我也恳请各位领导、同事对我个人和办公室进行监督。

二、问题及原因简析

1、日常工作疲于应付，主动性差。造成这种情况，主客观原因

都有，但主要是主观原因，总有懒惰思想和畏难情绪，做事拖沓、

观望，效率不高；客观原因就是片面地认为事情太多，只是应付了

事。

2、做事存在浮躁情绪，急功近利。从上下半年分别召开的旅游

工作会和研讨会来看，我明显感到了没有沉下心来认真做事，但事

过之后才感到一些后悔，这个问题实际上也是我个人的缺点，今后

我一定要努力克服c

3、遇事不能谨言慎行，牢骚太盛。可能是因为个人性情所致，

也或许是涉世太浅、心高气傲，有时候“稳不住”，也不成熟，说

错话得罪了领导，伤害了同事，还损坏了个人形象。今后我将把这

一点作为为人处事之大忌铭记在心，加以改正。

三、下一步工作方向

1、不断学习，练好“内功”。除刚才所述要加强理论和业务方

面的学习外，我要利用好正在驻村这一有利时机，下一步重点把

“创先争优强基础惠民生活动”有关政策学深学透，切实吃透各种

惠民政策精神，为民实事、办好事，真正维护基层稳定，夯实我党

的执政根基。

2、加强锻炼，积累经验。一是突出抓好当前在广大农牧区开展

的“创先争优强基惠民”活动，围绕中心工作，多向群众请教，多

向实践学习，要经得起考验和锻炼，丰富个人基层工作经历，切实

为我局工作打开新局面；二是要克服缺点与不足，全力做好办公室

日常工作，发挥好综合服务作用，以良好的工作状态发挥作用，推

动工作，使明年办公室各项工作再上新台阶。

3、克服困难，把事做好。从目前我局总体上来看，各科室人少

事多的局面很难在短时间内有明显改变，作为局里的中枢机构，虽

然现在只靠两三个人强撑，但这只是暂时的，同时，我个人家庭中

也有一些现实困难，这些困难都需要我在下一步工作中努力克服，

我将尽力做到不误事，把精力放在认认真真做事上，不向局党组和

局领导提不合理诉求。IT销售工作计划范文9

根据以往的经睑，发现自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和司行学习，20_年自己计

划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工

作：

1、确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

2、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量

以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

3、销售报表的精确度，仔细审核；

4、借物还货的及时处理；

5、客户关系的维系，并不断开发新的客户；

6、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库

存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多

的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下

单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采

购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决,

而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信

誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由

于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品

销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有

拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的'业务进行催款或者提醒。有

许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销

售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关

心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点

小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份为的事情，并积极帮助他

人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，

不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，

每个人都会洋溢着幸福的笑容。1T销售工作计划范文10

一、销售本部

1、销售团队的稳定。计划10人，（―小组6人—行各3人。

__，_4人行各2人）

2、销售待遇。—小组底薪800元,小组1000元，提成见

每月考核。

3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一

考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划,

装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。

5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计

划。

6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。

二、二级网络

1、原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。

3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违

背视情况作出相应处罚。

4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。

三、20_年销售目标及分控

销售目标—740台，___160台。共计：900台。

11、4s店汽车销售工作计划范文

岁月不可回头，我们只能径直往前走，也许前方我们会遇到一

些磨难，或者遇到一些让人难以承受的坎坷，但是我们没有回头的

余地，只能往前不断的走，只有往前不断的走了，我们才能有更好

的选择，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永远都是解决问

题的关键，而此次我想为我将来一年的工作做一次计划，也希望今

后一年我可以在这条道路上继续勇往无敌，创造惊喜。以下是我接

下来一年的计划。

一、从小点出发，树立每月的目标

我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也

让我感受到了社会的压力之重。但我也很清楚的是，我们付出多少

就必然有多少的回报。我们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的

能力和努力挂钩的，因此在我们日常的工作当中，我想为自己每个

月都树立一个小目标，然后沿着目标慢慢的实现，培养自己的业务

能力，不断地优化自己，改变自己。这样的我，也许是一个更好的

我，也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这

样的方式在每个月的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突

破自己，实现自己价值最大化，也实现利益最大化。

二、注重工作总结，查缺补漏

我们销售工作，从一定层面上来说，其实也是一个需要细致的

工作，从我们的一举一动到我们的一些微表情，我们都需要给自己

做总结，然后也找出一些办法进行调整。我从事这份销售工作也已

经两三年了，从中我也整理了一些方法，在平时的工作中都可以用

上。其次我也在注重工作质量的同时，找出自己的一些缺点，加以

改善，以便今后更好的去工作，更好的‘完成工作任务。未来一年我

会继续为自己的工作作出总结，我也会继续在这份工作上拼尽全力。

三、提高个人能力，完善自我

销售工作并不是一件容易的事情，我平时有很多时候都非常疲

惫，甚至有时候会感到很悲丧。这样的日子虽然不少，但是我也找

到办法进行解决了c这一点上我也认识到我们需要提高个人能力，

去完善自己，争取不断的优化自己，让自己走向一个更好的明天，

也走向一条更有意义的、更有价值的道路，今后的每一天，我都会

培养自己的工作能力，尽量在这条路上不停止，勇敢往前。IT销售

工作计划范文11

公司的销售旺季每年只有几次，都是集中在中国的传统节日，

因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的

突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要

求公司制定出合适自己的工作计划了。

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中

的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实

力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样

在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的

地方。近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春

定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖

内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定

货会任务按年任务17的任务标准来计算即任务为35。lw

元。鑫络年任务50;v,定货会任务元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的

力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了

在公司创造出有利条件的配合下相信我仁能够面对并战胜本次挑战。

为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些

“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是

将其全部捕捞上网C将销量任务尽量做到完美。

2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中

特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好

这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让

大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完

了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我

们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货

会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点

压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网

络的一部分。以调动其积极性。

3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年

是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件

好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十

定货会的时候除开1。51大快线之外其他货物基本空仓的局面。在

一个需要补货的时侯有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购

的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从

客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够洽我们产生一笔销量0

4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳

定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人

去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或

少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收

取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的

零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要

的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以

便自己的大局上的'把握。而且切记每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零

点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上

有序的进行着。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所

以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即

将拥有的机遇。

现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的业

绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前很多年的努力，是来之

不易的成功，所以我们一定要珍惜目前的形势，在良好服务上更进

一步，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步

的，只要你去努力！1T销售工作计划范文12

我于—年—月在工作。自上班以来，我得到了公司领导及

各位同事的指导和帮助，很快融入到这个集体之中，成为这个大家

庭的一员。现就销售内勤岗位的感悟及近期工作计划呈报如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为—公司的销售内勤，我深知岗位的重工性及该岗位对交际

协调能力的要求。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左

右的重要枢纽。具体工作包括把握市场最新购机用户资料的收集；

为销售部业务人员做好保障；文件的整理、签署分期买卖合同等所

需的资料；用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是

一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自

我增强协调工作意识，做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为我们公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额

的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时,

关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解用户

的需求进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，

在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公

司领导根据此表针对不同的.客户做出相应的对策，这样才能控制风

险。

三、今后努力的方向

在以后的工作中，我一定会爱岗敬业，创造性地开展工作，虽

然也存在一些问题知不足。主要是表现在：第一，销售业务员这方

面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的工作；我个人在和他们沟

通上出现一些分歧，要加以改正。第二，加强自身的学习，拓展知

识面，努力学习销售内勤知识，虽然和其他兄弟单位相比我们有一

些不足之处，但我一定会严格要求自己；对销售工作的统筹规划一

定做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，

做好领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤,

与企业共成长。

—年—月—日IT销售工作计划范文13

—月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都

应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20_年

—月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其

中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地

产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求,

一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划—月份前两节

课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大

家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。

—月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据—月份的活动，我

们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目

标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心

一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标—套。源于本年的销

售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘,

每个人都尽力而为C

三、新人上岗问题。

目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5

名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都

已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新

人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会

发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才

会发挥的淋漓尽致C

四、完善自己的'各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技

多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。

以上就是我—月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包括提

升自己，我都会继续用心的做。争取—月份超额完成任务，这就是

我最大的目标。IT销售工作计划范文14

根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套

的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端

需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体

市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20_年度

增长1L4_.20_年度预计可达到2500万-3000万套。

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国

市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调

市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的

13.

目前—在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右，但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度

的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销

售目标完全有可能实现。

20_年中国空调品牌约有400个，到20一年下降到140个左右，

年均淘汰率327到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”

下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_。20—年度

LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市

场份额也有所下滑c日资品牌如松下、三菱等品牌在—年度受到中

国人民的强烈抵日情绪的'影响，市场份额下划较大。而—空调在广

东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队

还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下

工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目

标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完

成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加

强团队管理，开展各种促销活动，制定奖耨制度及激励方案（根据

市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主

抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销

售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有

效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解

前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年

度的新产品传播。比项工作在8月末完成。IT销售工作计划范文15

为了实现公司20__年年销售额3500万的计划目标以及各业务

人员的具体市场任务分配制度，结合公司和市场的实际情